《孙子兵法》成书于公元前515年至前512年。全书分为十三篇。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。
《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想深邃富赡，逻辑缜密严谨。
日本著名的企业家松下幸之助说，他之所以能够从1918年的100日元发展成拥有130多家工厂、地跨五大洲的“松下王国”，是因为吸收了《孙子兵法》中的精髓，并把它运用到自己的事业当中。他还让他的员工人手一册《孙子兵法》，认真学习。
善出奇兵，长尾时代的创新追求
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。
——《孙子兵法·势篇》
一般作战，是以“正”兵当敌，以“奇”兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战术变化无穷有如天地，不尽有如江海。周而复始，如同日月出没；去而又来，就像四季变换。
“以正合，出奇胜”，与敌正面作战为正，围剿、包抄为奇；明攻为正，突击、偷袭或采用特殊战法为奇。“奇正”的思想是《孙子兵法》中一个重要的命题，它体现出一种辩证用兵的思想。同时，这种兵法思想还是一种合理部署兵力、灵活指挥作战的战略战术。“正合”是作战的一般规律，而“奇胜”是作战的特殊规律。这两种规律在商战中要辩证运用，有机结合，才能有效地战胜对手、获得市场。
1990年，海尔调查洗衣机市场时发现，夏天洗衣机卖得特别少。夏天人们洗衣服洗得特别勤，为什么洗衣机反而卖不动呢？经过市场调查才发现，当时市场上只有4公斤、5公斤的大洗衣机，消费者夏天的衬衣、袜子换下来天天洗，用大洗衣机洗既费水又费电，干脆用手洗就行了。
原来，并不是夏天人们不需要洗衣机，而是没有适合洗衬衣和袜子的小洗衣机。根据消费者这个需求，海尔研制开发了“小小神童”洗衣机，洗衣容量为1.5公斤，3个水位，最低水位洗两双袜子。这种洗衣机夏天投入市场后很快就供不应求了。
这其中还有一件海尔员工引以为自豪的事情：有一个日本客户到海尔样品室参观，他围着“小小神童”洗衣机转来转去。他说：“前些年，我们日本就想开发这种洗衣机，因为价格降不下来没有完成，你们海尔改变了某些性能，你们完成了，你们是超前的。”海尔员工高兴地告诉他：“这种洗衣机在贵国申请了十三项专利，你该订货就订货吧！”结果，他真订了不少货。
在国内，海尔为“小小神童”洗衣机申请了多项专利，所以从专利保护的角度来讲，应该说，世界上只有海尔能生产这种洗衣机。20世纪90年代，洗衣机发展的方向都是向大的方向发展，只有海尔向小的方向发展，以前有1.5公斤的，现在不但有1.5公斤的，还有2公斤、2.5公斤等，都成系列产品了，到现在已经是12代了，市场前景非常好。
在别人向“大”方向发展时，海尔选择向“小”方向开发，把销售的淡季做到了淡季不淡。企业界中有“人无我有，人有我新，人优我转”的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。无论是新产品开发、广告宣传，或者营销手段等都要力求新奇，而不要步人后尘。如果只是一味地效仿别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。
海信集团的李砚泉，在短短一周的时间内对日本三洋机芯进行了改造，使之适应中国的市场；之后又自己设计电视主板，彻底代替了三洋的产品，为海信创造了很好的效益。
格兰仕公司的陈曙明，在格兰仕进军上海市场的时候，抓住上海人的心理特点，用创新的方式进行销售，不但打开了上海市场，而且很快就在全国市场占领了有利的位置。
还有许许多多的员工，都是普普通通的人，却用自己的创新思维和创新方法做出了不普通的成就，为企业化解了长期以来被认为无法解决的难题，创造了超额的利润。
