一回生二回熟。
第二次买地就要顺利很多,刘成,张启文都知道,该准备的资料也都知道。
价格比去年贵了一点点,这个也正常。
主要是今年这里成立了一个经济开发区,准备大力修路了,现在公司门前的路还不是很好走,路边上全部都是烂泥巴,就中间能走车。
比去年买的时间最少减少2/3,今年的钱比较多,所以直接买100亩地,第1次付款是一半,照现在的赚钱速度,三个月之后,另外的尾款完全不用担心。
不过厂房和生产区的建设,肯定要拖延一点时间。
张启文现在还没有那个脸面,不论是国字头还是省字头,甚至是私人的建筑企业,肯定都不会,一分钱定金都没有,就会给你开工,别人不会给你垫资的。
张启文估计最少也要30%~50%的预付款,具体多少,就要看怎么谈价格如何。
价格越高,肯定预付款就越低,做生意都是要赚钱的,他赚得越多,风险自然也就越大,预付款肯定也就越低。
现在很多小公司,为什么外面有一堆的应收款收不回来,就是因为把价格定的高,然后回款周期长。
只是他们不知道,这个社会欠钱的就是大爷,对方欠了你货款,到期之后没有付款,你到底是继续供货还是不供货呢?
这是一个很难的选择题。
如果你不继续供货,那么你的货款什么时候能要回来,都是一个问题。
不要谈什么起诉,很多人这么做过,但是到底有多少成果?
起诉过的人都知道!
时间来到6月份,潭州的天气,开始展现太阳特有的魅力。
这一次建厂房的还是张驰阳的公司,项目经理也仍然是他,效率依然很快。
不过这一次张启文并没有额外的付出什么经费,反正装修交给刘波。
这里主要是仓库,也没有灰尘,所以并没有负压吸尘系统,这算是一个小工程。
搞搞地面搞搞墙壁,甚至他们连厂房周围的绿化也包了,按照刘波的说法,总要都会一点,就算不赚钱,也能够讨个好不是。
两个月的时间厂房已经建好,装修也接近尾声,这一次办公楼比较气派,6层高带电梯。
4月份5月份,张启文赚的钱并没有料想的那么多,比3月份要少不少,可能是刚刚开年,大家都在囤货。
厂房和办公楼建完之后,张启文的资金又捉襟见肘了,他还在担心,再过一个月,还有1000多万买地的余款,到时候该怎么办?
难道又要贷款吗?
当时张启文心里一个声音告诉他,为什么不可以?
既然想到了,当前我立马行动,打电话给勇哥,勇哥全名叫做胡勇。
听到张启文又要贷款,胡勇又是火急火燎的跑过来。
“勇哥,你的速度赶得上火箭了。”
“你也是平则的朋友,我也不怕跟你说。
目前这个市场行情,房地产贷款我们不敢放,万一什么时候收不回都不知道。
那些其他小企业就更不用说,只有个人的其他贷款,那都是小打小闹。
没有抵押物的,我们也不敢贷,每个人每年有那么多额度,但是谁都害怕收不回来,收不回来是要负责任的。
你这里盈利这么好,抵押物又这么健康,我可告诉你,你现在是我最大的客户,是我最优质的客户。
我可不会放过你。”
张启文嫌弃的看了一眼胡勇,身体还往后靠了靠。
“我靠,我有老婆的人好吧!快点快点,找人把资料填好。
我尽早给你放款。”
“放款都是不用那么着急,我用钱大概还要一个月时间,主要是地皮的还款,我这厂房刚刚建起来,刚好缺钱没办法。”
胡勇是真的有些吃惊,这才几个月时间,他不得不佩服张启文的胆量,居然又开了一家公司,虽然上一次贷款的时候已经注明了贷款的用途,不过到现在看到已经立起来的办公室以及厂房,心里依然有说不出的震撼。
眼前这个人,跟自己可以说是同龄,大学是一般的二本,还是一个师范类的,但是他现在的成就以及胆量,胡勇自愧不如。
“那我就没问题了,一个月内,尽快的给你把款子放下来。
你听说了没有?
