“柳儿妹妹，这就是你买的肥皂？”
何清越拿着一块肥皂，轻轻闻了闻，说道：“和我的香皂差不多，不过少了一股清香。”
自从肥皂这个产品开始上市出售后，在丰阳县城中，肥皂的消息慢慢传了开来。
对于这种洗浴用品，最关注的莫过于女性了。
所以很快，就传到了冯清越这里。
“和你的那块香皂相比，我这块肥皂确实少了些许清香，不过比起那黑不溜秋的胰子好用多了，晚上洗澡的时候别提多舒服，最重要的是这价格也不算贵。”被换作柳儿的说道。
冯清越点头道：“一块肥皂五百文确实不算贵，就算是胰子也要好几贯钱，而且还不容易买到，这个个头，一块起码可以用一个月，就是有些可惜，我那种有清香的香皂，不知道能不能买得到。”
“我问过那卖肥皂的掌柜的，她那里只有肥皂卖，并没有你这种香皂，不过想来是同一家制作的，你爹不是和那个送香皂的书生熟悉嘛，叫他在要点呗。”
冯清越叹了口气道：“我爹不会去找人要东西的，看来只能亲自去问问那书生还有没有了。”
......
从县城回来的吴言，并没有太在意肥皂卖得如何，只是一心扑在教学和工坊上，从这几天的反馈中他已经知道，现在店里每天都可以卖出十来块，县城人口本来就不算太多，这个成绩已经算是很满意的了。
肥皂的妙用自然也引起了颇具生意眼光的商人注意。
肥皂还没真正流行开来，一个挺着大肚子，满脸肥肉，穿着丝绸的大胖子就赶着马车匆匆而来。
“先生，有人找你。”
教完学的吴言刚走出教室，便看到一个大胖子在门口等着。
“在下吴言，不知这位官人找我有何贵干？”
“这位先生请了，在下王百钱，没想到吴先生如此年轻，真是年轻有为啊。”那胖子拱手笑道。
招呼客人到食堂的桌椅上落座后，吴言才笑道：“这位客官说笑了，在下不过只是何家村一个小小教书先生而已，当不得年轻有为。”
“先生客气，是这样的，我夫人前日在贵店买了一块肥皂，试用之后发现这肥皂确实好用，我这人平时的皮肤最容易出油，这肥皂去油比起那胰子皂豆强太多了。”王百钱一坐下，就开始滔滔不绝的讲起了肥皂的使用体会。
“那肥皂自是好用，不知道王兄找在下有何事？难道那店铺的肥皂卖完了？来这里买一些回去？”吴言微笑地注视着大胖子说道。
看着他的装束，吴言就已经猜到了他的来意，不过并不打算明说。
王百钱笑了笑道：“自然不是，在下是来找先生合作的。”
这年头还是有不少头脑精明，目光明锐的商人，肥皂上市售卖不过短短几天，就有人嗅到商机过来了。
“那不知王兄打算如何合作？”吴言问道。
“不知这制作肥皂的秘方......”
“这可是独家秘方，暂不外售。”吴言打断了大胖子的话。
那发面技术，因为缺钱缺关系，还可以拿来做交易，这肥皂的制作方法，吴言目前并不打算卖掉。
王百钱闻言，并没有表现出遗憾，毕竟他也知道，这样的秘方是极具价值的，并不会轻易买得到。
“明白明白，那如果我要从你这大量批发购买的话，不知道价格几何？你这肥皂目前只在丰阳县城里出售吧，我打算进些货到长安城去售卖。”
“王兄如果要批量购买的话，自然是可以优惠些的，不过不知道王兄打算先拿货多少？”吴言问道。
“五千盒！”
吴言一听这数字，吓了一跳，这可是大生意呐，好几千贯钱，足够在何家村盖一排豪华的庄园别墅了吧。
一番讨价还价后，最后批发价订在了四百文一块肥皂，并签署了长安城的独家销售协议，并预付一半的定金。
另外为了提高肥皂的品相和价值而打造的装肥皂的木盒子，订做一个五文钱，同样订了五千个。
“不知需要多少日才能拿到货？”商量完付款方式后，王胖子问道。
“我们现有库存只有两百块，五千块大概需要半个月的时间，半个月后您就可以过来提货。”吴言算了算产量，五千块肥皂确实可以在半个月内做出来，盒子的话铁老头一个人肯定忙不过来的，到时候可以让村里的其他人帮忙，甚至去外面请人都可以，反正不差钱。
王胖子一听只需要半个月，立即兴奋起来，这些肥皂效果确实不错，如果拿到长安城去售卖，那里人口庞大，富人居多，就算是售卖五贯一块，估计都会被人抢疯了，肯定能赚到手软。
“那我先从这拿两百块，然后另外去你店里提三百块，凑足五百块，半个月后在来提剩余的四千五百块如何，我打算先拿到长安试试水。”
时间就是金钱，先在长安城预热一波，后面就更好操作。
“那自然是没什么问题。”
双方友好的谈完这笔高达两千多贯的大生意后，王胖子便安排人回去拉来了一千贯的定金。
以前炼制肥皂用的都是猪油的多，成本不菲，现在需要大批量的制作，定然不能在用这种比较昂贵的荤油。
但是可以用黄豆啊，黄豆价格便宜，虽然也算是一种粮食，但是吃多了容易胀气，在这个时代主要是用来喂马，价格比一般的粟米，麦米等便宜，比大米便宜一半左右，而且种植简单，产量也比其他粮食更大些，市场上并不缺货。
虽然现在的黄豆出油率肯定没有后世的进口大豆大，但总体来说比用猪肉等荤油便宜很多，吴言算了算，如果用豆油，一块肥皂的黄豆原料成本不到五文钱，用猪油成本会到八文钱左右。
一块几文钱的成本，几千块下来就是一笔很大的数据。
而且榨油剩下的豆粕，还可以做成饼给大家食用，或者可以用来做饲料，给鸡鸭吃。
当大家得知吴言签署了一份价值两千多贯的大合约后，个个都高兴坏了。
而如此大的订货量，自然需要安排好工作。
“何里正，这五千块肥皂和五千个木盒子的订单，需要安排一下分工，明日你先安排十个人到县城去买一百石黄豆，订做几个大锅，安排几个人用黄豆熬油，到时候我会教熬油的方法，装肥皂的盒子需要的人比较多，如果村里不够人用的话，可以到邻村去问问，看有没有人愿意过来帮忙，做一个木盒子给两文钱，还包两餐。”
制作一个木盒子并不算太复杂，除了一些简单的花纹外，还需要刻上几个字“雕牌肥皂”，按照铁老头的速度，一天可以刻上四十个。
即使其他木工没有铁老头块，一天只能制作二三十个，但是一天也有五六十文的收入，这个工价可以说是非常具有诱惑力，更别说还包两餐。
至于为什么叫“雕牌肥皂”，一个是培养品牌意识，让大家一想起买肥皂，就买“雕牌”的，减少劣质山寨货对正品的冲击，二嘛，就是缅怀一下过去的品牌。
“没问题，现在秋收已经过了，找人帮忙不难找。”
那么大一笔订单，肯定能赚到不少钱，何里正对吴言的本事，又佩服了几分。
