人际网络是从点开始的，逐步变成线，再变成一个面，然后面跟面的结合形成一个立体的人际网络。构建出色的人际网络是有规律的，这需要销售人经年不断地努力，有意识构建成以自己为核心的社群，这是杰出销售人的作为，也是未来营销的发展趋势。
人脉就是财脉，做销售离不开人脉
销售人聚会的时候如果都说一说自己的职业感悟，说到一个有成就的销售人时，往往会用很简单的一句话下个结论：这个人有关系。
有关系的意思就是有人脉，人脉是一个社会交际网络，有人脉的人就是有资源的人。现代的企业经营实践早就成为一个不需要证明的公理，你和谁站在一起，决定了你能够做多大的事业。
人际关系不但决定了一个人的做事方式，也决定了一个人的生活方式。在人际关系规律中，无论多么大的领导，在选择接班人或者伙伴的时候，都会选择自己熟悉的人。如果自己的下属很能干，而且办事沉稳，当然是重点培养的对象。人际关系，既是人生的一种机缘，也是人生的一种机会。在销售这个岗位上，一个职业销售人的成长，大部分还是依靠人际关系给予的机会发展起来的。这个规律值得销售人铭记。
做出杰出产品的企业很少，芸芸众生的成功主要依托人际关系的获得和应用。
人际关系是一种资源，每个人的周围实际上都有人际关系的金矿，只是我们很多人还没有有意识地开掘这些金矿。销售人从入职的第一天起，实际上就开始了人脉关系的积累过程。一个成功的销售人，大体上手上都会有很多的大客户，大客户内部有几位甚至十几位好友级的关系人，正是这样的人脉圈，成为销售人职业生涯成功的根本保证。
人脉是长期工作积累出来的，人脉就像储蓄，存得越多，在使用的时候就可以用得越多。积累人脉是一个长期的过程，我们和一个人的关系，不是在一起吃几顿饭，就成为好朋友的。人脉建立在相互信赖的关系人身上。比如现在说起一个终身的人脉，很多人都会想到血亲、同学或者战友。这样的关系很牢靠，究其原因都是长时间相处得出来的结果。相互了解很深的人才能够成为一生的好友。
刘先生和张先生当年都是江南一所大学的球友，两人都喜欢打篮球。球打来打去，他们也成了朋友。后来两人都从学校毕业了，刘先生做了一个车企的广告经理助理，而张先生作则创立了一家广告公司，张先生就找刘先生寻求合作，但是刘先生告诉他，时机没有到，要等机会。刘先生会将一些比较小的业务给这家广告公司，两人之间一直保持着密切的沟通关系。五年之后，刘先生做了这家车企的广告经理，于是促成了和张先生公司的合作。这使得张先生的公司从年营业额1000多万一下子就发展到7000多万，第二年的营业额更是突破了一个亿。
广告经理这个位子在企业中是个好位子，竞争很激烈，因为一些原因，刘先生从公司离职了。刘先生准备自己做一家区域的品牌车销售商，于是向张先生求助，张先生出资1000多万元和刘先生成立新的公司，做汽车的经销工作。在两年之后，车辆销售利润就收回了成本，并且继续发展。
二人都成了当地有点名气的成功人士。他们在经营上相互辅助，共同发展并且关系和睦，这在当地的商圈里传为佳话。
刘先生和张先生在多年的成长过程中，相互辅助，相互支持发展。这种互为伙伴的关系，让我们知道，人脉是自己成功的密码。没有别人的帮助，一个人事业只能在低位徘徊，很难走上高一级的台阶。
销售人在自己营销实践中，一定要建立起相互信赖的人脉，然后真诚地相互帮助，让圈子内的人都有机会抱团发展。
在商务交往中，由于无时不在的潜在利益关系，所以销售人想获得稳定的商业人脉不是容易的事情，在商场上，想获得一个合作型的好友很难。所以，销售人在做生意的时候，需要认清这样的一个现实，你不能在商场上找到类似于同学、战友那样的好友，即使有，也是个别。但是，那些同学、好友和战友可能不是和你一起做事的伙伴，而是情感上的依托。在商场上，只有商业人脉才能够给我们带来生意，使得我们能够获得一单又一单的生意。
在做销售的过程中，就需要将自己的客户变成私人关系，私人感情。这个过程中，既需要帮助自己的客户做好事情，也需要做好自己的为人，在生活中去真诚地对待这个人。关系是一种纽带，而合作是一种利益。有经验的销售人都会将这两种关系逐步融合在一起，并将这个朋友逐步纳入到自己的朋友圈里，让自己的朋友圈和客户的朋友圈逐步都接纳自己。