企业要生存、要发展，就一定要争取市场份额，追求利润的最大化。善于创新的员工是为企业创造效益的中坚力量。很多员工时时刻刻都在想办法提升自己的业绩，实际上，创新才是员工最大的业绩。创新的行为也许很简单，也许在较短的时间内就能完成，但它所产生的效应则是重大而长远的。
不平庸、不盲从、善出奇招。创新不仅仅是为企业创造效益的工具，更是实现个人发展的良方。员工要生存，企业要发展，就要求员工必须具有较强的创新意识与创新能力。只有员工善于创新、勇于创新，才能在工作中创造非凡的业绩，与企业不断创造双赢。
攻其无备，出其不意
攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。
——《孙子兵法·计篇》
在敌人没有做好充分的战争准备前，向其发动进攻。在敌人意料不到的地方，发动突然袭击。这是历史上很多战例曾经证明过的制胜的法宝。
在敌人没有做好充分的战争准备前，向其发动进攻，胜算就成竹在胸。这是历代兵家所极力推崇的“攻其无备，出其不意”。在敌人意料不到的地方，发动突然袭击，就会使敌人手足无措，计划失误，以致仓促迎战，结果兵败连连。知用其计，攻其不备，出人意料，为兵家取胜诡道。
由于长期积压，美国的一位书商有批滞销书久久不能脱手，令他陷入了极度的困境当中。经过再三考虑，他有了主意，并且立即开始行动。
他给总统送去了一本书。忙于政务的总统怕他过多纠缠，便随口说了一句：“嗯，这是本好书。”
书商便大做广告：“现有总统先生喜欢的书籍出售，欲购者从速。”于是，没几天那批滞销书便销售一空。
不久书商又有一批书压在了手中卖不出去，便又送了一本给总统。总统鉴于上一次的教训，便回了一句：“这书不怎么样。”
书商又做广告：“现有总统认为很糟的书出售，欲购者从速。”书又被抢光了。
第三次，书商送书给总统时，总统想这次可不能再上当了，于是索性一言不发。
书商便在广告上说：“现有总统还拿不准是好是坏的书出售，欲购者从速。”那批书居然又被抢购一空。
书商能够屡屡获胜，正是因为他每次都能出其不意。周围环境的改变并不可怕，可怕的是观念不改变，不能预见未来。
“出其不意，攻其不备”不仅适用于战争中，在今天日趋激烈的竞争中，出乎意料、不循常规才有更多的机会帮助企业赢取市场份额。
巴黎的一条大街上，同时住着三个不错的裁缝。可是，因为离得太近，所以竞争非常激烈。为了能够压倒别人，吸引更多的顾客，裁缝们纷纷在门口的招牌上做文章。一天，一个裁缝在门前的招牌上写上了“巴黎城里最好的裁缝”，结果吸引了许多顾客光临。看到这种情况以后，另一个裁缝也不甘示弱。第二天，他在门口挂出了“全法国最好的裁缝”的招牌，结果同样招揽了不少顾客。
第三个裁缝非常苦恼，前两个裁缝挂出的招牌吸引了大多数的顾客，如果不能想出一个更好的办法，很可能就要成为“生意最差的裁缝”了。但是，什么词可以超过“全巴黎”和“全法国”呢?如果挂出“全世界最好的裁缝”的招牌，无疑会让别人感觉是虚假的，也会遭到同行的讥讽。到底应该怎么办?正当他愁眉不展的时候，儿子放学回来了。当他知道父亲发愁的原因以后，笑着说：“这还不简单？”随后挥笔在招牌上写了几个字，挂了出去。
第三天，另两个裁缝站在街道上等着看他们的另一个同行的笑话，但事情却超出了他们的意料。因为，他们发现，很多顾客都被第三个裁缝“抢”走了。这是什么原因？原来，妙就妙在他的那块招牌上，只见上面写着“本街道最好的裁缝”几个大字。
在上面的故事中，面对其他人提出的全城和全国的“大”，第三个裁缝的儿子却利用街道的“小”来做文章，出其不意取得了胜利。
出其不意，以别人意想不到的方式取胜，员工不能只做别人的应声虫，千万不要以为只要做一个听老板话的员工就够了，你应该有自己出其不意的想法去帮助公司解决难题，设法为企业创造价值，因为企业请你来就是希望你能够为企业创造价值。
占得先机，事半功倍
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
——《孙子兵法·势篇》
