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第57章 十面埋伏(6)

黄永魁看着曾建国,一脸骄傲地说:“您是新来的,您不知道。让严总批评是件非常高兴的事,因为他从来不是简单的批评,而是会告诉我们很多的道理和知识。与其说是批评,倒更像是教育,我们能够学到很多的东西的。”

其他人也都很羡慕地点了点头。

看着这些人眼中的羡慕和向往,曾建国怎么也无法把这个他们描述得像神一样的严总,和刚刚在Tim办公室里见到的那个默默不说话、非常低调的严正联系在一起。曾建国对严正有了很大的兴趣,决定好好地会会他。但是,要等到他从香港回来。Tim把曾建国派到了香港,和EBC那边接触,了解软件开发的情况。

严正虽然两周没有到公司,但是一直在收邮件,只是一封也没有回复过。所以,严正对于公司里发生的所有事情和进展都十分了解。回到办公室,在和张琪、潘伟明、曲立山、蔡云帆开了个会后,严正已经把最新的情况都了解得很清楚了。

会议结束时,严正对大家说:“我回去休假两周,谢谢大家的支持和惦记。我现在回来了,还有很多新同事加入了,我们要继续努力合作,把公司做好。现在,你们都有了自己新的领导,以后有事要先向他们汇报,不要直接找我。即使你们找到我,我也会把事情转到你们的领导那里。记住,不可以越级汇报!这是命令!”

看着严正严肃的脸上依然带着久违的微笑,大家都放心了,异口同声地说:“明白!”严正顿了顿接着说:“过去的事一概不提了,现在是我们很关键的时候,大家要把心思都放在工作上。其他的事,我不想再听。好了,散会!”

会后,严正主动找曾建国、白锋和夏老师谈,把自己知道的事和他们分享。谈话都很愉快。Tim看在眼里,心里非常高兴,又叫上高霞去按摩了。

第二天,曾建国就去香港了。严正虽然很奇怪,因为没有人告诉他曾建国要去和EBC谈,但严正还是把自己之前和EBC谈的所有内容连夜写了一个详细的总结发给曾建国,包括之前的进展、接下来的计划、目前的问题和下一步的安排。看到这个报告,曾建国对自己说了一句话:“严正真的比我更合适做这个CTO。”

白锋用了三天时间和严正泡在一起,了解销售和渠道管理的事情。严正则是知无不言、言无不尽地把自己知道的东西详细地讲给白锋听,同时耐心地解答白锋的问题。白锋自己都很奇怪严正会对自己讲这么多,一般来说,销售人员都不会把自己的销售技巧告诉别人,因为那是他们吃饭的本事。白锋在感激的同时,已经隐隐觉得自己可以超过严正了。

其实,严正并不怕白锋从他这里学走这些所谓的销售技巧和渠道管理,因为他并不靠这些来吃饭。而且,在教给白锋知识的同时,严正也在了解白锋,是一个摸底的过程。因为通过自己在游戏圈子的朋友了解,严正知道在白锋提到的那家公司里根本没有这么一个副总裁。白锋只是那个公司在滨海市一个代理商的副总经理,平时销售成绩一般,但是很会做表面文章。

对亚联来说,这是一个错误的选择。但对严正来说,这倒是一个可以利用的人。

几天后,Tim和白锋一起吃午饭。

Tim关心地询问:“白锋,我看你和严正聊了好几天了,怎么样?收获如何?”

白锋点点头:“他的确很有想法,难怪前面的销售团队能力那么差,他还能带得那么好。不过西总您放心,我已经学到了他一大半的东西,很快就可以挑起这个团队了。”

Tim当然很高兴听到这些,“好呀!不错不错!对了,沈中林那边你也去了几趟了,进展如何?”

白锋自信地说道:“严正根本没有参与,全是我去谈的。对方表示很信任我们的实力,招不招标还没定,但是我们成功的机会很大的!而且,除了软件,我们可能连硬件也一起拿下来,这个项目我们应该能够赚不少钱的。”

Tim:“太好了,你继续跟进!”

除了和业务人员的交流,严正也花了很多时间和夏老师交流。在夏老师面前,严正就像一个谦虚的学生,一直在请教关于软件产业的很多问题,然后认真地聆听夏老师的讲解。同时总能在适当的场合提出一个恰到好处的问题,让夏老师继续发表自己对于软件业发展的见解和看法。到后来,夏老师一天不和严正交流,就会觉得这一天少了些什么。他脑子里太多的东西想倒出来,好像只有和严正交流才有机会。

严正的夜生活依然很多,经常和院长他们这帮朋友一起出去喝酒到很晚。两周没见了,很多朋友都排队等着和严正聚会。严正就跟Tim讲,自己总是这么晚回来,会打扰Tim和Steven休息,所以就在大学城另一栋楼又租了一个公寓,搬了出去。对于Tim来说,少了一个眼线在自己跟前,自然很高兴。Steven更是同意这个提议,因为严正是自己出钱租的公寓,没有要求公司出钱。

于是严正搬进了一个比以前小了很多,也看不到海的公寓了。

对于Tim来说,严正已经接受了教训,不会再和自己争锋了。Tim很满意,也就恢复了以往的作息时间,更少出现在公司里。当然公司里的一切事情,都会有高霞给他及时汇报。

可是Tim没能放松多久,他刚刚放松的警惕,很快又被触发了起来。

中秋节到了,整个滨海市卖的最火的东西就是色子和大碗,没错,是色子和大碗,因为这两样东西是博饼的工具。整个滨海市到处都可以听到色子在大碗中跳跃的清脆声音。无论是商场购物,还是到电影院看电影,商家在每一个可以刺激消费的地方都放上了博饼的工具,只要消费到了一定的数额,每个人都可以上去一试身手。没有技巧,全凭运气,也许就能够博个好彩头。

