王梦真进公司两个月后，李玫开始安排她接见客户了。也教她怎样电话营销，网络查找目标客户。这一些王梦真都了解了，只需要通过不断的实践去累积经验。
今天是王梦真第一次接见客户，虽然不是大客户，对王梦真来说也是一个挑战，毕竟万事开头难，要李玫做起来容易，要自己亲力亲为，还是有一点心惊胆颤的。
今天她穿了上次与刘晓倩一起买的湖蓝色的套装，挽起了头发，一颗心形的项链非常精致。绿色高跟鞋，当然，还有肉色丝袜。浅色的唇膏，看起来更加亲和。眼眉与眼线也细细勾勒过了。王梦真也成为了许香那样精致的女人。还比许香多了一份魅力，这种魅力来自善良的天性。
接见的是一个四十多岁的男人，专门做这一行的产品的，但是做得不大。店铺的方位倒是蛮好的。这一次李玫主要是想让王梦真锻炼锻炼。
“你好，华总。”王梦真向他伸出手。
“你好，王小姐。”王梦真看见他头上已经开始光秃了，心里面有一种很不舒服的感觉。他握了一下王梦真的手。
“王小姐我是个很直接的人，我就开门见山吧。我是通过朋友介绍才来和你们商谈的。朋友对你们的产品评价不错。所以我们就不谈产品了。我们直接谈价格。”男人神色淡然。“好的，华总。你对我们的价格有什么看法呢？”王梦真知道无非是想压低价格，但是她觉得应该听听他的想法是怎样的。
“我老实说吧。你们产品的这个价格是属于中等水平，但是产品口碑很好。这就是我选择你们的理由。但是我是个小生意人，虽然看准了你们的产品，但是资金上面有点困难。是不是可以稍微调一下价格。”
“请问你说的资金有点困难是指什么呢？”
“就是我的资产不够，但是我想代理你们的产品。想让你给个优惠我。当然等做大了，我会把批发价提高上去。”
王梦真没有想到她会遇到这样棘手的难题。从她的分析可以知道，眼前这个男人的确不像是财大气粗的，但是很有诚意。批发价格以后等赚大了会提上去，这样的许诺他也可以想出来。看来这个男人是属于小心谨慎型的。
王梦真有点紧张，她不知道应该回答他才好。于是手脚利落地泡了一杯茶给他。
男人说了声谢谢。
沉默了几分钟。
“王小姐是不是有点问题？”男人用试探的眼神看着她。
“我想了解一下你想把价格调多少呢？”王梦真只想先了解一下他的想法。还没有想到具体对付他的方法。
“我想调低五块钱。你们的产品是高端产品，利润空间是蛮大的，五块钱应该是没有问题的吧？”男人看着很老实。
“这个，你不能看表面。我们批发出去的价格虽然不低，但是我们的成本也是不低的。所以总体来说，我们的利润空间不大。这个你可以到我们公司的生产线上去了解一下。我没有夸大的意思。你要来，我随时代表公司接待你。要是有得赚，我们肯定赚。华总你说的这个价格是不是还可以调一下呢？我们要是合作了就是长期合作的，所以我们不得不考虑这个问题。”
出门的时候，李玫就告诉她，这个男人可能有点难缠，要是他要求降价，最多只能降三块。
“那王小姐你想调多少？”男人很直接。
“华总，我们先不说这个问题。我想问一下，你一个月能够帮我们销多少？”王梦真笑容温和。
“对了，这个我还没说。我以前也是卖这个的。已经有了一定的顾客群，在当地口碑也是蛮好的。但是那个产品批给我价格太贵。所以我数量销得多，但是赚得并不多，这也就是我没有足够资产的原因。要是你们批发价能够给得低一点，我是保证能够月销三千罐的。”
王梦真没有完全相信他，口说无凭，要是价格降低了，他没有卖出那么多，做了几个月说还有存货要减少产品需求那就糟糕了。
在生意场上，开空头支票是经常有的事。王梦真并不幼稚。除非是签定合同，否则一切事情都不能算数。谁为你保证？！
“市场是经常变化的。虽然我们这个产品口碑好，但是在你那里要是顾客还是习惯用老牌子的话你能够保证月销三千吗？”
“我华某人在顾客群里还是有威信的。我推荐的产品他们肯定会去尝试。除非你的产品质量抵不过老牌子的，否则他们会一直用你们的。我已经用过了你们的产品，我有这个信心，你们不要给假货或者次货给我们就绝对没有问题。”男人喝了一口茶，茶有点热，他用口吹了一下。有种不拘一格的感觉。