这些商场的伙伴和合作客户，他们自己也会成长，其实每一个人在一定的时间之后都会成长起来，我们需要和他们一起走过岁月。
贵人相助，麻雀也能变凤凰
有人说小成功靠自己奋斗，大成功靠天命。实际上人做事不能靠天，一个人最大的成功密码就在于有一个高端的人脉圈，其实成功不靠天命，而是靠人脉。
销售人职业成功，其实很大程度上都离不开人脉的支持，特别是关键人脉的支持，贵人的支持可能就意味着人生的改变。很多人都认为销售是一个前途无量的职业，其实这个职业是变量最大的职业，因为销售人每天都可能遇到新人，而新人带来的可能就是新的机遇。
一个人在自身发展的过程中，会有人生的拐点，这个拐点多数都是贵人相助的结果，不过人生是分阶段的，比如很年轻的时候，一位人生导师激发了你的奋斗热情，让你走上了奋斗自强的道路，这种具有正能量的人，实际上就是你人生的贵人。
赵忠祥出过一本书叫《岁月随想》，当中有一句话：“一个人本事再大，如果没有朋友的帮助，就像一粒没有阳光和水分的种子，永远不会发芽。”这句话，其实具有非常大的人生指导价值，我们看到生活中很多有才华的人，因为周围没有识才之人的提拔，最终没有做出什么成绩。生命中缺少贵人的提携，这样就很少有向上跃升的机会。
销售人不断地自我奋斗是必不可少的过程，但是想要取得职业生涯的成功，就要不断地得到上司和客户的提携。人生每向上一个台阶，都会有别人的帮助，我们把给予我们帮助的人叫作人脉，在人生的关键节点上给予我们帮助的人称为“贵人”，也是销售人员在职业生涯中需要格外留意并时刻维护的关键人脉。
每个人最艰难的起步都是第一桶金的积累，无论哪个白手起家的创业者，在最初的职业生涯中，都会有自己的贵人。最初，总有人给予我们资金的扶持，或者业务上的帮助。这些都是最重要的，当创办一个系统，系统在没有完成自行运转的时候，往往都是最艰难的时候。后来，无论这个企业做多大，但最初的帮助总是最珍贵的。因为这样的帮助，实现了一个人由麻雀变凤凰的蜕变。可以在你职业生涯的关键时刻发挥作用的人、能够适时给你帮助或指引的人，就是你的贵人。拥有贵人不需要被动等待，可以主动去寻找、创造、经营，借助贵人的经验与力量，让自己更上一层楼。
一个销售人，想要得到贵人相助，首先自己就要修身，贵人相助虽是机缘，但最重要的还是要提升自己的素质，那样，客户才会信任你，欣赏你。人们都喜欢做事主动、有素养的人，而且为人做事很可靠。可靠是一个人立足于社会的前提之一。
在现实社会中，金钱有时候不是万能的，金钱买不来你的优秀素质，只有通过自身努力才能获得别人的尊重和帮助，这个时候贵人才可能来相助。
机遇不会光顾没有准备的人，要想贵人相助，至少得让贵人发现你，认为你值得帮助，是可塑之才，是有用之人，而非朽木一个。自己强才是事业成功的主要原因。
其次，要想得到贵人帮助，自己要拥有良好的人脉关系。一个人在职场中是否能有贵人相助，其实最大的决定因素就是自己的努力。懂得用正确方式去拓展人际关系的人，绝对可以找到贵人。如果你有能力，而且在能力之外还有良好的人际关系、人脉优势，那么结果往往是一分耕耘，数倍的收获。你要懂得借助于人脉的力量去实现梦想与目标，可能对你帮助最大的就是你身边的朋友，这样的朋友就是你的贵人。
另外，对于是否有贵人帮助，你只要负责做好自己的人，资源就会向你这边集中过来。这是人生的规律，很多人在最初的事业中，树立了自己为人正派诚实的旗帜，那么很多你想要的东西都会来找你，贵人出现是一个自然而然的过程，你可以认为这是命，但是我们却认为这是人生成事的规律。
你所结交的朋友决定着你的命运
不仅是销售人，所有致力于自身发展的人，都应该重视自己的朋友选择。和人建立亲近关系其实不是一件容易的事情，一个人一生中无话不谈的好友可能只有几个人，但是对于那些善于积累人脉的人来说，他这样的朋友可能会超越十个或者更多。
从道理上来讲，人的职业发展最本质的要求就是抱团发展，你跟什么样的人抱团，代表了你能够有什么样的成就，如何看待人际关系和朋友关系，这是一个人做事业的分野。我们生活中的同学、朋友和战友，以及各种结交的人，其实都需要很好地维系，当然，人际关系是一个双向选择的过程。那些经过岁月沉淀下来的朋友随时都能够给我们提供机会。实际上，一个人的朋友圈就是一个人人生发展的“隐形团队”。
