虽然孟春城说代理公司事宜全权交给郁夏桐处理,但夏桐还是安排了李丹与孟总的会面,对于李丹与开发商的沟通能力和专业修为夏桐完全有把握,果然孟春城以“名师出高徒”这样一句话对李丹做出了高度评价。
在策划部分的代理费用上李丹也处理得非常漂亮,她毫不犹豫地答应了阳城置业方面给出的二十万的超低价格,李丹这样对孟春城说:“这个项目的策划工作赔本我也要做,首先我看好我与贵公司的后期合作,虽然以二十万的价钱为贵公司服务到年底,可能连我的员工工资都不够,但就当是我的一种投资吧,我相信在项目进入销售代理阶段以后孟总会让我赚回来;再说夏桐在这里,能对她的工作做些支持也是我的心愿。所以,在与阳城置业合作期间我们公司不会再接其他项目,我会把全部力量调配到宏阳机床厂项目上。”
李丹就是那种说得出做得到的人,果然在与阳城置业签订合约之后,除了手上的几个在售楼盘,李丹再没有接新项目,她带着自己的团队直接驻扎新项目现场,没有半点保留地全情投入到阳城置业来。
夏桐在那段时间的工作情况也发生了很大的变化,她与李丹的团队一起将办公地点设在了宏阳机床厂项目现场的简易工棚里,吃的是工地的大锅饭、白天跑市场晚上开碰头会,两个月下来,整个人黑瘦了一大圈。
没有了宽敞的办公室、舒适的老板椅、空调冷气,夏桐却觉得心情远比在阳城公司办公楼内工作时轻松开朗了许多,她又找到了那种不必分出一点儿精力应对身边的人与事,只一心扑在工作上的良好感觉;另外有一点也是夏桐心情愉悦的重要原因,经过了高小圆事件后,她与林阳越发互相珍惜,颇有些初恋时的甜蜜。
夏桐有时想,是不是自己真的是个永远无法成熟长大的人呢,怎么经历了一大圈的波折与努力之后,回到最初反而是自己最满意的状态?
每周两次回阳城置业汇报工作,经过售楼处的时候经常能看到张晶晶带着售楼员开会,大家围坐在一处,有节奏地鼓掌、大声地叫好,夏桐经常有误入某家直销组织的错觉。售楼员们面对以前的“新总监”,现在的“老总监”常常面带尴尬,肖芸等几位与夏桐走得近些的售楼员此时颇受了些排挤,但大家都表示要努力挺住,等待黑暗过后的黎明,等待与郁总监一起销售新项目的那一天。
两个月后,李丹公司的策划方案出台,凤歌公司建议将原“宏阳机床厂”地块中的部分原有代表性设施原样保留,例如那辆宏阳市最早的厂内火车及部分铁轨、几台锈迹斑斑却很有点古迹色彩的车床,还有那幢曾经接待过周恩来总理的二层小楼,那小楼曾几何时是全国媒体关注的焦点……这样做的目的有两点,一是迎合了宏阳市政府将宏城建设成为“全国老工业基地”的城市定位,实际上此次宏阳机床厂拆迁后将搬入高新工业区的新厂址,规模比以前扩大了三倍,而保留机床厂原有部分遗迹,在此时就很有种纪念与标志的意义;做这样的项目定位的另一个目的,则是考虑到了宏城居民的“恋旧情节”,宏阳机床厂不仅是宏阳市民的骄傲而且那里留存了太多人抹不去的记忆。
孟春城肯定了李丹等人的定位方案,在拿到宏阳机床厂地块后,立项、规划、建设施工许可证也办理得非常顺利,这一切得益于孟春城灵活的“政治手段”。郁夏桐不得不承认,搞房地产开发某种意义上来讲就是搞政治,销售与市场在其中占了太小的一个份额,这一点在阳城置业只用了两千万的资金就启起了一个十几亿的大项目上得到了最佳的验证。
随着施工单位热火朝天地开入工地现场,宏阳市电台电视台、日报晚报等主流媒体也开始大篇幅地对“宏阳城”项目进行报道。与其他开发商的硬性广告宣传不同,由于此项目得到了政府的大力支持并被陈市长亲点为“市长项目”,因而宏阳城的宣传更多的是以政府口吻进行的新闻报道,在节省了大笔宣传费用的同时,也起到了硬性广告难以企及的效果。
项目尚未开始销售,找到工地上咨询预订的购房者便排起了长队,肖芸等几个调到临时售楼处的销售员每天都会向夏桐上报过百的客户登记资料,“宏阳城”的销售前景一片大好。
