158、瀛洲百货
林统迎宾楼外的一席话，着实憾动了钱有才的心境。让他突然明白，自己平日的沾沾自喜，竟然是目光短浅的证明。
大年这几天，钱有才窝在家中，将四海钱庄的产业，细细的盘算一通。林林总总上百家工坊、商铺，值得培育的竟不足一成。如外尽是些母猪般的行当，生意稍好，类似的产业就能便地丛生。
如何才能壮大，这问题让钱有才头疼。直到大年初六，一个名叫施礼的胖子，行色匆匆的来到他家中。
“钱总管，小可事急心乱，不得已蹬门讨扰，望您海涵。”那施礼双手抱拳，毕恭毕敬的开言，却刚好撞上钱有才正想的心烦。他也只能是，强忍着尴尬，无视着冷脸，硬着头皮再次出言“钱总管，我打算包下，天工阁的商品，把它们带往……”
“包断海狼所有的商货？还卖到泰西、倭国、大明？我也想，但是我的能力不行。你凭什么？”施礼怯生生的看着，堆在椅子上的钱有才，刚刚说出想法，就给对方烦燥的言语怼了回来。
施礼心知，自己的想法，即将被眼前的胖子否定，留下的唯一机会，也将随之落空。他干脆把心一横，回怼起钱有才的否定“钱总管，说句冒犯的话！
你所说的包断，不过是把原本就供不应求的东西，拢到自己的手里，然后，再拉高价格谋取暴利。这对于作坊来讲，唯一的意义，就是把自己的辛苦钱，分出大半给你。如此强夺的生意，换到谁的身上，都不会同意。
而我说的包断，只针对作坊的残次。那些东西，卖了，影响他们的美誉，丢掉或回炉重造，又非常的可惜。其结果就是，没完没了的产出，没完没了的堆积，让所有的管事，都头疼无比。咱们此时跳出来包断，正好解决了他们的难题。
我在琉球这年许，曾刻意查过，这些残次的东西。就拿著名的瀛沙砚来说，那天工阁漆沙坊，基本上成三废七。这是什么概念，钱总管应当会算计。
如外，天工织坊的布匹，跳丝跳线、着色不匀者，叠了整整一库。天工官窑的残品，堆过了院墙，匠人们常常借此远望，那些接货的船帮。还有刻石、纺纱、绣针、煅刀……天工各坊的残次，数量已无法想象！
您试着想想，如果这些东西……”
施礼回怼的言语，渐渐的变成了，精辟的剖析。二者合作的前景，也随之展漏无疑。如此庞大的数量，哪怕是每件只赚毫?，那也是滔天的巨利。钱有才想到这里，混沌的眼神慢慢的亮起。
施礼看在眼里，喜在心低，逐步将自己的计划，推了出去“如果这些东西，全掌握在我的手里，我会开间最大的商铺，要涵盖所有的东西，让所有的人，有任何的需求，都能够在此一站购齐。”
“施兄，你要包断次品，我能理解。必定穷人用不起好货，他们又人数众多，只要咱们薄利多销，残次也能变成，赚钱的宝货。
只是我不大理解，你为何会选择，效果欠佳、琐事烦重的开店直营，而绝口不提，借助游商们推行？”钱有才疑惑渐生，坐直的身体慢慢前倾，言语缓缓的出口，那眼神却是不容置疑的坚定。
“钱总管，正如你方才所言，开店直营的确是不如，借助游商来的简单。而且我也曾做过，类似的打算。只是担心跟游商们合作，会搞的遍地是货，诱发恶性的竞争，无休止的压低价格，把这些便宜的好货，变成那烂大街的死货，最终跟咱们长期包销的理念南辕北辙。这才打消了此念，选择了直营开店。
试想一下，咱们包断了次品，拥有了低廉的价格。开设的店铺，定然是人气爆棚、生意似火。咱们再凭这人气，稍加撩拨，吸引眼红的商贩，加盟、入伙。把店铺开遍琉球，甚至是开遍诸国。岂不远胜于，那些看似赚些钱财，实则本末倒置的合作。”
“店铺的名字，可曾想好”钱有才眼中的精芒闪过，虽是低沉的问询，却透出了认可。施礼随之大喜，开口应道“想好了，就叫瀛洲百货”
“这名字不错”钱有才赞了一声，起身巡跺，直过了许久，才慢慢的开口“施兄，你可知晓，依钱庄的规矩，只有你全家尽在瀛洲生活，咱们才能开始合作？”
“钱庄的规矩我已尽知，还下了些功夫认真琢磨。如今我已在镇海，置办了房产，妻儿也随时可以蹬船。”说话间，施礼掏出崭新的房契放上几案，钱有才拿起房契撇了一眼，跟着开口，再次出言“如此甚好，近几日，你把所需的东西列份清单，记得要标清楚价格，以便钱庄审核放款。”
“钱总管，这是我做的店铺规划，所需物料的清单，及其用途，就写在后面”施礼说话间，将一叠文书放上几案，钱有才缓缓的拿起文书，脸上的淡定，随之消失不见“施兄，你有没有想过，这八十一个柜点，一天要支付多少工钱？”
“下面不是写着吗？每日工钱总计二十七两三”施礼漫不经心的应完，突然发现钱有才不自然的肥脸，紧跟着开口，冲他说道“钱总管，商铺的人员，绝不能缩减。
你看，这一楼价低，容易人满为患，咱们分设三十六个柜点，就是为了应付，类似的突发事件。二楼的价钱略高，我便减少了，九个柜滩。至于三楼的精品，更是只设了十八个柜面。
你再看这人员，底下两层单柜双人，那三楼更是人员减半，至于洒扫、杂役，八十一个柜点也只保留了五十有三，倘若继续缩减，只怕咱这瀛洲百货，会转不动圈。”
“可是，你这一家店铺，就投入数万，确实是不大好办！”钱有才苦着肥脸，缓缓他的说完，施礼已如坐针毡。直过了许久，他才开口出言“钱总管所说的数万里，有足足四万八千两的货款，一千三百两的房款，五千两的储备金，真正用到商铺的不过五百两白银。
钱总管若是觉得困难，咱们可以把他分开来做。陶瓷优选坊五千，铁艺优选坊五千，织造优选坊五千……”
“此事不必再说，我宁可生意不做，也不会设法隐瞒”钱有才义正言辞的说完，话风随之一转“不过你也不用担心，近两天我去大统领那看看，只要他肯点头，再多的银钱，也不是困难。”
“如此，款项的事，便辛苦钱总管。施礼就此告退，安排家人，尽早蹬船。”施礼侃侃言毕，双手抱拳，退出了房间。
