一家人这几天每晚就着月光干活,家里的红薯总算清洗完了。
大叔,我们先运这一车过去,于小叶吩咐车夫道。
几人到了苏家石磨坊,磨坊里的小吴掌事就走了过来笑着道,于四姑娘,你们来了。
于小叶笑吟吟道,小吴管事近来可好。来这磨坊已经研磨好几次红薯粉了,两人也认识了,加之于小叶几次与苏家打过交道,这小吴管事知道后更是对于小叶热情招呼。
托你的福,咱家老太太前阵吃了你的鸡汤丸子高兴,安排了我家丫头跟着孙小姐上京去了。小吴管事笑着说,又道,今儿你爹怎么没陪着一起来。
今儿红薯多,这红薯卸下来还得回去重新运过来。
四姑娘,咱到哪里坐坐吧,小吴管事指了指柳树旁边的桌子。
好啊,于小叶自然知道小吴管事的想法,他定是想与自己谈合作的事,前面几次与于明谈都被拒绝。
两人坐了下来,小吴管事给于小叶倒了杯茶,说道,四姑娘,尝尝这京城现流行的饼茶,这是二老爷从京城带回来孝敬老太爷的,老太爷赏了一饼给我爹,我爹又匀了一半给我。
饼茶在历史上是贡茶,是普洱茶的一种,于小叶一时有了兴趣,那我尝尝,不过小吴管事你可别笑话我,我可不懂茶。
端起茶杯,清香的茶香味扑面而来,闻着这这香味清纯,心里头也跟着有愉快感,整个人也跟着放松下来,她泯了一口,清香味立马占领了口腔,清香味醇厚却不腻,她笑着道,这茶很香。
来,也尝尝这绿豆糕,前儿上县城带回来的,这绿豆糕配着茶,倒是别有一番滋味。小吴管事笑着道。
小吴管事,今儿你不是只让我饮个下午茶吧,看着小吴管事不说正题,只一个劲推荐自己吃,于小叶觉得还是自己先提了出来。
小吴管事笑着,哈哈,四姑娘,你也知道每次跟你爹说起这红薯粉之事,你爹闭口不谈,直接拒绝与我合作。
据我了解,于四姑娘你在家说话可是最有份量,连你爹娘也经常听你的,这红薯粉还是你一手捣鼓出来的。
苏家是实诚之家,你若与苏家合作,绝对不会让你吃亏的。
那你想怎么个合作法呢?于小叶笑着道。她之前的想法原本想自己开个作坊,一家独大,可是细想自己一家无权无势想要守护住怕是不是长远之事,当然最主要是这红薯粉的制作方法特别简单。
小吴管事笑着道,有两种方法,一,苏家愿意出高价格买断制作红薯粉的方子,从此你不得再卖第二家,于家不可以再制作红薯粉,以免泄露出去。
二,苏家愿意给分你一成,由你来指导红薯粉制作,其余全由苏家来做。于家不得额外制作红薯粉。
于小叶听明白了,要么买断,要么技术入股。制作红薯粉是很简单的只是苏家并不知,那么苏家开出一成来说是很不错的。
于小叶笑着道,小吴管事,不满你说,我以前就想过开作坊,只是红薯粉的制作特别简单,你知道后怕是会后悔给我一成。
小吴管事一时收起笑脸,认真思考着,一会儿开口道,四姑娘,我也不怕你笑话,凡是能吃的食物,我都有研磨过,只是这红薯粉我就一直没捣腾出来,这一成苏家愿意给你。
于小叶正色道,小吴管事,我家呢是以开铺子为主,红薯粉是必不可少的原料,全权从你那边买的话我这边办不到,除非,于小叶稍稍迟疑了一下。
除非什么,小吴管事一脸盯着于小叶道。
于小叶说道,那就是你要以成本价卖与我,然后当我有红薯运过来,你可以收取一点加工费用再给我相应的红薯粉成品。
关于第二点,我可以给你提供前期指导,你们学会了,我就不再参与到其他,只拿一成红利。
四姑娘未免过于狡猾了吧,你这是想要分红又想要低价格做自己的买卖。小吴管事严肃的看着于小叶。
于小叶笑着道,苏家制作红薯粉是拿出来卖的,我好歹也算是老客户,给个友情价应该的吧。
她心里暗道,这段时间她早就考虑的清清楚楚了,这红薯粉简单易学,自己主要是做红薯粉之类的美食,像红薯粉条之类的。
小吴管事沉默会儿,开口道,好,我答应你,只是四姑娘可以直接应这事吗?还有这红薯粉除你家之外还有谁知道呢?
于小叶思索一会儿缓缓道,这事我家阿爷阿奶知道,二伯娘一家估计也知道,如今我也不知道有没有传出去,小吴管事,我可以应你如若我这边已经传出去了,分成红利我一份不收。
还有一点,若苏家有朝一日不制作红薯粉出卖,或者供不上我家的量,于家可以制作红薯粉。
小吴管事皱眉道,四姑娘,你家制作红薯粉这事不妥,方子给了我们,那就是我们苏家的了。
于小叶开口道,小吴管事,我家主要是以红薯粉的美食,你这供不上,或者不做了,没道理我家铺子跟着关门,若你担心我这边泄露出去,那我可以借你的场地制作,等成品出来我再拉回家。
小吴管事沉默不语,过了一会儿说道,你说的有理,你稍等,我去去就回。
约摸过了五分钟,小吴管事拿着一纸来了,四姑娘,空口无凭无据,咱这事得签一纸合同,这是我刚写的,你看看。
于小叶拿起合同看了眼,合同里面都有写到自己所提的那几点,笑着道,可以。
四姑娘识字,小吴管事看着于小叶一本正经的盯着合同惊讶道。
于小叶笑着打哈哈道,跟着村里长辈学了几个,并没有认全。
那这合同可还要给其他识字人看看。
于小叶笑着道,不了,苏家是和善之家,当然我也相信小吴管事你的为人,定不会欺负我这一个小丫头。
四姑娘好魄力,小吴管事感叹道,同时心里有丝不自在,苏家原本开了三成红利,自己原想着一步步加上去的,没想对方谈都不谈直接接受了。
见于小叶按完了手印,他也按了手印,同时签上了自己的名字。一式两份,递了一份给于小叶。
于小叶收好合同,开口道,我家上午比较忙活,下午得空,烦请小吴管事你这边尽量安排下午吧。