当吴伟杰一行四人来到“美丽新城”小区售楼处的时候,已经是下午五点了,淅淅沥沥的小雨依然陪伴着他们,一个阴天的傍晚总是看起来更灰暗。要说上午他们还因为裤脚湿唧唧的而感到不适,下午还因为胃里空空而觉得难受,到了傍晚,他们已经完全感觉不到任何身体上的不适了。他们的灵魂得到了升华,全神灌注于房子上。
进了售楼处,吴伟杰已经完全不关心什么楼盘介绍、周边配套了。直接抓住一个销售人员就问,现在没售出的还有哪个位置不错的。销售人员一看,这是正经想买房的,立马打起十二分精神,把沙盘介绍了一遍。
“您四位都买吗?”销售开心地问。
“就我买!”吴伟杰说。
“您想选几室的啊?几口人住呢?”销售开始了他的开场白。
“两室三室的都行吧,以后就是我跟我对象住,我父母可能就是偶尔过来。”吴伟杰回答道。
“哦,您是想买婚房是吗,这样的话,建议您看看我们这三室,115平的户型。”销售立马开始了户型推荐,“买一个三室的呢,使用空间大,将来您要是有了孩子,包括父母来带孩子,这些居住问题都一步到位的解决了。”
“哦……”第一次跟销售对话的吴伟杰也不知道接下来该问什么了。
“这个三室的户型,也是我们这卖的最好的房子。”销售继续说道,随后又把客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间都分开介绍了一个遍。“总体来讲这个户型没有半米浪费空间,非常适合您。”
“嗯……”吴伟杰还是不知道自己该问些啥。
“我们现在呢,这一栋的1-4楼、9楼、12楼、18楼,还有这一栋的1楼、18楼,还有这一栋的个别楼层,还有这样的户型。”销售说。
倒是张铭看起来颇有主见。
“这几栋哪一个位置比较好呢,这一栋是临街的,会不会很吵。”张铭问道。
“这一栋虽然临街,但是中间还隔着很宽一条人行道,还有绿化带。尤其咱们楼建筑的时候标准非常严格,窗子是隔音的。这一点您是不用担心的。”销售人员解答道。
“但是夏天开窗,而且过车的话,可能会有影响。”张铭说。
“嗯,看个人的接受范围,我这刚有个客户就特意买了一个临街的,说喜欢视野开阔,喜欢热闹。”销售微笑着说。
“哦。”张铭回复了一下。
“要不,您看看这栋,在中间位置,也是非常好的。”销售说。
“这栋前后都是高层,会挡光吗。”张铭问道。
“不会,不会,咱们这楼间距够用,而且是错开的,就算中间位置,可能也就中午一两个小时,但是大家白天肯定都上班去了,一两个小时是没多大影响的。”销售笑着回答。
“我看这栋位置挺好的,在小区前排,前面是多层,应该不挡光。”张铭说。
“这栋都被提前预订完了。”销售说。
“别的两室的户型呢?”张铭问。
“我给您看下。”销售边说边翻看自己手里的本本。“哦,就剩一套一楼的两室的,但两室的是双南的户型,通风不行,不建议您买,要不您还是看看这两栋我刚给您推荐的三室两厅两卫的户型。我看这个,还是挺适合您的。”
最终,在销售的极力推荐下,吴伟杰看好了位于小区偏后排的一个三室两厅两卫的户型。
“行,您要看好了,我领您去看看咱们这个户型的样板间。”销售带着标准的笑容说。
于是,一行人开始出发看样板间。
从样板间回来后,销售人员在吴伟杰的脸上观察到了隐约的兴奋感,这代表着样板间激起了客户的购买欲。他继续推进进度,问道,“您对预算有什么要求。”
“预算,我还没有什么概念…….”吴伟杰如实回答。
“您想全款还是贷款呢?”销售问。
“贷款吧。”吴伟杰说。
“没关系,这样,我先给您算一算,咱们这套的首付和月供。”销售说,“您四位这边坐,我去给您倒水。”
销售走后,四个人立马把脑袋凑在一起。
“我看这小区可不便宜,好像七八千一平呢。”张铭说。
“伟杰,你可要想好了啊。”徐翔谨慎地说。
“吴哥可是有钱人,富二代,有家业要继承的,你们可别瞎操心了。”刘祖荀说话一向非常夸张又不着调。
事实上,吴伟杰家里是这附近一个县级市的,父亲是非常普通的底层公务员,母亲在商场帮人家卖衣服。
张铭眼睛瞟到销售端着水往这边走了,立马直起身子,其他人也正襟危坐起来。
