“喂,兄弟,兄弟,Jessica叫你呢……”一旁的王川见蓝岚脸如寒霜,而花千树仍是一副心不在焉的样子,赶忙在桌子底下踢了踢他的脚,迅速地提醒。
“你踢我干嘛?”花千树回过神来,懵懂发问。
“不是我踢你,是Jessica在叫你呢!”听着着周围学员吃吃的笑声,王川无可奈何地再次补充了一遍。
“哦,Jessica,有什么事吗?”花千树瞳孔的焦距终于慢慢对准了蓝岚。
看到他那一脸茫然懵懂的模样,蓝岚更是气不打一处来,冷笑一声:“我看你有些心不在焉,好像对此已经胸有成竹了似的,我感到相当好奇。这样,不如你现在上来,跟我做一下销售情境的试练,就做今天我们讲的陌生拜访,让大家看看你到底领悟了多少!”
一听说有热闹可看,大家不禁都是精神一振,一起转头看向了花千树,不少人明面鼓励,实则是幸灾乐祸地怂恿:“花千树,上啊,男人不能随便认怂啊!”
花千树看出这些人的不怀好意,不为所动,只是双手乱摇:“不行不行,我哪会这个啊……”
蓝岚心里暗暗得意:“臭小子,你要会,我还不叫你了呢!今天无论如何也要好好收拾收拾你!”
脸上罕见地露出一丝鼓励的微笑:“没关系的,凡事都有第一次嘛。这样,鉴于今天你是第一次做这种教学案例,我把要求放宽一些,只要你能在我面前完整地介绍任意一款保险产品,无需成交就算你成功……来,同学们,我们给花千树一点鼓励的掌声!”
于是,大家纷纷为花千树鼓起掌加起油,教室里的气氛陡然热烈起来。
花千树扭捏之中略带点点的慌乱:“可是我真的……要不还是下次吧!”
蓝岚认定了今天要宜将剩勇追穷寇,毫不妥协:“要想成为一名真正的销售精英,是绝不应该惧怕任何挑战的!同学们,看来花千树是觉得咱们的掌声不够热烈啊!”
“花千树,加油!花千树,雄起!”这一次,大家不仅高喊口号,而且还在蓝岚的指挥下,边鼓掌边打起了相应的节拍,现场的气氛变得更加高涨。
花千树看着蓝岚,表情很犹豫地说:“只需要介绍产品,无需成交,对吧?”
“当然。”蓝岚信心满怀,心里说:“哼,臭小子,只要你敢上来,我会让你都来不及开口!”
花千树无奈地走上台去,模拟实战开始。
蓝岚坐在前排一张位子上,作聚精会神的办公状。花千树在外面敲门,蓝岚说请进。
看见走进来的花千树,蓝岚皱起眉头,很冷傲地说:“你是谁?到这里有什么事?”
花千树很谦恭地说:“小姐你好,我是华欧人寿的,能不能跟你介绍一下保险?”
蓝岚离开把脸一垮,摆出一副很厌恶的表情:“我不需要,请你出去!”说着也不等他回答,直接就站了起来,走到门边,把头往外一甩,看那样子是根本不想听他说任何话,直接就要赶人关门了。
众人没想到花千树才说了一句,立刻就被蓝岚拖入了拒绝的情境。如果这一冲突的环节无法化解,这次演示必然就会以花千树的失败而告终,不由得心里顿时替他捏了一把冷汗。
蓝岚一瞬不瞬地看着花千树,心里越发得意:“臭小子,你不是很能说吗,我看这个局你怎么解?”
花千树很遗憾地耸耸肩,转身朝着大门走去。
众人不约而同地一声叹息,蓝岚的眼里闪过一抹得意,但是脸上却毫无表情,随手把门一关准备完成本次试演:“很遗憾,看来……”
“哎呀妈呀……”忽然,刚刚走到门口的花千树,猛地一脸痛苦地嚎叫一声,接着一屁股坐倒在地:“快放手,快放手,你刚才把我的腿夹到了,痛死了痛死了……”
“啊……”蓝岚大吃一惊,赶忙走了过去扶起他:“花千树,对不起,对不起,我刚才不少故意的……你现在感觉如何?严重吗?”
花千树脸上一抽,似乎在强忍痛楚,他龇牙咧嘴地说:“还好吧,我坐坐就好……能不能麻烦你去给我倒杯水?”
蓝岚忙不迭地说:“没问题没问题,我这就去帮你倒水。”
等她回来,却发现花千树手里已经拿好了一张纸,可怜巴巴地说:“小姐,公司规定我们每天必须拜访20名客户,而且必须都要让客户签字才算完成工作,否则公司会认为我们这一天什么也没干,月底还会扣钱……看在我这可怜的脚的份上,你能不能帮我签个字,证明我今天来过这里?”
蓝岚一滞,隐约明白了花千树的用意。但这种情境之下,她无论如何也没法拒绝,微微犹豫一下,有些不情愿地说:“那好吧,签在哪里?”说着摸出笔来。
“对不起,还要请你再等一下。”花千树在她落笔之前,又说:“我们公司还有一个规定,就是在客户签字之前,一定要先听我讲解保单条款3分钟,要不然我们主管事后会打来跟踪电话,如果到时你回答说什么也不知道,我还是要遭殃……”
这时候,台下已经有人看出奥妙,情不自禁地笑出声来。蓝岚恨得咬牙,眉头皱紧,心里却是一声无力的叹息:“又被这个臭小子摆了一道……我要不要再拒绝他一下呢?”
她还没打定主意,一直在看着她脸色的花千树及时又补上一句:“这位好心的小姐,我只需要3分钟,说完我马上就走。唉,我这只可怜的脚……”
“好吧好吧……”蓝岚无奈地叹口气说:“算我怕了你了,你说吧……”
说到这里,她停了下来,心有不甘地看着花千树:“考核结束……祝贺你,花千树,这一次的陌生拜访,你完全可以得满分!”
这一下,完整目睹了整个过程的众人,这才如梦初醒,教室里顿时响起了雷鸣般的掌声。
看着花千树故作谦恭,实则洋洋得意的面容,蓝岚冷眼旁观,心里却打起了注意:“哼,Tracy的这块小鲜肉,看来真不是一个省油的灯!作为好姐妹,看来我得时不时地提醒一下她,对这小子可得警惕着点儿……”
正在这时,培训室的门忽然被人推开了,姚静芝的身影出现在了那里。
蓝岚一愕:“Tracy,你怎么来了?”
姚静芝一脸的焦急,目光一扫看见花千树,马上急吼吼地说:“哎呀,花千树,你手机怎么会关机呢?快,快,跟我出去,有急事要找你……”
(这一章其实是整改之前的第二十八章,从今天开始,恢复每日的正常更新。)