欲望论语
·顶身股制，是晋商的一大创举。
·银股与身股是合作关系，而非从属关系，是资本与管理经营智慧和劳动的一种最佳配置，互相依存，共同发展。
·越来越多的顶身股者形成了职业经理人阶层。
·如果一家商号是疯狂挣银子的发动机组的话，那每一个伙计就是按照四年一个周期日复一日，不遗余力地挣银子的发动机。
影响和决定企业发展的主要因素是什么？一是人才，二是人才，三还是人才。
企业所最忧患的，一是找不到可用之人，二是即使找到了，又留不住人。
企业用人，为何总陷入了像坐流水席一样的恶性循环？为什么有那么多的企业因为用人失误而走向衰败了呢？
晋商首创的顶身股制，正是解决这类问题最好的借鉴。
顶身股制，是晋商的一大创举。它是明清以来形成的十大商帮中绝无仅有的，比西方现代企业类似的制度也要早很多年。它是晋商长盛不衰、雄霸市场的根本保证。
那么，何为顶身股制呢？
顶身股简称身股，或人力股，俗称顶生意。它并不是实有资本，而是一种虚拟的资本，犹如当今的人力股、技术股一样。它是商家让利于打工者的一种方式。那么，它与商家的实有资本有何不同呢？
银股，即商家所投的实有股份。比如20万两白银，1万两为1股，那就是20股。
银股负无限责任。商号的亏盈或倒闭破产皆由银股承担；身股只分红不承担此责任。
银股身股平等分配红利。比如银股为20股，身股为10股，那账期分红则按30股均分。不会银股多身股少，实际上等于银股让出相当部分的红利分于身股。
银股享有永久的利益。父死子继、夫亡妻承，可以几代人或更长的时期继承。
身股按账期计算，离职或身亡即停止。但对于那些业绩突出者，视其身体情况可延长一个或几个账期，称为故股。
银股和身股都是变化的。商家可以决定银股增补、抽出或新添股东；身股也是变化的，视其业绩，或加或减或停，大掌柜以下的由东家和大掌柜议定，大掌柜的由东家决定。
银股的数额是不受限制的。商家可以投资十万两、百万两不等，依实力和需求而定。
身股则是有限的。一般最高为一股，只有商号的大掌柜才能享此待遇。个别业绩特别突出者，可增加到一股多，如日升昌票号的第五任大掌柜张兴邦就顶一股二厘的身股。而蔚泰厚票号、新泰厚票号等“蔚字五联号”的创始人毛鸿翙则顶两股身股，还在票号中入了股，那就是特例中的特例了。
身股一般以一股为限，为十级，一级为一厘。也有以半厘为一级的，如大盛魁商号的身股就是按半厘一级分级的。
银股和身股是合作关系而非从属关系，是资本与管理经营智慧和劳动的一种最佳配置，互相依存，共同发展。
且看蔚泰厚票号光绪五年（1879年）的合约：原为侯氏东家独资，后因顶身股者增多，又允许顶身股者入股，即发展为侯氏为主体，多家参股的股份制。当年，占银股的22家，除侯姓外，非侯姓的多达六姓之多，皆为参股者，他们是历次账期顶身股的大掌柜。这样以来，银股和身股，财力和人力，就融为一个利益共同体了。顶身股者既可用身股分红，又能用身股分红所得入股（有的商家不允许），一身兼打工者与东家二任，他能不齐心协力吗？
顶身股制犹如一台发动机，带动了整个商号的资本。以四年一个账期为周期，不断滚动发展壮大。像祁县乔家开设的大德通票号，初创时银股为20股（乔氏17.5股，秦氏2.5股）。在光绪十年（1884年）时资本为10万两；到光绪三十四年（1908年）则增为22万两。六个账期共分得红利61万两多。24年间，利润等于资本的3.17倍。可见其资本的增速之快。
同时，越来越多的顶身股者形成了职业经理人阶层。
其中，总号中的大掌柜、二掌柜、三掌柜和分号中的老帮（即经理）、副邦（即副经理）都是职业经理人。像日升昌票号的创始人、大掌柜雷履泰、历任大掌柜程清泮、张兴邦、梁怀文，驻外老帮邱泰基；蔚丰厚票号驻外老帮李宏龄；大德通票号大掌柜高钰等，都是晋商中优秀的职业经理人。
他们在为商家创造丰厚的利润的同时，按照银股身股平等分红的原则，也为自己分得了可观的收入。还以乔家的大德通票号为例：1888年时银股20股，身股9.7股，每股分红850两白银。东家共分得1.7万两，顶身股者共分得7700两。到了1908年银股仍为20股，身股却增加到了23.95股。每股分红利达到1.7万两，东家共分得34万两，顶身股者共分得40多万两，比东家多分得6万多两。具体到每一个顶身股者，那也是很丰厚的。以高钰为例：1888年时，他还只是顶三厘身股的伙计，只分得255两白银。到了1908年时，他已成为大掌柜了，顶一股身股，那就分得了1.7万两白银。
1.7万两白银是什么概念呢？
一个七品县令的年薪才只有区区45两白银。高钰四年所得，需要一个县令377年才能挣到。以一个县令平均任职为40年计算，那需要9个县令才能挣到。而当时买一亩地，只需一两半银子。高钰若去买地，那他立即就会成为拥有万亩土地的大地主。
而清朝的“一品大员”的年薪也只有180两白银，高钰所得，竟相当于94个“一品大员”的年薪，其意义不只在于致富，还在于提高了他和家人的社会地位。
高钰之所以从少年时就进乔家当学徒、做伙计，一直干到大掌柜，40年忠心耿耿，直到死而后已，就在于顶身股制让他的才能能够充分发挥的同时，也挣到了足够多的银子。
在晋商中，打工的伙计几乎都像高钰这样终生效力于一家商号，很少有“跳槽”的。
商家的精明之处在于，不断用分切大蛋糕的方法，激励顶身股者和未顶身股者不断为做更大的蛋糕而不遗余力地拼命。
如果一家商号是疯狂挣银子的发动机组的话，那每一个伙计就是按照四年一个周期日复一日，不遗余力地挣银子的发动机。
如此这般，晋商的银子怎能不越来越多呢？
动力加油站
·老板用银子砌成了楼梯那样的台阶，为何伙计甘愿一辈子拼命一个台阶一个台阶去爬？原来，当到达顶端时，整栋楼就变成了纯银的大厦，伙计和老板一样都是主人。
·顶身股制不断刺激挣银子的欲望，让你一辈子不得不与商家共命运。