把水放下后,销售开始算起帐来,“咱们看好的呢,这一栋的9楼,这个户型是7280元一平,今天就交意向金的话,每平方米优惠50元,就是7230元一平。”销售说。
听到这个7280这个数字,不仅买的人心理有点慌,有点忽忽悠悠的,连其他三个看客的心都有点缩紧了。
“115平的,总价是,83.145万。”销售自顾自地计算道。
听到83.145万这个数字,吴伟杰心跳都漏了一拍,其他三个看客也有点冒汗。
“您有公积金吗?”销售问。
“我还没过3个月实习期,我们单位还没有给我交公积金。”吴伟杰说。
“那就是商业贷款。三成首付,是24.9435万,贷款七成,是58.2015万,月供等额本息是3088.83元,等额本金先是3993.17,以后每个月会往下降低。”销售精打细算道。
“您说的本金是什么意思?”张铭问道。
“就是还贷方式的不同,一种是先换贷款,一种是先还本金。”销售说。
“哦”几个人似懂非懂的回答道。
“您看,您今天有意向要买吗,您要是今天交了意向金,我们就能把房子给您留着,咱们这个户型卖的特别火,估计一会就没了。”销售说。
“意向金是什么意思?”张铭问道。
“意向金就是咱们先签一个《承购意向书》,然后缴纳1万元定金,然后一周后签订买卖合同的时候,您再付首付办理贷款。这1万元钱到时候可以算您交的房款里。”销售说。
“那如果说,一周后,不买了,意向金还退吗?”张铭问。
“那是不能退的。”销售说。
“哦。”张铭说完,瞅了瞅吴伟杰,吴伟杰似乎还一脸懵的状态。
“我们几个商量一下,毕竟买房是个大事。”张铭对销售说。
“诶,好的,确实是大事,您先商量着”销售识趣地走开了。
四个脑袋又凑到了一起。
“83万,这简直是天文数字啊。”张铭说道。
“是啊,好吓人。”吴伟杰说。
“你准备买多少钱的,你父母跟你说了没有。”张铭接着问道。
“他们也没具体说,就说看好了就买,跟家里差不多大就行。我想应该就是三室的吧。”吴伟杰说。
“那首付有没有说过。”张铭接着问。
“我还是回去问问我父母吧。”吴伟杰说。
“这么大的事,还是要跟家里商量下。”张铭说。
“是啊,我工资一个月才3000,扣完保险,才2700多,连贷款都还不起啊。”吴伟杰说。
等销售过来,吴伟杰谢过了销售,说要回去商量下再定。
销售自然是皇上不急太监急,捶胸顿足地说,哎呦,您可想好了,明天再来咱们肯定就卖没了。
听了这句话,吴伟杰一下想起来这庞大的购买人群,心理也有点急了,但是奈何23岁的他还没见过80万呢,一下子就要花出去80万,他不跟家里商量,自己实在不敢。
“我看您这还有好几栋没开始卖呢?”张铭问。
“那几栋,我们还没有开始卖呢,还没有确定销售时间。”销售说。
“等我们定好了,如果这边卖没了,我们就等等那几栋的开盘。”张铭说。
“好吧。”听到几个人如此说,销售也没有办法,只能眼睁睁看着煮熟的鸭子飞走了。
回去的路上,几个人议论了起来。
“我听单位的王姐说,她去年在这一带买的房,才三千多不到四千一平,这才一年半,就翻了快一倍。”张铭说。
“现在的房价涨的太快!”大家纷纷回应说。
“现在房价这么高,现在买会不会是接盘啊。”徐翔说。
“接盘,啥意思?”大家不解地问。
“就是,在最高点买,然后房价以后就只跌不涨,那最高点买的人就叫接盘侠。就像击鼓传花停止了以后,拿着花的那个人,就输了。”徐翔把自己从网上搜到的理论说了一遍。
“嗯,很有可能,房价太高了,你看现在大家的工资才多少钱啊,不吃不喝还三十年才能把贷款还完,简直不能更高了。”吴伟杰说。
“可不是吗!”大家纷纷回应道。
“说不定已经涨到了最高点了。”吴伟杰此时开始思考了起来。要不怎么说,人类一思考,上帝就发笑呢。如果未来的吴俊杰穿越到现在,看着思考的自己,估计会扇自己几巴掌。
“这是不是就是泡沫啊。”徐翔问道,他隐约在书上看到过关于日本金融危机和美国次贷危机的事情。
“绝对是泡沫!”大家纷纷点头。
“看看美国次贷危机才发生不到两年,地产商都不汲取经验教训,房价这么高,一旦断贷了,次贷危机发生,房价就会断崖般下跌的。”徐翔拿出他的书本知识。
大家全都说,对!