孟启来到秦月的加工厂，秦月正在指导着他的徒弟下料。看到孟启进来了，秦月跟他远远地扬了下手，示意他等一下，然后继续对图纸上的标记一点点的核对着。孟启没有打扰秦月，他开始在秦月的加工厂里看了起来。
孟启已经在秦月的工厂里转了一圈回来了，秦月已经忙完手上的活，于是他过来陪孟启了。
“看你厂里下的那些料，你以前好像没做过吧？”孟启问。
“是的，那些料要求高，给起重机厂加工的。”
“他们不是自己有技师吗？怎么找到你这里加工来了。”
秦月听孟启这么一说，笑了起来，说：“你呀，是没去他们厂里看过吧。那厂里加工的钢材是我这里的几十倍还不止呢。他们那一栋厂房就比我们这一排厂房还大。”
“那里我倒还真没去过的，有机会倒是可以去见识一下。”孟启以前在厂里上班，他能想象出他们厂房的样子，他随口应和着秦月的话。
“对了，你不是做运输吗？你可以了解一下他们那的情况，我听他们说他们厂的运输车队开始承包了，如果能跟他们搭上关系，说不定会有些收获。”秦月说。
一听到业务的消息，孟启来了精神。他没有想到怎么去跟人家谈业务，便说：“这个好啊，那你帮我引荐一下呗。”
“没有问题，你等一下，我找找看。”说完，秦月进去找联系方式，孟启跟了进去。
秦月在抽屉里找了一下，从抽屉里找出了张名片，说：“这个雷经理就是了。”孟启接过名片，上面写着“雷凌”，他赶紧把名字与电话记了下来。
“这个雷经理人还不错，他现在管着他们运输分公司的事，起重机厂的货物基本上都是他们运的。”秦月说。
听到雷凌是管理运输的，孟启心里凉了一大截，说：“他们有车，那不成了抢我们的货源了吗？联系了也没什么用吧。”
“那可不一定，你做运输不是没有车吗？我听雷经理的意思是他们的车辆有空闲的，他还想我给他介绍一些业务呢。你到时有货了，找他要车不就成了？”秦月说。
“他是想你给他一些业务做做吧？”孟启明白了秦月为什么会有他们的运输公司的联系方式的原因。
“对，是这个意思，不过我怎么可能给他们运呢？我这里不是还有你吗？”秦月笑了笑，说。
孟启明白了秦月的意思，心情沉重了起来。他心想：“你不给他们运，要么是他们的重卡安排不过来，要么就是他们给的返点不低了。”但是这话他知道是万万不能说的。
秦月看着孟启不说话，他猜出了孟启在想什么，笑了笑说：“你放心好了，在同等条件下，我这的货肯定给你运的。咱一个厂里出来的，我不照顾你生意，我照顾谁呢？”
孟启一听这话，赶紧谢谢秦月的周全。
“其实他们起重机厂的运输公司在你之前就已经跟我联系过了，以前要给客户发货的时候我都是找他们的，不过他们那里有点挑货，那就没有意思了。你说，好运的货他们都运掉了，那不好运的货都不愿意去做，而你们不挑货。所以不管是从咱一个厂里出来的原因，还是从业务交往的原因，我都更喜欢跟你们打交道。”秦月象是在安慰孟启，好让孟启放心。
“那是，我们绝不会挑货的，我们都是大车过来的。”孟启赶紧说。
秦月看着孟启，想了一会说：“我们当初从厂里出来都不容易的，就象被下岗了一样，那种心情可不好受，现在要靠我们自己来打拼了，到处陪着笑。你别看我是靠技术吃饭，真做到管理这个加工厂的时候，要想做大的时候，感觉就难了。”说完，秦月叹了口气。
秦月这番话显然感染到了孟启，最开始出来的时候那种意气风发的劲头已经没有了，更有不少人做别的事经营不下去了，失业了。他想到了秦月这加工厂做了三四年了还是老样子，一直做不大。自己心里也开始感到失落。
“你说的这个我也有同感了，就是感觉越来越难。具体出现了什么问题也不太说得清楚了，我那钢材商店也是一样的感觉，以前厂里还处处照顾着，现在似乎也越来越淡了。”孟启说。
秦月做的加工，他对厂里的感受没有孟启这么直接，但与很多人的交往中都听过类似的话，于是他对孟启说：“我现在自保还是没有问题，但过几年就不好说了，说不定过几年也得关门歇业去。我得赶紧抓住这几年好好做才行。”
“怎么可能呢？再说我的生意还靠你照顾呢，你的厂里肯定会越来越好的。”
听孟启这么一说，秦月笑了起来，说：“你现在跟树斌合作挺好的，我直觉上都觉得不管怎么样，社会上运输业务总是需要的，所以他肯定可以做好，不过你们要做好也不容易，别人做运输不能赚钱，你们做运输要赚钱应该要些跟别人不一样的做法。”
“是的，树斌现在把权力放了下来，让我来负责钢材市场这块的业务，这样一来我把店里的事交给小艾去打理，我专门跑跑这运输的业务试试。”孟启说。
秦月一听，苦笑了一下，说：“看来她以前想做全职太太的梦要泡汤了。”
孟启一听，尴尬地笑了笑，说：“做全职太太对我这种状况来说，也就只能想想而已了。”
“哎，你也别想了。还是尽快介绍你跟雷经理认识一下，我感觉他们那种刚改制下来的部门会有机会的。”秦月说。
“他们自己的运量都不够，会有什么机会？”孟启有些犹豫了。
“你看你呀，钻死胡同了吧，别老想着找货了。人家有车，你不能把他的车源弄到手，然后再联系货源吗？而且他们的车你也不一定非要运这里的货，湘市其它地方的货也能运的，我对运输这行不太懂，但我明白一个简单的道理，那些货车只有跑起来才能赚钱，雷经理那里跑不动，你让他跑起来了，只要不放空车回来，就能从中赚到费用。”
“嗯，对的，也不能老想着就靠涟县与三山县的回程车，有去程就有回程，把那些地方的货运过来也是一种跑法的。只要公司里给司机们安排了货，司机们也就敢跑了。”孟启从秦月的话里听出了一些意思。
听到孟启的话，秦月点了点头。
“这个做法我应该跟树斌沟通一下，如果这样做起来了，业务会成倍增加的。”说完，孟启拨通了树斌的电话。
秦月笑了笑，说：“你问不问都区别不大，他应该也是这样想的。”
