周氏和张瑶正在大厅内吃午饭，听到张瑶说起谢宇轩的事情，不免抱怨了几句道：“老爷怎么也不劝住震宇，这一但入了武职，成了军籍，就再无翻身之日了。”
张瑶也没生气，胸有成竹笑呵呵道：“震宇总觉得大明的官军不靠谱，一心想练些兵卒，将来也有个保命的手段！既然如此，那就不拦着他，免得震宇心存块垒，反而不美。而且，谁说只有入军籍当了武官才能练兵？”
周氏好奇道：“老爷何出此言？”张瑶就像摇着扇子的诸葛亮，一副淡然道：“前些年闻香教作乱，地方不靖，海防更是乱了一阵子。后来袁(应泰)大人巡抚登莱，修船练兵，打造器械，地方上平静了一阵。
这两年，海上又不安生了，登州大户不少，拉上他们一道给新巡抚上个本子，咱们自筹钱粮办团练维护地方，这兵不就有了么？
至于那些大户人家，夫人你的娘家周家得夫人辛苦亲自走一趟。其他张、李、赵、王等皆有商铺，震宇的计划书里面不是提了吗？他从阿拉斯加运过来的货物，想要尽快出手，自然要给他们点甜头。届时不用我们张罗，他们都要比我们上心。”
周氏可是个聪明人，不然也不能执掌家里那么大的产业。听到这个话，立刻反应过来了，联合商号要是吃独食，登州地面的大户没有不眼红的。
谢宇轩的计划中就有这个规划，将货物批发给本地大户，由他们来做山东地面的生意，有钱大家一起赚，自然麻烦就没了。还有，就算是江南富庶之地，想要打开市场，也得依靠本地人。
“老爷高明，一眼就看出来震宇计划中的代理人制度的妙处，有了这个代理人的制度，大家伙利益绑在一起了，就算是登莱巡抚，想要动我们联合商号，也得掂量掂量。”周氏一个马屁结结实实的拍过去，张瑶被挠到痒处，很是受用。
张瑶这一天一夜，都在想这个事情，现在事情有了着落，心里的一块石头落地。很是愉快的扶着胡须道：“不过拾人牙慧，震宇才是真的有见地，为夫不过是做点拾遗补缺的小事。”
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谢宇轩这边处理完谢家庄工地的事情，一路骑着马，急忙赶回登州。回到登州时，按照正常时间城门都关了，也就是张家人面子大，守门的官员收了好处，拖延了半个时辰，天都黑了，谢宇轩才骑着马匆忙进城。
跟着福生一道回到张家，福根等在门口道：“震宇少爷，老爷有请您去书房，夫人和王掌柜也都在书房等您。”谢宇轩暗自苦笑，忙活了一天呢，歇口气的时间都没有啊。
“呵呵，商号初创，周婶就先拿王掌柜当牲口使了。”谢宇轩笑着打趣，不过知道王掌柜这么晚了还能主动加班，心里还是很是愉悦的。
说明自己的管理制度是可以有效提高员工积极【性】的，【佳用】联合商号采取股份制，一共一百股，谢宇轩和张家怎么分还需另说，但是王掌柜是有一股的。这一股按照谢宇轩的说法，叫什么高管持股，不要都不行。
说是这么说，不要？你当别人傻啊！这些稀奇货物，大明朝就这一家，上天入地你都找不到第二家，摆明就是拿源源不断的银子收买王掌柜的效忠。
谢宇轩匆匆来到书房，张瑶端坐不动，看见谢宇轩来了，指着桌子上的一份协议书道：“震宇，在上面签字。”这态度就像是女朋友看中一款心爱的包包，跟你说“亲爱的，把银行卡拿出来。”
谢宇轩拿起协议大致看了一下，轻轻放下，苦着一张脸，朝张瑶长揖及地，颤声道：“张叔，恕晚辈不能答应。”
张瑶一瞪眼：“自家人，哪来那么多废话？这协议，你是签也得签，不签也得签。”
看到张瑶的怨言，谢宇轩道：“张叔，咱只是卖几块玻璃镜子，难不成这点小生意您要置我于不义不成？我要签了这协议，如何在世上做人？此事万万不可！”
谢宇轩态度也很坚定，依旧弓着身子不肯起来。张瑶坐不住了，起身叹息，伸手要扶谢宇轩起来，结果就跟扶着一座山似的，谢宇轩纹丝不动，张瑶只好作罢。
“小生意？那行，你说改怎么办？别以为我不问买卖上的事情就不知道，你上一笔买卖做下来，张家就算按这个协议分润，也是一万多两的进项。
这才不过是第一笔买卖，今后这日子长着，你不要告诉我你不知道这个生意能赚多少银子？我告诉你咱们大明一年的赋税还不到六百万两，你第一笔小试牛刀的买卖就让我张家赚了近7000两银子，这笔生意能赚到的银子有多庞大你会不知道？
你说，这让我这个做叔叔的该怎么做人？张家祖辈辛苦三代人，才不过攒下总值不过三十几万的家当，就这还没除去一些投献的田地。