亚联公司为客户一共组织了五场博饼,每次都会有七八名客人参加。这些人包括政府的高层官员、合作企业的老总、重点客户的负责人等等。晚餐后,大家会围坐在一张大桌前,轮流扔起六个色子,试试自己的运气。奖品很丰富,最末一等奖是价值几百元的日用品,最大奖则都是5000元的代金券。

每次大家的手气不一样,但是无论结果如何,每个人都会有收获,是个皆大欢喜的结局。当然,每次的头奖最后一定会交到当晚最重要的那个客人的兜里。这是一个公开的秘密了。

让Tim重新警惕起来的,当然不是严正非常好的手气,而是在这种场合上严正的游刃有余,以及大家对于严正的认可程度,或是欢迎程度。尽管大家都看得出来,严正一直在尽量保持低调,把话题不断地引向Tim。但是每个晚上,聚餐和博饼的中心人物一定是严正。话题总是会不经意间回到严正身上,晚餐的发言人也会不由自主地换成严正。每次严正开始说话,全场都会静了很多,大家全神贯注地听严正说话。与之相反的是,Tim每次讲的笑话,可能只有白锋会夸张地笑出来。

而Steven和白锋在这样的场合就像不会说话了一样,除了偶尔配合Tim的笑话大笑几声,经常是安静地度过一个晚上。

这尴尬的场面让Tim非常害怕。他知道,虽然自己在公司内部安插了这么多的自己人,但是对外,大家认可的亚联公司代表人,还是严正,而不是他自己。

让Tim焦虑的事情还没有结束。曾建国还没有回到滨海市,Tim就接到了EBC的总经理Larry的电话。Larry用半生半熟的普通话夹杂着英文和Tim谈了很久,中心思想Tim听得很明白:曾建国从技术到产品掌握都差得很远,我们要求重新和严正沟通,并且只和严正沟通。希望严正能够尽快来一趟香港,重新商谈。

如果说这些还没有让Tim完全绝望的话,那么飞腾老板李炜在饭桌上的一句不经意的话,则彻底让Tim对自己自认为满意的安排绝望了:“西门兄,听说你们的人一直在电子商务中心活动呀!你们也要做这个项目吗?不过我劝你一句吧!你们的人根本连门都没摸到,我们已经跟这个项目很久了。这次这个项目你们就让给我们吧!下次再有类似的项目我一定让给你们。你们就别白花钱、白花时间精力了吧!”

回到公司,Tim把白锋叫到办公室:“怎么回事?别人怎么知道你在跟踪这个项目?而且别人说他们已经跟了很久,还让我们退出?你给我说说,这是怎么回事?”

白锋小眼睛转了转,说道:“这个西总,是那个李炜说的吧!你也知道,李炜和严总的关系不错,经常在一起打牌,会不会……”

其实,白锋并不知道李炜和严正的关系,但是在饭桌上他看到李炜和严正两个人称兄道弟地喝酒,也看到Tim眼中的失落,知道自己可以利用这个来推卸自己的责任。

Tim想了想,想起来李炜和严正的关系的确不错。但是严正怎么也不会把公司的事告诉别人呀!就接着问:“那你这里怎么进展这么慢呢?”

白锋马上严肃地说:“我跟严总说了好多次要去电子商务中心那边谈,可是他一直说不急。不但自己不去,还说我也不用去,说什么一切尽在掌握。所以,西总,是我做得不好!我不该给自己找借口。您批评我吧!我愿意戴罪立功,我马上就去电子商务中心看看。”

几天前,白锋还汇报说是自己负责这个项目,现在就全部推了出去。但是Tim还沉浸在刚刚的失落中,没有多想。

Tim:“算了,这也不怪你。你出去吧!我来想办法。”

其实Tim自己也知道,是他让白锋来负责电子商务中心这个项目,而且还特别叮嘱过不要让严正介入得过多。现在事实告诉他,滨海市这个公司要想发展,他必须用严正,至少在这个阶段。这是一个他不能不面对的现实。

但是一想到吃饭时大家对严正的欢迎和喜爱,Tim的心里就不能平衡。他Tim才是公司的领导呀!Steven、白锋的表现不好,他觉得都没什么。Tim很喜欢这种没有什么能力但是听话的下属。严正虽然表面上很尊重Tim,但是在这种场合,他的锋芒总是要盖过Tim。这件事让Tim很是恼火。

但是,当务之急是电子商务中心的这个项目。没办法,Tim还是把严正叫进了办公室:“严正辛苦了,这几天博饼,全看你忙活了。”

严正笑了笑:“哪里!他们可都是看着你的面子来的。Tim,怎么了?看你脸色不好呀!”

Tim叹了口气:“是电子商务中心的项目,刚刚李炜说他们公司已经肯定拿到那个项目了。预计下个月底就签约了。”

严正疑惑地问道:“怎么可能?白锋一直说他已经搞定了呀!”

Tim:“是呀!要不这样吧!这个项目对我们来说太重要了,我们不能失败。现在剩下的时间不多了,白锋已经不可能有所作为了,还是你来负责吧!记住:我们不能失败!不惜任何代价,我们必须签下这个合同!”

在这么短的时间,把这个合同签下,这是一个不可能完成的任务。如果完不成,那所有的责任就会都落在严正的头上。

公司发展到现在,让Tim最头痛的就是他找不到严正的任何错误。这回应该是个好机会了。Tim一方面为丢了这个项目而懊恼,同时又在为能够找到严正的失误而兴奋。

但严正离开房间时脸上淡淡的,却充满自信的微笑,让Tim从心底涌上了一些寒意。

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