如果说之前种种调控政策以及针对捂盘涨价等违法行为开展的政府检查，百A地产还能游刃有余的与其斗智斗勇，大战几个回合。那么，银行收紧贷款，就是直击百A地产的命门了。
银行存款准备金是指银行为了保障存款客户提取存款和资金清算而保存在中央银行的存款。中央银行要求的存款准备金占存款总额的比例，就是存款准备金率。存款准备金制度规定从事商业性活动的银行不能将存款全部贷出去，必须以一定的比例存款在中央银行，或者以库存现金形式保存在自己的业务库。存款准备金率影响着商业银行的信贷规模。在民间，人们常常以存款准备金率的升高或者降低来判断市场上流通货币的多少。当银行上调存款准备金率，大家认为是信贷收紧、通货紧缩的信号，社会上流通货币数量减少，有助于遏制泡沫，平稳物价；当银行下调存款准备金率，大家认为市场上将通货膨胀。
整个2011年，央行年内六次上调存款准备金率，在最后一次上调后，合计上调300个基点，存款准备金率达到21.5%，累计冻结流动性约1.8万亿元，创下历史新高。存款准备金率的收紧使得各商业银行抑制了放贷冲动，从银行贷款也越来越难。
作为开发商，货币环境的收紧，使资金压力进一步加大。百A地产不得不再次召开全体会议，寻找应对措施。
“存款准备金率的屡次上调将带动全国性的银根缩紧，导致市场流动资金减少，对我公司融资及资金回笼、流转都将造成一定影响。”总经理说道。“我们今天的会议要着重讨论公司在未来几个月将面临的财务压力及营销策略的调整。”
“财务副总，你先给大家说说政策。”总经理眉头紧锁，参会众人的脸色也不大好看。
“本次准备金的调整，是年内的第六次上调，这次上调是货币环境的全面收紧，影响着房地产供需双方。准备金上调对咱们公司资金最主要的影响来源于两个方面：首先是银行的对公业务，咱们二期项目土地难以取得银行的开发贷。其次是银行的对私业务，买房人也难以取得贷款，比如，个别银行要求在基准利率基础上上调首套购房利率，大幅加大了购房成本，使已被限购政策甄选一轮的购房者也不得不望而却步，促使公司回款难度增加。”财务副总停顿了一下，这种情况就像前有堵截后有追兵一样，货币环境的收紧，加上从中央到地方各类金融机构均严格控制开发贷，使绝大多数开发企业陷入融资困难的窘境，不仅没有足够的资金拿地，连存量项目的运营都捉襟见肘，让公司现金流变得紧张。
“对于按揭放款的压力，我们正在进行客户多途径付款方式的研讨，首先通过与公积金办公室沟通了解，公积金按揭额度较充裕，但放款流程复杂，放款周期较长，不利于企业资金回流，正在联合多家开发公司与公积金办针对贷款流程及放款周期进行协商。其次，我们会与合作银行进行下半年贷款额度预计确认，同时扩大银行合作面，增加新的贷款合作银行，通过多方选择保障销售按揭回款。”
“同时，为扩大公司的资金面，我们已经联系了多家银行，准备开展多银行合作制。”
“我大致梳理下公司未来半年的支出，对于一期项目的工程施工、验收测绘费用，已经用销售回款支付。一期项目的二次加推，预计将在12年3月完工，届时将面临着支付工程费用的问题，而目前一期二次加推的销售正在进行，回款不足以支付。”财务副总说。
“目前最主要的开销就是，二期项目马上需要开工建设，届时将面临着前期投入的问题。”财务副总接着说。“特别是在下个季度，资金压力可能将进一步加大。”
“二期项目的建设绝不能拖。”总经理说道。
“短期内，公司自有资金仍可满足项目开支。”财务副总说。
“自有资金绝不能动。”总经理说。“对于目前二期工程支付这块，还是由销售回款来解决。一期二次加推项目的工程款，跟施工方商量一下，由他们再垫付一段时间。”
“正常情况下，施工单位按照工程进度向公司申报工程款，按照合同，我们应该在一个月内支付相应款项。”工程部经理，“现在公司有资金压力，我们可以在工程款申请的审核上多斟酌，延长审核时间。”
“嗯！”总经理点点头，“营销那边要想想新的营销策略！”
“如果以回笼资金为目的，我们的营销的策略需要一些调整。”销售经理说。
“方案该如何调整。”总经理问道。
“应加快项目销售，取得销售回款，降低资金压力。”销售经理回答。“我认为实行小步快推策略推盘，连续产品上市期，分散按揭回款节点，使资金快速回流。”
“我们2个月前，为了放慢步调，拉长销售周期，采取了一系列分批销售、精准定价、渠道分销的方案。现在要加快销售，会不会对市场产生不良影响呢。”市场副总问道。
“在前期积累了大量客户的情况下，这种方案不会对市场带来太大影响。”销售经理说。
“如何加快销售步伐呢？”总经理问道。
“我们的客户以刚需为主，推出的也都是小三室及两室的刚需户型。”销售经理说。“只需要少量的打折活动，就可以激发他们的购买欲。”
“我们之前的提价，目前价格是超出市场价格的，少量的打折只是让价格回归，加快回款。”销售经理继续说道。
“打折恐怕会影响利润率。”市场副总沉吟道。
“我们把房源分成走量型和利润型。目前的刚需户型拿出来打折销售，保留两栋最优质的房源。后期缓解资金压力后，再对优质房源的品质、绿化、配套，再进一步提升，把一期的利润收回。”销售经理笑着说，“尤其是我们之前采用的价格销控方案，在这个时候更是会发挥作用。”
“这个营销方案非常好。最后那两栋优质房源的利润就是整个一期的利润。一定要加快实施这套方案!”总经理拍板道。