按照你计划书上所说，【佳用】这个联合商号一年能来两趟货，两三年就能抵上张家祖辈三代的积累。”张瑶说的都是实话，实话往往意味着很打击人。
不肯占谢宇轩的便宜，张瑶只好在其他方面极力的补偿。比如按照这个合约，除了今天谢宇轩去接收的那一大块荒滩之外，张家庄和名下的一千多亩地，加上佃户什么的，今后就都是谢宇轩的了。还有，【佳用】联合商号，谢宇轩占七成的股份，张家占两成五，剩下的作为今后奖励干的好的掌柜之用。
表面上看起来，张家吃了大亏。实际上只要不是太贪婪的人，就不难看出，张家占了大便宜。没有谢宇轩的阿拉斯加货，张家在登州商界并不出挑，有了谢宇轩的阿拉斯加货，别说登州商界，整个大明朝也没人能撼动张家商号的地位。
张家离不开谢宇轩的阿拉斯加货，谢宇轩却能与别人合作。利润都是明面上的好处，隐形的好处还有很多，通过这个买卖，张家可以在全国商界拉上一批合作伙伴。这个影响力，就不是银子可以衡量的清楚的事情。
“张叔，话不能这么说。没有您老在登州地面上的威信，我一个海外归来的人又算得什么？我可是一点都没忘记，当初自海上登岸，沿途所到之地，人人见我绕着走。
唯有张叔不弃、不嫌，主动攀谈，伸出援手。想我谢宇轩，自万里而回，初登大明，遭此境遇，当时已经心如死灰。如非张叔拉一把，可能就掉头而回，或者去海上找个海岛，干点没本钱的买卖去了。
大恩大德，您不让我报答我活着还有什么劲？”谢宇轩一番话，固然是编的段子，但是他作为一个曾经的宅男，苦情戏也看了很多，这次演得很投入，说的跟真的一样。
这个原因嘛，跟他自己编的身世有关，孤身一人划船到了大明，举目无亲，好不容易在大明朝认了一家亲人，自然格外的珍惜。
而且钱财对他来说，真不算什么难得之物，有交易平台在手，想挣多少银子没有？现在最主要的是背靠张家，把自己的班底建立起来。
想起韩剧里，遭人歧视和白眼男主角，被人欺负了只能躲起来哭着舔伤口的女主角，顿时斯坦尼斯拉夫斯基的《演员的自我修养》立刻上身。谢宇轩竟泣不成声，以身伏地，抽动不已。
看到谢宇轩伏地而泣，王掌柜在一旁唏嘘不已，而周氏也开始掉眼泪。大海上那年不沉几条船？登州城里只要做海上买卖的，哪一家的船上没死几十个人的？
更倒霉的，船都回不来都是寻常事。谢宇轩自万里之外的“阿拉斯加”回来，期间艰难可想而知，不是抱定一颗落叶归根的决心，万万不能冒着海上的种种险恶回到大明。
期间遭的罪，受的苦，那真是海了去了。周氏不是那种在后院足不出户的夫人，海上之事还算清楚。很自然的脑补出一幅谢宇轩在海上同大海搏斗的画面，听他说的动情，也跟着掉起眼泪，这一下还停不下来了。
周氏看见伏地不起的谢宇轩，没能忍住自己的情绪，母性大发，再看张瑶，仰面不语，想来也是难以平静。要说这养气功夫，张瑶是几十年的修行了，此刻也难以克制激动。好在周氏在一旁出面，泪眼婆娑的伸手去扶谢宇轩。
“震宇，你起来，大不了事情就按你说的来做，你张叔死心眼，都是一家人，非要见外。”张瑶扶不起，周氏的面子谢宇轩可不敢驳。
缓缓而起，抹了一把脸，扭头平静了一会才转身道：“张叔，周婶，要按我说的，张家庄我不能要，这是张家祖辈的产业。联合商号一家各占四成五，余下的一成，留着备用。”
张瑶听了立刻摆手道：“不成，太多了，张家庄你必须得要，这事情不用商量了，再推辞就不要接着往下说了。”这个事情，张瑶的态度异常坚决，谢宇轩也确实需要一个这样的地方作为临时据点，本打算拿第一笔卖镜子挣的钱去买地，然后自己修个临时的住处。
谢宇轩看看周氏，一脸的为难。周氏笑道：“你这孩子，张家庄在你手里跟在张家手里，有什么分别？难不成你还能不让张叔和我去张家庄吗？”
“如此，震宇就收下了。不过，这个股份，就得按照我说来的分，不然我就不签字。”这一会谢宇轩态度很坚决了，撅着嘴一副耍赖的表情。
张瑶见了气乐了，笑骂：“竖子，学会耍赖了，神医的风范全然不顾。在外面要这样，我打断你的腿。”
这会谢宇轩笑了，周氏也跟着一起掩着嘴乐，皆大欢喜！
再说王掌柜在一旁看着，王掌柜便跟周氏说道：“夫人，【佳用】联合商行一事，震宇少爷既然早有计划好的内容，也就不需要再改了，我就先下去了。”
周氏道：“辛苦了！”王掌柜下去，周氏又仔细看了看招商计划书，虽然文字不多，但是条理分明，奇思妙想令人赞叹，而且手笔也够大。只要这个计划顺利实施，【佳用】联合商号在登州乃至整个山东，都是头等的大商号。假以时日，更是不可限量。