做企业的人都知道，一个企业最重要的核心不是资本和设备，而是企业的核心团队，是几个人抱团发展。彼此信赖的意愿在帮助企业做发展。一个人的机会少一点，但是几个人的圈子，机会就叠加了，团队中的任何一个人的机遇，都是大家的机遇。团队中任何一个人的贵人，都是大家的贵人。这极大地增加了成功的概率。
走自产自销的个体户式的发展，还是实现兄弟齐心式的抱团发展，这决定了一个人的人生高度。很多人不知道那些创业伙伴是哪里来的，其实他们都是由自己的朋友发展而来的，朋友不仅能够带走我们生活中的寂寞，也能够为我们的事业带来无限的机遇。朋友圈的人随时都可能进行组合，发展成企业合作团队，团队是个神奇的东西，也是能够改变命运的东西。
销售人在职场上，需要不断地结交新的朋友，并且和这个朋友实现有频度的互动，这是维系朋友关系的不二法门。真正的朋友都是时间泡出来的，能够不间断地交换信息，提供机会。销售人的朋友基本都集中在自己的职业领域，这些具有指向性的关系，实际上随时都有合作的可能，随时都能够提供合作信息，而这些信息对于自己开展业务是有帮助的。
在职业朋友圈中修一个好人缘，这是销售人需要做的事情。其实推而广之，每个层次上的人其实都会有自己对等交流和相互辅助的朋友。一个人朋友圈的跃升也就意味着自己人生的跃升。人一生的朋友圈并不是固定的，交朋友也是一个不断吐故纳新的过程，其实朋友的升级大体也伴随着自己心智进步的过程。
销售人想要在自己的朋友圈中成为“中心”，在一般层面上当然需要懂得投资客户，人情世故是少不了的，善于交际的人往往有千金散去还复来的豪气，钱只有在流动当中才会再次流回来，善于理财的人总是知道这样的道理，投资于人脉朋友往往是最有价值的投资。
人脉的积累是一个长期的过程，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉，主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当成自己的好朋友慷慨对待。人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。
所以，投资于自己的朋友，要分得清谁是真正的朋友，谁是圈子外的朋友，在投资朋友的时候，需要找到那些心智层次高的前途广大的人士。
销售人在销售的过程中，一定会有这样的感觉：和自己同层次的采购人交流没有问题，但是在和对方企业领导层交流的时候，就很吃力了，原因是自己的思维方式和格局还没有达到那个层次，如果我们能够和对方企业领导者具有对等的心智，那么就能够坐下来与其进行必要的沟通。给对方留下好印象，这是对方在用人之际会想起你的缘由。
销售人需要站在整个企业运营的角度去看问题，而不是站在自己的角度去看问题，销售人一定要不断地学习。特别是要学习企业经营的全部知识，专业技术工程师只要对自己的专业专精，但是销售人需要对整个企业的经营精熟，因为这可以为自己进入高一级的朋友圈做观念的准备。观念跟不上的人，只会停留在自己的原来的圈子内，不可能有突破，因为高一级的圈子，首先就会接纳你的心智，然后才会接纳你整个人，接下来可能才会给机会，而这些机会是可以改变命运的。
当然，在做销售工作的时候，以交朋友角度去看待生意，人脉就会更加牢固。所以，不要永远停留在经营人脉阶段，应该积极地把经营的人脉转化成商场上的资源，这样，订单将滚滚而来。
改变命运从朋友圈开始，甚至有人提出人脉就是钱脉的观点，这就更直白的说明，自己的财神就在自己的交际圈中。销售人在人脉的基础上创造人脉携带资源的合作机会，并找到最佳切入点和通道，并通过一定商业模式，实现彼此资源价值最大化的商业关系。
将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”
每个人在自己的成长过程中，都会遇到一个对自己影响力很大的人，他们是我们眼中的大人物，大人物在整个社会的评判标准下，可能不会太高，不是什么皇亲国戚，但是相对于销售人而言，都是在一段时间内能够改变自己命运的人。
