西安的天空灰蒙蒙,黄昏时分却那么美丽,整个城市笼罩在夕阳之中,“皇城”绽放着金黄的光晕。
长安假日国际酒店某个标准房内,真英俊如一个传道士正在滔滔不绝贩卖着他的理论,畅谈对西安城市的理解。
如果听众不是张九中,而是邵三多,真英俊有把握在说完对西安城市的解读之后,会赢得喝彩或赞誉,他对自己的总结能力有信心,但是此刻,他看到张九中脸色并没如他想象中绽放出一丝夸赞的痕迹,反而越发沉重。真英俊有些心虚,打住了话语,说道:“张总,我就不在你面前班门弄斧了,想聆听下你的高见,你对这个城市品牌如何解读?”
张九中在嘴角挤出了一抹笑意,其实更像是沉重的叹息,说道:“我谈两点,第一,如果只有一个词可以来形容西安,那就是厚重,这是一个厚重的城市,不是一般意义的厚重。这个城市的历史厚重到令人战栗、感叹、甚至无法用语言来陈述。历史太重,重到连摩天大楼都不允许在内城修建,重到连老外也要跑到兵马俑里品味历史的重墨。没有一座城市能够像西安这样承载如此厚重的历史与文明。”
“确实很厚重,”真英俊附和着,转而开玩笑说道:“本来我很好的心情,被张总你这么一整,搞得我老压抑了。”
真英俊确实超级佩服张九中,把人说笑逗乐是一件很简单的事情,但能把人说得心情很沉重却非那么简单,尤其把他真英俊这样有着些许玩世不恭态度的人的心情说得很沉重,说明张九中的语言魅力很大,张九中说的那番话语调低沉,语速沉缓,不像是在聊天,像是在进行一次深度的剖析。
“呵呵,”张九中笑了一下,重又恢复凝重的神态,“小真,你先听我把话说完。我们要用严谨而认真的态度来对待这番谈话。”
房间内的气氛随着张九中的这段话变得无比寂静了起来,真英俊有些汗颜,他没想到张九中此刻会如此不苟言笑,被张九中如此一说,真英俊感到自己的浅薄和幼稚。
“哦,不好意思,张总你继续说。”真英俊弹了弹手中的烟灰,灰飞烟灭,他的心情迅速调整了过来,尽量展现出超脱、张弛有度的风范,尽管他这样做一眼就会被人看穿,还是要忍不住伪装一下。伪装得多了,自然就会成了真的,就和“谎言说到1000遍就成了真理”是一样的道理。
张九中坐在房间内的椅子上,手倚着椅臂,注视着真英俊,这是一个长辈对晚辈的教诲,虽然有些严厉,但让真英俊很受用,因为他能感觉出来张九中是善意的。张九中语重心长地说道:“第二点,我要来解读你。通过你以往的一些案例,通过我对邵三多及蓝琥的了解,通过你刚才畅谈对西安的感受,我对你也进行一次SWOT分析。”
“SWOT分析?”真英俊听到这个词语,额头微微渗出一丝汗水。“SWOT”他再熟悉不过,他在撰写过的策划案中,基本都会运用到这个词和分析法。SWOT是取四个单词的首字母组合而成:Strenth(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threat(威胁)。SWOT分析法(自我诊断方法)是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、如何去避开的东西,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向。对一个企业来说,根据这个分析,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情,哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题。它很有针对性,有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
真英俊平时都是把SWOT分析法运用到针对企业的诊断中,想不到今天自己也要被张九中SWOT一下,他急忙装作饶有兴致的探身出去作洗耳恭听状,内心里却七上八下,不知张九中会把他解读成妖魔鬼怪还是神仙下凡。
“我先和你说两条定律,一个来自于成功心理学。成功心理学的理论告诉我们,判断一个人是否成功,要看他是否最大限度地发挥了自己的优势。另一个是MBA课程里所提及的木桶原理,又称短板理论,其核心内容为:一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木块,而恰恰取决于桶壁上最短的那块。也就是说一个人所能达到的成功高度,取决于他的缺点。”张九中轻描淡写说完,停顿了一下看着真英俊,示意他发表下个人看法。
“这两个理论看似很矛盾,其实是协调统一的。第一个理论是说充分发挥优势只是表示可以成功,第二个理论谈的则是成功大小的问题,成功了能走多远跳多高,取决于缺点。”
真英俊的心情已经平静了下来,以彼之道还施彼身是他最擅长的,他心想:“你和我玩轻描淡写,我就和你来从容淡定。”他同时猜想房间外华灯初上的古城西安,天空中一定是云淡风轻,和他此时的心态一样:宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天空云卷云舒。
“你说得很好,理解得很透彻。”张九中总是给真英俊以意外,他露出了难得轻松的笑容,欣赏的眼光看着真英俊,又看了旁边的王哲一眼,两人点头表示认可真英俊的说法。
真英俊见此时气氛难得如此和谐,不禁也想放松一下,轻抿了一口茶水,二郎腿没来得及跷起,张九中随后的一句话让他差点把一口水全喷了出来。
“可是你做任何事情说任何话却是知其然,不知其所以然。”张九中轻轻抛过来一句话,真英俊无法去接,解铃还需系铃人,只好等着张九中来解。