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第10章 谁按谁的规矩做事

会议室里,朗飞公司中国区总经理高明,一个48岁穿着山清水秀棱角分明的男人和他的销售总监Eric,市场总监Jojo正围着千马医疗的首席销售代表郭美歌热烈讨论着BMG装置。

郭美歌站在Jojo面前。她脱掉了上衣,露出了紧贴肌肤的白色露肩背心。配合着长长的黑色套装裤,身材显得高挑而优雅。Jojo左手拿着一个类似电钻的器械站在她身边,右手不停地触摸着郭美歌的左肩,说:

“你别害怕啊郭美歌!我就比划比划。就从这里穿刺进入骨髓腔。对,肱骨头下……”

“最大的难题是中国人都不能接受在骨头上打洞的事。”郭美歌站着一动不动,嘴里嘟囔了一句。Jojo微微一笑,说:

“是啊!我一开始也不能接受。后来在总部培训的时候,有一个医生做了实体演示。”

“什么?实体演示?”郭美歌吃惊地问,“在病人身上?你开什么玩笑啊Jojo!”

“不!没在病人身上做演示。是在他自己身上。”Jojo说着坐下来在自己电脑上操作起来。

“啊?!在自己身上?!真的假的?”郭美歌惊呼道,“老外够拼的啊……不,你够狠的啊Jojo!”Jojo把笔记本电脑往郭美歌面前一推,说:

“我给你看视频。当时我自告奋勇,上前在他肱骨上做了穿刺,一次成功进入骨髓腔。”

高明一直在看郭美歌的一举一动。见时机成熟,这时他插话了:

“而且不止一次。那老外是我们的全球医学总监。他的骨头已经被穿刺好几次了。”

“你说的是真的假的啊高总!”郭美歌从电脑屏幕上转过脸看着高明。Jojo忙说:

“每次大型的急救会议他都会去讲课,然后让人在自己骨头上穿刺一次。每次都轰动。”

“其实老外对于在骨头上打洞也有顾虑。还有什么比在自己骨头上打洞更有说服力的呢?”高明面带微笑,像看一个小学生似地看着郭美歌,“所以我们的医学总监就用自己的身体来当场证明BMG装置的安全性。这个说服力是压倒性的啊!”

郭美歌鼻孔里“哼”地一声,很微弱,但显然是本能的反应。这是一个没人,包括她自己,知道有几个意思的“哼”,所以最好的办法就是当做没听见。郭美歌把目光从高明脸上移开,坐下来继续看电脑视频。

“看,这就是我做的穿刺。”Jojo指着屏幕,“我觉得我的手感特别好。”

郭美歌和Jojo正闷头看视频的时候,小美推门而入。

小美:“高总,不好意思让你们久等了。”

一听此言,Jojo就要收拾电脑。郭美歌也准备起身。高明和Eric都拿起各自的双肩包。

小美:“仓总和万总,一直在开会。今天恐怕不能见你们了。”

高明的脸一下子绿了!他愣在那里一时竟说不出话来。所有的人都僵住了。一秒,两秒,三秒……还是高明首先缓过神来,问:

“如果我没记错的话,我们两周前就已经提出会议要求了。贵司也书面答应了今天的会议安排的。所以,我不是很明白你刚才说仓总和万总都不能见我们,是……”

小美笔直地站在门边,仍然面带微笑地看着高明:“是的。可是今天事出突然,所以……”

郭美歌忍不住插话:“那我师父也事出突然吗小美?”

小美点头。她满脸歉意地环顾办公室——小美是个优秀的管家,外柔,内刚。她发现Eric的脸慢慢变红了,更红了,有点紫了。小美确定Eric要煽情。果然——

Eric:“高总,这也太不当我们一回事了吧?哪有经销商这么欺负原厂的?你可是总经理……”

高明伸手制止Eric继续说下去。会议室内瞬间死一样安静。高明冷冷地说:

“Eric,我知道我们是原厂,千马是我们的经销商,是二十年的老经销商,双方应该感情深厚。可是没人规定经销商一定要见原厂代表啊!有吗?你翻出经销商合同一个字一个字地念一遍,有这个条款吗?”高明盯着满脸问号的Eric,突然提高了嗓门喊道:“有吗?!”

空气瞬间凝固!一秒,两秒,三秒……终于,Eric鼓起勇气嘟囔了一句:

“可你是总经理啊!头一次来拜访自己的经销商却……”

“却怎么样!”高明见Eric还在说话便以更大的嗓门瞪着他吼道,“你没见过世面啊!我们来经销商的公司拜访,也要懂对方的规矩。不然——”他转身面对着小美,“不然,会被对方说我们没!有!礼!貌!”小美是谁?见高明这样她反而笑得更甜了。

Eric终于住嘴了。所有人都站着不动,等着高明的意思。高明慢慢转向郭美歌:

“郭美歌,你很喜欢这个BMG装置是吧?”

“当然!”郭美歌来了兴致,“高总你等着,我的油醋街医院肯定是全国第一家采购BMG的客户!我已经知道该去和谁说这个产品了。要知道油醋街医院的急诊水平可是全国……”

“很好!”高明伸手止住了停不下来的郭美歌,“遗憾的是,我们可能会另外找一家经销商做这个产品。”

郭美歌大惊失色:“什么?!您别开玩笑啊高总!我们已经投入了……”

“我们投入得更多!”高明提高了嗓门,“毕竟这是划时代的新技术,市场上根本没有同类产品。我们很珍惜。我们要仔细考虑考虑。”他转向Jojo说,“Jojo,我要你重新制定市场推广计划。”

“你们为什么不给已经合作了20年的千马医疗做,而要另外选经销商?”郭美歌急了。高明回头死死地盯着郭美歌,一字一句地从嘴角里挤出三个字:

“你说呢?”

说着,他甩手快步走向门口。Eric和Jojo快步跟上。高明一边走一边撂下话来:

“在你们办公室我们按你们的规矩做事。可是怎么找经销商就该按我们的规矩做事了。”

郭美歌的脸焦急地扭成一团。小美甩下一句:“我去送他们!”然后也走了。郭美歌看着他们离开的背影,咬了咬牙,自己和自己说道:

“我一定要在他们换经销商之前卖掉第一套BMG!在油醋街医院!混蛋!你等着!”

说着,她穿上外衣,拿起背包,快步走出会议室。

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