正街最繁华的未央巷今日迎来范水仙与俞素梅成衣铺开张。牌匾鎏金勾勒出店名“百花成衣铺”。取二人名字含花的寓意。
小晨进铺时,里面围满了客人。
天气炎热,铺子里面放了冰桶,头顶沁芳阁匠人装的扇子凉风阵阵送来,人在铺内倒也舒爽。
俩人热情招呼客人,还请了两个帮手尤显得不够用。小晨也无事,坐一旁矮杌子上欣赏来往的佳人。
平时真没看出来,俞素梅是做生意的一把好手。有套路:进门就把佳人夸,套近乎留熟客,买成衣赠绣绢。送客尤喊“谢谢惠顾,可以上门服务”。再瞧范掌柜就不够老辣了,无对比无伤害,跟人介绍左去右来都是针脚如何密集,刺绣分了八股。客人都是“呵呵哒”放下衣服撒杨拉拉。
日头正中,铺内才消停。
“东家来了怎么不喊一声,坐半天也不上茶。”俞素梅几天时间就进入了新角色,似模似样地数落请的两个帮工。
“俞掌柜铺子生意红火可喜可贺啊!”小晨笑嘻嘻的打招呼。
“看的多买的少。做人情绣绢倒送出去不少。”俞掌柜抱怨着。
“就是,忙的累死都只看不买。”范丫头也参与进来。
“要不要我来给二位掌柜来点建议?”
“公子有话快点说!”小丫头就是猴急。
小晨感觉自己要开始搞营销培训了,清清嗓子。“二位一开始给铺子的定位就错了。你们卖的是成衣,而且是高档成衣。客人哪会像布庄那样进门不论好坏总会扯点布料。富贵人家都让裁缝上门量尺寸定做,或者府里有做工极好的丫头缝制衣服,所以成衣需求很少。二位要做的就是把成衣做到极致,新颖,流行,独一无二,那样就会让进门的客人买的值……”讲了一大堆,俩人点头如捣蒜。
“把卖价标注在每件衣服上,客人进来一目了然。”
“做好的试衣间要用起来让客人试衣,成衣就怕买了不合身”
“不要怕用料,卖出去了都会挣回来。去桥南绸缎庄选些好料子进。”
“成衣要用撑架架起来给人看,平摊在桌面看不到效果。
“俩人最好分工,水仙负责选料做衣,素梅嫂子负责售卖。”
……
最后做了一些交代小晨就打道回府了,其实她对服饰也不是很了解,没有针对性策略,只能给些通用的意见,剩下的靠她们自己。
夜晚有凉风,白日里被日头困在家里的心都需要放飞。是以夜市比昼市热闹多了。耐不住小豆芽软磨硬泡,带他出来逛逛,这还是第一次带他出门,俩人临走前,娘亲千叮咛万嘱咐不要闹事,低调行事。
走在繁华的街,小豆芽点兵点将要买吃的,糖人,烤面皮,栗子酥,各种肉脯,蜜饯买了一大堆,手都提不下。最后要回家了还在摊子上点了碗馄饨。
“你这肚皮吃圆了没?这么能吃又不见你长肉。”
“难得姐姐今晚带我出来,我怎么着都要吃够呀!”小豆芽边吃边顶嘴。小晨微笑看着他吃。
“哎,小小孩童如此会享受,一个人吃了几个人的份。这叫我突然想起城外讥民中几个稚子共一碗清粥的情景。公子万勿娇纵孩子。”身旁书生模样的人提醒小晨。搞得她一时不知道如何回答,正尴尬间小豆芽正色说道“你不要误会我哥哥,他从没有娇纵我,是我今晚太高兴有些放纵了。”小晨摸摸他的头掏出两文钱付账走人。
“姐姐,我是不是惹你生气了?我不该买那么多东西害你被人说。”回去的路上懂事的孩子见小晨不说话以为她生气了。
“我不生气,我是为小豆芽高兴。”
“高兴什么?”
“高兴我家小豆芽勇于承认错误,敢于维护姐姐。”被夸的不好意思了,小脑袋都不抬起来。
“小豆芽你怎么看待这徐州城内和城外的人?”不知为何,小晨总感觉殷之华心智比一般孩子成熟一些。就想听听他的看法。
“城外讥民固然可怜,可是城内人也要正常过日子啊。平头老百姓也只能同情他们,又没法改变他们困苦的现状。”
“这就叫做达则兼济天下,穷则独善其身。”
“姐姐,这是什么意思。”小豆芽歪着脑袋问。
“等你入学了,你问先生。”是时候该让他学点东西了。想到他的身份,小晨突然心里一动,或许他可能成为改变讥民现状的那个人。