项目定位明晰后,孟春城在阳城置地办公大楼为李丹等人安排了一个办公室,这本也是好意,因为市场调研结束后,规划细节研讨、广告推广预算、销售实施组织等许多细节就多是些室内工作了,孟总想给李丹她们一个良好的办公环境,同时也方便策划公司和财务、工程等部门的沟通。
问题随着李丹带队搬入阳城公司办公场所开始浮出水面并不断升级,原因主要出在李丹那直来直去最求工作效率的个性上,事实再一次证明,李丹的人际交往能力与她的工作能力恰成反比。
首先被李丹开罪的是物业公司经理薛薇,李总要求薛经理在售楼大厅正式对外开放前培训出六名专业保安站在售楼处展示物业形象,并且要求薛经理在一周内拿出系统的物业管理条例,这些物业承诺将被写入“销售统一说词”,为宏阳城的销售增加卖点与说服力。
可薛微只不过是阳城置业的一个挂名物业经理,她来公司多半是玩票的性质,别说是新项目就连已经接近销售尾声的老项目她还没有兴趣去做什么物业规划呢,况且如何培训物管人员如何制定物管条例她也确实一无所知。
于是薛薇说:“还没卖房呢,离入住还有一两年的时间,这么早空谈什么物业?”
李丹不假思索地回道:“物业水平是一个公司实力的体现,也是现在购房者的一个重要考虑因素,因而,物业工作必须在销售的同期展开。”
李丹的话是很有道理的,但问题是她的口气,那样不容置疑好像是在对自己的下属做着工作安排,夏桐看到,在她说“必须”的时候,薛薇的脸色明显地一变。
孟春城不在的时候,杨玉芬向来以“当家人”的身份自居,此时见气氛不对,杨总监接过了话题:“李总,我看还是这样,这个事我看还是等孟总回来听听他的意见再定,你们还是先开展销售吧,物业毕竟不是你们的职权范围。”
杨总监的话又激起了李丹那种为了确保销售,为了公司利益而寸土不让的劲头来,她语气生硬地回敬杨玉芬:“如何才能确保销售工作顺利开展,我应该是最清楚最有发言权的,况且,物业也不是人事总监的职权范围吧。”
事实再一次证明了李丹反应的迅速、头脑的灵活、做事风格的直爽,但以前这些夏桐欣赏的长处却变成了今天夏桐最担心最害怕的弱点。正是因为李丹的迅速、灵活与直爽,令郁夏桐失去了在李丹那些得罪人的话出口前阻止她的机会。
杨玉芬和薛微都不再说话了,夏桐太明白她们此时不说并不代表着她们会永远闭嘴,反之她们会在孟春城面前说得更多,而这些“枕边风”的厉害在夏桐进入阳城置业的这两年时间里,她是太有体会了。
“我们来谈谈售楼处建设与销售现场布置的事吧!”卫灵凡急忙转移话题,但不转移还好,这一转移,却把工程与财务两大部门也牵进来了。
“你们公司找的那个负责现场围档制作的公司根本没有半点专业性,我怀疑他们有没有做工地围档的经验,十几米长的一个围档中间竟然不打连接缝,一整条的做下来,来阵大风就能吹倒了。造成事故不说,也没法安装啊,我跟他们说,他们的头儿态度还挺硬,我没火呢他先火了,这个围档施工单位必须得换!”
李丹又说“必须”了,这一次面色大变的是工程部副总监许瑶,那个负责制作安装围档的单位正是她敲定的,据夏桐所知工程款项比市场价格高了一倍还多。
白玲玲脸上露出“隔岸观火”般的笑容,任何一个孟总的女人不开心都是她最愿意看到的事儿,何况这一次吃了憋的几乎是全部的“孟总的女人”。
“还有售楼处的装修的事,装修方一周前就停止施工了,说是你们没有按期打款,再这么拖下去,我们怎么能按期开始销售啊!”李丹说。
“目前公司财务吃紧,账上的流动资金都被孟总调出去预付部分土地出让金了,所以……”
白玲玲还没说完,李丹就接道:“我知道你们公司财务吃紧,也知道原因所在,前几天我在郁总监那看到过你们瑞士公寓项目的回款情况,上百个三个月前的贷款还没办下来呢,要是财务能加快点办理贷款的速度,别说是近百个,就是多办下来一件,这新售楼处的工程款也不至于拖欠了!”