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第27章 京津冀大区

保总从河北出差回到北京,这几日里,他忙坏了,作为北方大区的运营总监,统管着东三省京津冀内蒙七个省份的产品推广,他每天忙的不亦乐乎,虽然已经在科飞集团干了十一年了,人也将近四十岁,但他身上那股冲劲,依旧和十一年前初入职场一样,知学网产品从最初的研发,到后来的市场推广,他都是全程参与的,由技术员做到业务员,就像是生了自己的孩子,到培养自己的孩子,他把知学网业务看作是自己的创业。

北方区域的重中之重就是京津冀,京津冀的重中之重就是北京,好在北京有福宝能够替他独挡一面,一些单校的汇报和运营维护,基本不用他操心,加之下面的刘海川,张然,文静等人也都是工作认真业务能力比较强的干将,北京区域虽然销售多,业务线的这几个人,还算可以支撑起区域的业务。

回到北京,保总也是因为一些大项目必须得他亲自出面,他既需要跟销售们去拜访一些重量级的学校领导,区域教委的领导,又得跟知行科技其他部门的技术,智慧校园业务线的人对接技术和业务,人虽然在北京,但也没有时间跟自己业务线下面的人去交流。

保总抽了个空,让福宝召集北京区域的团队一起开了个会。

刘海川,张然,文静,灵越等人来到了会议室,保总看着会议室里近十号人,感慨颇多:“以前,咱们北京知学团队,只有两三个让,现在好了,团队壮大了,才能更好的去打仗,把业务做好。”

大家都笑着看着保总,这位总是神出鬼没,神龙不见头也不见尾的领导,让大家在心里还是有几分敬畏感的。“我先说几个事情,大家近期的工作,我刚跟福宝都了解了,大家干的很辛苦,也很认真,现在工作中有什么问题,有什么需要我支撑的,大家都可以说。”保总开门见山,难得见大家一面,帮大家解决一些问题,才是最直接实惠的。

刘海川等人提了几个问题,就各自现在工作中遇到的问题,跟保总做了汇报。保总一一认真听着,在笔记本上记下来:“这些问题,大多是产品的问题,我会找总部技术部和产品部,沟通这些问题。”

保总的身边坐着另外一个女同事,刘海川觉得很面熟,之前,这位女同事貌似见过几次,但一直没有说过话,不是很熟悉,保总给大家介绍:“这位是宣老师,协助我开展北方大区业务的,大家以后在工作中,遇到什么问题需要解决的,可以找我,也可以找宣老师,我们会对接总部的各个部门,帮助大家解决问题。”保总说完,宣老师站起来:“大家好!”给大家鞠了一躬,露出甜甜的微笑。

宣老师名叫宣萱,毕业于东南大学,是个高材生,被作为管培生招进合肥总部,人聪明,业务能力强,是知学网市场推广较早的团队成员之一,跟着保总在北方七个省份征战,是保总的得力助手,讲产品讲的好,写方案写的好,人也长得漂亮。

“过几天,人大附中有个新高考交流会,大家都去参加一下,现在,我们和人大附中签订了战略合作,尤其是知学网,将会在全校铺开,大家都去听一下,学习一下,具体的安排,由福宝来负责。”保总具体补充:“现在,京津冀大区正在融合,大家要积极的和各位销售沟通,把业务做好。现在,咱们团队虽然壮大了,但是业务还是比较多,所以,就不划分区域了,等咱们业务相对稳定一些,会给每个人分一些区域。”

说到京津冀大区团队融合,保总指的是科飞集团北京分公司与收购的知行科技的人员融合,科飞集团北京分公司的教育事业群,销售的核心骨干与主要成员,均来自知行科技的老销售,系统集成部,销售部,交付部,咨询部,都是知行科技的老班底,几百号人中,绝大多数在知行科技干了几年,最长的,多达十几年。知行科技的销售们跟着公司被科飞集团收购,像是杂牌军被国军收编,终究不是黄埔系,也不是嫡系,销售私下还是有很多戒备的,自己在北京区域深耕了多年的资源,还是要把控的。

知行科技的大本营在海淀,从海淀教委到各个名校,知行科技都有很好的商务关系,除此之外,在丰台,昌平,也有不错的商务基础,东西城是老城区,里面多数是些老牌学校,公司又派了得力干将去开拓东西城,但北京GDP最高的区域朝阳区,则无人问津,一直没有区域负责人。

虽说韦薇是朝阳区的老销售,入职知行科技三年,一直负责朝阳区,业绩也做的不温不火,一直有业绩,但每年的合同额也就二三百万,更何况,所有的项目,都是依托代理商去完成,毛利少不说,主要的是在如此重要的朝阳区,竟然没有自己的商务关系,公司的布局与战略,朝阳区永远是一个空白。

京津冀大区的总经理周传峰想到了这一点,他决心要培养自己的力量,培养京津冀大区的力量。周传峰可不是等闲之辈,他曾经任集团董事长的秘书长达七年,是科飞集团的嫡系,董事长的红人,从大学一毕业,就跟在董事长身后工作了,在科飞集团收购知行科技之后,必定要成立京津冀大区,而这个大区总是集团多少人垂涎三尺的岗位,但又是多少人望而却步,京津冀有钱,有项目,但是,收购了知行科技庞大的销售体系,人员管理是最大的难题,团队融合势必困难重重,公司集团思前想后,难以确定这个合格人选,董事长发话:“传峰在我身边做了七年的秘书,这下,应该让他去到大区,经历一番实战了。”

周传峰低调的上任,从合肥前往北京,他知道这个岗位对于公司全国战略布局的意义,科飞集团在南方布局耕耘了多年,而北方区域尚且一片空白,京津冀大区又是代表整个北方区域布局的关键,毫无一线业务经验的周传峰,不禁压力山大,思绪万千。

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