平则好像准备明年年初,找机会调到潭州来。”
这个问题张启文和陈平则非常深入的交谈过,这还是张启文忽悠的。
“我知道,不过这个东西也要看机缘。
首先这里必须少人啊,在银行系统你也知道,一般都是一个萝卜一个坑,有的一个坑里面还有好几个萝卜。
所以我对这件事情其实并不是很看好,当然了,这也看他的操作。
我上次就跟他说了,只要他来到潭州,我能保证,至少有1亿的流水,存款不低于5000万。”
胡勇默默在心里羡慕了一下,有一个好同学就是不一样。
这人还没到,礼物就到了。
作为银行的业务或者是管理,客户是很重要的一环,你只要有客户,你就有话语权。
虽然张启文这个5000万存款,对于整个银行系统来说不算多大。
但是对于一个营业厅,或者是一个业务员来说,这就相当恐怖了。
在潭州,一个比较偏僻的支行,所掌控的资金大概也就是5亿到15亿之间吧。
胡勇也知道如果陈平泽来到潭州,想要一步登天是肯定不可能的。
肯定只能从下面的行长开始做起,也许是在县里面的某个支行,做一个行长。
那么张启文这个5000万就相当重要了。
心里叹了一口气,如果自己有这样一个同学,可能现在自己都已经职位要上升一个级别了。
心里面对陈平则是相当的羡慕。
贷款的事情办妥之后,张启文基本上就没有什么后顾之忧了。
首先肯定是人员的补充。
新公司张启文取名为启星新材料有限公司。
注册资本为2000万,光光买地就花了2000万。
启星公司跟原来的启晨公司是完全不一样的运营模式。
首先两者的产品就天差地远,启晨的原材料就一种,就是分散在各地的经销商回收过来的回收料。
这个价格基本上就是随行就市,波动不会太明显。
卖出去的产品也就一种,白色回收料,这个价格基本上是固定的,张启文说了算。
所以事情并不多,那么一点人员就足够了。
但是新公司就不同了,启星公司主要都是卖原材料。
所以业务员相当的重要,而且数量还不能少。
产品更是丰富多样,不过张启文准备先主打颜料助剂。
助剂这个东西,不论是名牌还是普通的小公司,其实相对来说质量都差不太多。
所以注记这种东西,要抢夺市场,主要靠的就是价格,这一点张启文从来不嘘任何人任何企业。
张启文生产出来的助剂,成本非常低廉,全部都是从回收料里面分解出来的。
成本可想而知,绝对不会超过回收料的价格。
回收料什么价格?
依照目前启晨公司提供的数据,每一吨回收料平均价格,大约也就在2000左右,也就是说一公斤才两块钱。
助剂什么样的价格?
根据张启文不完全统计,目前市场上最便宜的常规助剂,价格都需要15元每公斤。
这是什么样一个概念?
如果张启文要抢夺市场,将价格可以降低20%。
但是张启文的利润率依然超过500%,这是一个让人疯狂的利润率,同时也是要让人疯狂的价格。
招聘业务员,一般情况下都是两种情况。
第1种情况就是,从其他企业挖墙脚,把他们优秀的业务员挖过来。
第2种情况,自己培养,应届大学毕业生,多的不得了,每个月3000块钱,想招多少就招多少。
不要认为一个业务人员3000块钱价格很低,在车费以及住宿费招待费报销的情况下,对于业务人员来说,3000块钱的底薪,一点都不低,甚至说有些偏高。
很多公司,对于新招聘的业务员,基本工资就是国家规定的最低工资。
好像是1800!
张启文是这么觉得的,就算大海捞针,招聘业务人员3000块钱一个月,加上车费住宿报销,一个月5000左右。
只要这个业务员,能够卖出去500公斤东西,张启文就不会亏。
所以张启文决定,就招聘应届毕业生。
现在6月份,刚刚好是大学生毕业的季节,这个时候市场上面的大学生多如牛毛。
作为一家励志于服务全国甚至世界上优质涂料企业的原材料企业,张继文还是非常有雄心的。
所以他决定,不论是公司前台文员会计业务员,所有的人员,最低的学历必须是大学本科。
而且尽可能的招聘应届大学生,张启文觉得公司刚刚成立,就必须要有活力,对于一些在职场上面混了十几年的人,张启文是敬谢不敏。
这些人大多都是老油条,很容易带坏新人,反正不管怎么样都容易赚钱,张启文决定整个公司所有人都是招聘应届生。
说干就干,张启文打听到最近有政府组织有一场面相应届毕业生的招聘会,入场名额有限。
所以张启文直接打电话给陈平则,看他有没有办法帮张启文搞一个名额。