一辆车在公路上平静地行走，除了车碾过地面的声音，几乎不发出其他声音。
马路上鸣笛声，市井的声音，虫鸟的鸣叫混杂在一起，外面一片喧嚣，车内一片宁静，和外面几乎两个世界。
车子平稳前行，让车里后排的两人能放松地闭目养神。
他们微皱的眉头显出他们并没有那么轻松。
褚新松缓缓睁开双眼：“幸好劝住了金总，不然就麻烦了。”
听到这句话，李永芳没有睁眼，他轻动嘴唇道：“是啊。”
两人都知道金总在战略上非常有能力，但是在谈判上总是差点意思。往往手里一把王炸，最后总是心软或者耳根软放了对面一把，得到一个差强人意的结果。考虑他曾经的谈判成绩，两人力劝金总放弃亲自跟王之远谈判。
这只是谈判的第一步，第二步也顺利的实现了，王之远同意见他们。接下来才是真正的发力的时间，也是最关键的最重要的时间。
“你对他们的分析还有印象吗？”褚新松道。
“什么方面的。”李永芳道。
“关于王之远的分析。”
李永芳闭着眼睛微微点头：“我正在想这件事。”
“小学高中大学的成绩，交往的朋友，暗恋的对象，家庭背景，同学的访谈他们都找到了，从他所有的经历和记录上看，他是一个很平常的很普通的人。连他的普通都很常见。”
“他求职时做过的能力测试，瑞文标准推理测试。做过的性格测试，华夏人格特点与华夏人格量表，我们也都有。他的能力能力，气质和性格我们都了解了。”
“他在完结第一本书后发生了巨大的变化。原因我们暂时分析不出来来。但他的变化我们已经知道。”
褚新松道：“虽然这么说，但这个心理分析和行为分析专家也说没那么准确。”
“是啊。”李永芳道，“所以我心里才没底啊。”
褚新松捏了捏鼻梁：“是啊，我知道我们的底牌，但不清楚他的牌面。不知己知彼很难谈成功。”
李永芳道：“研发出智能推荐的究竟是一个人还是一个团队，我们无法确定。这个团队或者人是谁，和王之远又是什么关系，我们也还不清楚。都是些合理的推测，没有确定结论。”
“既然如此，我们还是基于我们对他的了解，基于我们手里的条件来考虑谈判策略吧。”
……
两人讨论好了见面时的动作，语言，语气，表情管理，以及核心的给予王之远的利益。
虽然两人都经历过很多次谈判，这次的谈判也很充分，但他们依然心里没底。
……
王之远的屋子内，三人就座。
李永芳，褚新松云淡风轻地坐在王之远面前。
李永芳看了距王之远的身体距离，了解王之远放下了防备和抵触的心理，知道是时候进一步进入正题了。
“我们、智能推荐还有智能翻译合作，将会将网文市场扩张到全球，让无数的读者享受阅读的乐趣。有亮点的作品，再小众也能有足够的读者，再小众的写手也能好好的生活下去……”
王之远笑道：“好啊。”
李永芳话到一半，剩下的一般顿时被吓没了。
“你是说，你是说，我，我们合作！”
“对。”王之远笑道。
李永芳不喜反惊，这种出人意料的情况不在他的预料范围之内。况且，一口同意不代表没有条件。就怕王之远满口同意，结果说出一个让人难以接受的条件。
“好。”李永芳笑道，“合作对我们，对网络作家，对读者们都是好事，对整个行业也是好事。”
王之远点点头，他在智能推荐出来的时候就想过是不是有一天可以合作。他也希望能达成合作。他看到过新闻，国内的一些网络小说翻译成外文后，在国外非常受欢迎。
如果跟某点、阿狸这些行业巨头以及智能翻译合作，会有更多的优秀作品出现在海外市场。读者们能看到优质的作品，写手们能获得更多的收入。这件事他非常希望能成功。
李永芳和褚新松对视一下，褚新松点点头，李永芳也微微点头。
李永芳继续道：“不知道你对咱们的合作有什么建议。”
王之远想过合作，想过合作后对行业的益处，但怎么合作他还没想过。现在的智能推荐可以免费下载使用，智能推荐也根据网上公布的正版免费章节来判断小说是否符合读者胃口。
智能推荐在海外也能免费下载使用。正常的话，随着智能翻译的发力，有更多网络小说会在海外出现，靠着自媒体，网友们的口碑，智能推荐会跟这些小说一起，慢慢地出现在全球各地。这是可能出现的情况，接到李永芳他们的拜访消息，王之远觉得这种情况将要会发生，这一切都会自然而然的发生，至于如何跟某点，天网合作他还没深入地想。
看出王之远还在思索，李永芳松了一口，思索就好，思索就说明真的想合作，而不是想出一些让人难以接受地条件故意为难，让合作无法开展。
“我有一些一些不成熟的意见……”
这是基本谈判要求，谈判前就要想清楚自己和对方的期望是什么，双方都有什么样的条件，在什么状态下能达成合作……
李永芳继续道：“还有一种合作方式。智能翻译和智能推荐联合起来为网络小说行业提供技术服务，我们联合起来为他们提供翻译和推荐的服务。网络小说海外市场的收益我们按比例分成……”
李永芳一边细致地讲解说明，一边观察着王之远的神态，表情，动作，猜测他的想法。
王之远有些兴奋，这还有钱赚啊。免费的软件用多了，让他差点忘了这回事了。也是因为智能推荐作为服务千万用户的应用，成本太低了！一个员工都没有！如果不是任务，他根本没想过盈利。没有成本和利润的压力，他考虑这方面很少。
一说收益他提起了兴致，或许顺便就把任务完成了，毕竟是三分之一和小目标的任务呢。
看出王之远感兴趣，李永芳倍感压力，接下来就是时间将决定合作能不能达成。他面带微笑，继续讲解。