沉默了几分钟。
王梦真回想了一下刚刚说话的内容，脑筋转得很快。马上就找出了华总的漏洞。
“华总呀，你刚刚说你之前代理的那个牌子给你的批发价很高，以致于你没赚到什么钱。而一开始你就说了，我们的价格在市场上是属于中等水平。那么，是不是可以说，即使我们用现在这个价格批发给你，你也是可以赚的。而且可以赚不少。”
男人没有想到年纪轻轻的一个女人感觉如此敏锐，竟然捉住了他说话的漏洞。他感觉有点尴尬，不知道说什么好。因为王梦真的推理的确是有道理的。他一个大男人，也算是老总，不能出尔反尔。
“这个，我刚刚的确说了。但是，商人都想多赚一点。而且，你看，我也四十多了，头也秃顶了。就是要抓紧这几年努力干，多赚点。我的孩子也是看着我吃饭的。我做得好，他就继续下去。我做得不好他可能就要吃不上饭了。”
王梦真没有想到这个男人竟然来这一招，连自己的秃顶与儿子也利用上了。
“那华总你现在觉得降多少合适呢？”王梦真眼神犀利，这表示她是不容易被人轻易耍弄的：虽然你年纪大，经验丰富，但是我也不是吃素的。
“一块钱吧。但是你们要有人来店里搞搞促销活动，有节假日优惠什么的。尽量吸引更多的新顾客。”男人知道自己不能再装老实与可怜了。能够降低一块钱自己也是赚了的。贪心不足反而会什么都捞不到。“这个当然，华总是爽快的人，我也爽快一回。一块就一块吧。你签一下合同。希望你生意越做越大。以后可别忘记了我。”王梦真从包包里掏出了一份合同。男人快速浏览了一下，然后签了。
这就是王梦真第一次谈业务的过程。多年以后，她每次想起这个，都会忍不住大笑。多年以后，男人果然也做大了，后来他参加代理商的聚会才知道当年接见他的王小姐竟然是第一次出来谈业务。他对她的能力不得不佩服得五体投地：第一次就能够做得那么好，总经理不是她的还能是谁的？！
王梦真走出来的时候，虽然没有阳光，但是她感觉整个世界都是明朗的。成功在向她招手。前途之路充满了鲜花与掌声。她第一次有那么大的成就感。
回到办公室，李玫看见她，拍拍她的肩膀，问她战况如何。王梦真从包包里掏出合同。李玫看了看，脸上露出了欣慰的微笑。
“梦真，好样的。我还以为是降三元成交的。你这个情况已经很不错的了。这个男人应该是装老实又扮可怜的那种类型吧？”
“李主管，你可真聪明。你不见他都知道。我还差点束手无策呢。”王梦真的笑容天真灿烂。有几个同事走了过来。问她情况如何。大家的关心让王梦真感觉特别温暖。于是王梦真就把整个过程说了出来。大家都被逗得哈哈大笑。
坐下来没多久，李玫又走了过来。
“梦真，李总要见你。你过去吧。”李玫在公司的时候从来不叫李晓表哥。
“李总，你找我？”王梦真看着李晓。他放下了手中的笔。站了起来，把门轻轻掩上。
“梦真，叫我李叔。李玫说今天你是第一次见客户，战况不错。值得表扬呀。”李晓的脸上露出了菊花一样的微笑。
“李叔，你笑话我了。比起你和李主管，我差得远了。”
“我们第一次远不如你呢。呵呵。你有足够的天资，又勤奋好学。以后即便是让你打理整个公司我也是放心的。”“李总，你别这样说。在这里我已经学到了很多东西。这些东西我一生都要用到的。你给了我这个机会，我已经感激不尽。要是你这样说，就是我对不起你了。你的儿子要是回来了，听见了这话，还不跟你急？”
“晟儿也勤奋，但是资质不足呀。公司由他主权，我是万万放心不下的。”
“李叔，你身体还好，还能多做几年呢。到时候你的孩子即使资质不足，也赶上来了。呵呵。”“梦真，你是越来越会说话了。”李晓轻轻地拍了拍她的肩膀，回到座位上去。
看着眼前的王梦真，李晓很有感慨。记得在古城的时候，她还是一个穿着打扮像个大学生，思想有些幼稚，但是带着很强的韧性的女生。如今头发盘起，穿着时尚，搭配舒服，风度优雅，谈吐得体，成为了一个具有成熟魅力的女人。
“李叔，我回去工作了。”看着李晓出神的样子，王梦真有点不好意思起来。
“好的。”
