“宣传部那边为什么还没敲定可以合作的互联网公司？你去查一下，这个贺保诚在搞什么鬼？”乔晟从办公室出来，边走边对跟随的助理李庆说。
“是！乔总。”
这边是聚优巨惠的办公室。总经理刘志明已经在投影仪前给夏灵玥培训了一上午，其他员工都已经出门拜访客户了。
“小夏，公司的发展历史、企业文化以及公司在全国的发展现状，我都已经跟你介绍完了。剩下的就是一些跟进客户的方法技巧，但是看你这几天的表现，我看啊，这方面的培训是完全没有必要了！”
“不！不！不！我是新人，应该好好学习一下前辈们谈单的经验的！”
“呵呵呵……我看过你给米氏酒业做的《合作意向书》了，分析全面、透彻，抓住了客户的痛点！如果我再一条一条给你讲谈单技巧，就真的是浪费时间了！我把这方面的培训课件打印出来了，如果你感兴趣的话，可以看下。”
“好的，谢谢刘总。”夏灵玥接过这本资料，正如刘总其人，资料上的字体大小合适，装订整齐，还做了一个漂亮的封面。
“前几天我没有急着培训你，是想让你先熟悉下公司环境和新同事，没想到你已经去拜访过米氏酒业了，而且功课做的也不错，看来我是真的没招错人啊！”刘志明对待员工，基本上都是鼓励、帮扶为主，很少有沉下脸的时候。
“就是想去试一把，锻炼下业务能力，不过也没有搞定。但是，我会努力的，刘总！”夏灵玥听到久违的表扬，有些不好意思，但又抬头挺胸，一副宣誓的样子。
“放心吧，这个商家我会帮你一起搞定的！来，我把米氏酒业之前的谈判记录给调出来，我们分析下”。
“你看，之前我们的同事在谈判过程中，并没有挖掘出商家的需求点，只是一味周旋于佣金和……”
“美色！”夏灵玥越来越觉得她的领导是一个很平易近人的人，最头疼与陌生人相处的她，第一次觉得跟他相处很温暖、舒服，竟俏皮起来。
“哈哈……对……所以……所谓对症下药，我们缺失了最重要的一个环节！”
“我跟他们市场部郑总有过几分钟的沟通，他对我们网站的用户群体的定位有异议，认为我们的低端客户群体满足不了他们对高端客户群体的需求。”
“嗯……这是很重要的一个发现，先解决他的这个异议，更深入的谈判才能继续。没有哪个负责人不想提升他们背负的业绩指标，不合作其实就是不认可。”
夏灵玥感觉这一上午的培训，还是受益匪浅的，她的上司在业务谈判方面果真是个高手！但她又觉得客户不能逼得太紧，米氏酒业先放放，下午再去蓝海大酒店看看，上次就没见到负责人。
夏灵玥走进高端大气的蓝海大酒店，里面的服务员们不紧不慢地进行着甜美的微笑服务，她怀疑蓝海的女服务员是按空姐的标准招的，而男服务员是按飞行员的标准招的，难怪大马路上见不到美女帅哥了，原来统统被拉到这里来了！
李庆刚好到酒店总服务台忙点事，瞟到了夏灵玥，心里寻摸着，这不是那天安享拉走的那姑娘么？然后又看清楚了夏灵玥胸前晃荡的工牌上，大黑字写的“聚优巨惠”。
“小姐，您好！我是蓝海大酒店的职员李庆！请问，您找人？”
“您好，我是聚优巨惠的员工，我们是一家做团购业务和网络宣传的互联网公司，我是来谈合作的……您可以告诉我，哪个部门负责这方面的合作吗？”
“哦……我知道聚优巨惠，还经常用呢！上面的东西老便宜了！我带你去找负责人……”李庆心生一计，突然热情起来。
“好的，真是太感谢了！”
“不用谢！你长得特别像我乡下的小表妹，再说，我们都是出来打工的嘛，都不容易，互相照应，应该的！”李庆惯用的表情就是嘻皮笑脸。
夏灵玥跟着李庆坐电梯到了顶层，一出电梯就看到屋顶上的大牌子“办公区”。
“妹子，你看我也只是个小职员，跟领导也说不上话，只能帮你这么多了。你去最里面那个宣传部经理室就行，经理叫贺保诚，他就是公司对接这块业务的老大。”
“你已经帮我很大的忙了，谢谢……谢谢啦！”夏灵玥虽然觉得这个人很怪，但是还是很感激。
夏灵玥敲了门，被允许进入，并坐在办公桌对面的棕皮沙发上。五十多岁的贺保诚正埋头处理一些文件。夏灵玥不好意思打扰就静静等着，半个小时过去了，贺保诚依然在忙自己的事。
“小丫头，你不开口，那我就直奔主题了？”贺保诚从老花镜上面的框架上瞟了一眼夏灵玥。
“您好，贺总，我是……”
“几个点？”
“什么……点？”
“老规矩，你得让我看到你们的诚意！”
“贺总，跟我们合作一定不会让您失望的，我们聚优……”夏灵玥递上了自己的名片，说的话被打断。
“我不管你是哪个网，敢来找我们蓝海谈合作的，肯定是有一定实力的！我这一堆名片呢，我只选择对我来说值得尝试的公司。”贺保诚拍拍桌子一角的一大堆名片，脸上显出一个有深意的笑容。
这下夏灵玥明白了，贺保诚所说的是回扣！吃回扣在很多大公司并不少见，只是自己第一次碰到。但是，聚优巨惠的员工纪律手册，明确写了杜绝通过回扣方式去换取合同签约。
“贺总，您的这个要求，我们公司恐怕没办法完成，但是，您放心，我们公司特别重视与贵酒店的合作。我们可以把我们网站点击率最高的展位无偿为贵酒店做宣传，一定可以大大提升入住率！这是我做的计划书，您过目一下……”
“那这样吧，你先回去等消息，我们这边也需要开会讨论下，有这方面合作意向的话，会通知你的。”贺保诚接过夏灵玥递过来的资料，扔到一角。
夏灵玥知道，这句话的另一层意思就是委婉拒绝。
夏灵玥下了楼梯，灰溜溜地返回酒店大厅，刚进大厅又碰到了那个热心的小职员。
“嘿！你咋一副垂头丧气的样子？来，坐下喝点水……”李庆转身去接了两杯热水。
夏灵玥的躯体里住着一个很懒惰的灵魂，即便是对别人来说很有趣的事，也很难吸引这个灵魂的眼球，她每天都是很努力很努力吊着一口气，才一副活力充沛的样子。今天遇到一颗贪婪的心，这让她实在没有一点心情再吊着气去沟通、交际。所以李庆让她坐下，她就坐，李庆给了她一杯水，她就喝，李庆问她啥，她就不过脑袋地如实回答他。她的躯体和灵魂都蔫了，她不想真心搭理外界的所有人。
