有很多人说，做生意就是这样，只要敢于投资，就会有对得起你的回报。照此推理，跨国老板岂不是高枕无忧了，投资、投资，然后等着收回成本就OK了？实行上没那么简单，作为一个跨国企业的经营者，不但要有敏锐的眼光做好市场投资，更要有引领企业向前的素质和魄力。杜家滨就是一个多才兼备的人，他的成就的取得跟在外企中的打拼息息相关。
发展空间＞薪水——人才不请自来
作为一个管理者，杜家滨有他的个人魅力，在团队的实际运作中，杜家滨能充分调动团队的积极性，努力实现目标。杜家滨善于网罗人才，善于与人沟通，这在业内是出了名的。
1998年，杜家滨正式成为思科（中国）技术有限公司总裁，就积极地邀请业内精英加盟，组建他的团队。有很多人在加入思科之前，都曾在业内很知名的公司担任要职，有着很好的职业背景。举几个例子：
徐启威，负责思科电信市场部，曾在AT&T担任中国公司副总裁；
吴世楷，负责思科电信市场部，曾在戴尔担任中国/香港区董事总经理；
吴锡源，负责思科渠道管理，曾在3Com担任中国区总裁；
奚祖强，负责思科产品管理，曾在康柏、摩托罗拉等公司担任要职；
张思华，负责核心技术部门主管，曾在3Com担任重要职务；
刘维明，是中国思科最年轻的副总裁，曾在Unisys和NCR担任过高级职务。
在IT业界，有一个公认的说法：杜家滨有吸引力，可以将众多的高级人士收拢过来。有人会奇怪，杜家滨究竟是靠什么说服别人的呢？
杜家滨靠的不是高薪水的诱惑，他知道优秀的人关注的不是薪水，而是自己的发展空间，有了一个广大的发展空间，薪水也就相应得到了。其实这不但是公司选择人才的一个标准，也是职场选择人才的一条准则。
沈向阳选择微软的时候看中的就是微软的环境和广大的发展空间。微软美国研究院中聚集了不少在技术领域顶尖的学者，有很多还是世界一流的专家，这样的团队让沈向洋十分向往。尤其他是学图形学的，当时在这一领域得世界最高奖的四五个人都在微软，这些精英人才像偶像一样吸引着沈向洋。所以在沈向洋毕业之后，就毫不犹豫地加入了微软。进微软之后，和那些顶尖人士交手，让他成长得特别快，为他以后的成功奠定了一个良好的基础。可见，一个良好的发展空间的诱惑力是极大的。
杜家滨也认识到了这一点，所以他努力为到思科的每一个人提供一个良好的发展空间，他相信没有人会拒绝能给自己带来光明前途的公司。
首先，他让思科的每一个员工都能感受到平等。杜家滨的言语中经常表明这样的观点：
“我不喜欢自己总是用权威去解决问题，毕竟，公司里不需要一个警察来维持正常的运作。”
“如果把思科中国比做一个球队的话，我希望每一个人都是足球明星。我该扮演的角色不是教练，而是后卫或守门员，什么地方需要我，我就出现在什么地方。”
“很多事情，仅凭自己一个人是不行的，我们今天看到的成果，是整个团队的成果。”
“我希望公司内部的每一个人都能平等地工作，尽管大家风格可能不相同，思考问题的角度不相同，但这并没有关系。我的任务就是在挖掘每个人潜力的同时，保证团队效益的最大化。”
杜家滨力争创造这样的环境，他希望任何一个留在思科的员工都能看到自己在思科发展的机会，而且通过努力，会对公司产生价值。当员工发现自己能作出贡献的时候，他会更加努力地工作，会做得比别人更多，同时，自己也会学到更多。
其次，他为思科的员工提供学习的平台和空间。思科几乎每天都会有新产品或新技术诞生，思科公司会定期通过网络学习系统为员工展开培训，利用网络视频，员工在两三天之内就可以很直观地接触新的技术。
杜家滨提倡员工不断地学习充电，在员工完成工作的前提下，还会提供各种资源鼓励他们学习。有的员工利用公司的资源学习英语，还有的自学MBA。思科（中国）每年都会派出几十人到国外参加各种活动和培训。在中国，CCIE认证不好考，全中国通过的大概也就200多人，而思科一个部门就有将近10人。每年杜家滨还会申请约400万美元的经费为员工创造更多的学习机会。
很多人都观察过豆芽的发育过程，当豆芽开始向上长的时候，豆芽上面蒙着的布也被抬了起来。同样的道理，一个公司，如果全体员工每一个人都向上，都成长起来，那么整个公司也就成长了。
最后，对于每一个进入思科的人，公司会保证他们的个人培养计划。杜家滨说，当他每招一个员工进来的时候，就已经开始考虑这个员工将来的发展，不仅要想这个员工现在能不能做好这个工作，还要根据他的潜力，想一想他将来还可以胜任哪个职位。从这个员工目前担任的工作出发，将来有哪几个工作可供他做，会是什么样的发展方向。如果这些都没有的话，那这个员工就没有提升的机会，将来在公司的表现一定越来越不好。杜家滨认为：一个人只有在公司寻找到了好的工作机会，才会成长得更快更好。当员工都得到很好的成长，那就会有一种很好的凝聚力，整个公司运转就会井然有序。
总之，在这个双向选择的社会中，不管是优秀的人找适合自己的东家，还是知名的企业和公司找为自己创造价值的人才，都注重实现双赢。只有企业为人才提供一个良好发展的空间，为人才提供一个较高的发展平台，才会让人才不请自来。这也给职场中的我们一个警示，要为自己的发展选择东家，而不是为了薪水而凑合选择职业道路。
别被工作牵着走
每天早上6点30分，杜家滨就已经起床开始工作了。上午8点30分还有一个重要的会议，所以要提前做好准备。忙完了一天的工作，吃过晚饭之后，还要开会总结，所以一般杜家滨的下班时间是在晚上9点30左右。
回到家之后，太太、小孩都睡觉了，杜家滨独自一人来到他的书房。下班并不意味着工作的结束，因为中国的凌晨12点恰巧是美国的早上8点，那边的工作人员正在精神百倍地工作，可以利用这个时间和他们进行沟通，了解美国那边的工作进展。中国这边的早上8点恰好是美国的下午4点，早起来一会儿，就有更多的时间和他们沟通。作为一个跨国公司派往中国的负责人，杜家滨知道有很多资源在美国，必须挤出时间了解总部那边的情况。杜家滨说：“我们也需要花时间去跟他们沟通，去跟他们交流，然后才能够适时地得到资源的帮助。”
这样看来，杜家滨简直就是一个“工作狂”，一个典型的“拼命三郎”。其实不是这样的，除了忙碌的工作，他还有自己的生活和爱好。
杜家滨有两个可爱的儿子，现在都在上小学。由于工作占去了他大部分的时间，他无法经常陪伴孩子，但他一有时间就会陪孩子玩。有的时候，杜家滨会模仿使用过的软件，自己写一些小游戏程序，和孩子玩，以此来弥补他做父亲的失职。
工作之外，杜家滨的爱好就是读书，还有运动。每当他出差的时候，他的旅行包中除了必备的笔记本电脑之外，肯定会放上运动衣、运动鞋和游泳镜。如果酒店里有健身房，他总会去锻炼。不过在日常的工作中，通常他是挤不出时间来锻炼的，只好把走路当成锻炼的唯一方式，有的时候可以一气走上五六公里。
