安排扎扎亚罗入住首领军帐，沈云卿命人准备了饭食招待扎扎亚罗等人。
多半是没见过这么丰盛和上档次，竟还把这位感动的很是激动：
“感谢大天朝王爷的款待，扎扎亚罗万分感激。”
“眼下我朝正在用兵，也没什么好的可以招待各位的，一些简陋的饭菜，还请诸位见谅。”
“如此丰盛的食物，我扎扎亚罗非常感激，我主得知天朝被人冒犯，也深感恐惧和震怒，所以派遣我扎扎亚罗与一千名勇士，为天朝报仇，同时也希望天朝能赐予我主国体，让我国也能永远瞻仰天朝的威仪，为此我主愿意献上我族的财宝，感激大天朝的庇佑。”
“此事好说，待本王禀报我朝陛下，转达贵邦的请求，我朝陛下定会考虑贵国的请求。眼下诸位初来此地，不熟当地情况，也缺乏兵器，暂时还委屈诸位住在此处，接受我军管束。”
“请天朝王爷放心，我们的勇士都是部族最勇猛的战士，没有他们惧怕的危险和困难。”
“本王也相信贵邦的勇士，一定是最勇猛的战士。”
要说这些土著最大的优点是什么，不是他们人傻好骗，而是这些土著淳朴，好打交道。
这些个土著，不同于几百几千人的小型部落，一旦从几百上千人部落，发展成几万几十万人，要实现平稳的统治，其政治模式与几百几千人是完全不同的。
统治几百上千人的行政体系，要比几万几十万人简单，容易得多，有些事情可以单纯靠武力摆平。
当社会和人口达到一定的数量级，新的认知和逻辑思维就会出现。
几百人的小部落，需求的只是基本的生存需求，当地的野生动物、天然野果、野生谷物的自然禀赋，依靠采集和渔猎足以养活他们。
但几万人、几十万人，仅靠区域之内的自然禀赋难以维持庞大人口的需求，这时就会出现早期农业体系，周期性管理，粮食仓储等等新的认知和理念。
社会通过早期农业管理，逐渐形成政治体系的管理模式，这个时期，人口迅速增加，管理模式从小型部落，发展成几万几十万人口的大型部族，统治者的认知和理念，会因为管理模式的进化而增加的新的认知，去理解身边的一切。
这就是文明的不断进化，和自我认知完善。
尽管已经完成小型部落向大型部族体系的转变，但他们的认知仍然有限，导致他们的对新的事物抱有敬畏和崇拜之心，所以天朝以平和手段与他们接触，他们会自然的羡慕和崇拜天朝。
在沈云卿眼中，他们的淳朴，正是这种畏惧、羡慕和崇拜交织在一起的淳朴，归根到底，还是他们有求于外界的物质输入和政治安全保障。
当然，他们也有野蛮的一面，你如果掠夺他们，压迫他们，他们也会展现出凶残的一面。但索性中原王朝地大物博，根本不缺他们这点，而且经济代价也不划算。
中原王朝的体量远超欧洲任何一国，同样的劫掠规模和收益，相对于中原王朝而言实在不够看的。
就好比让一个有正当体面生意的亿万富翁和乞丐去抢银行，只要精神正常，亿万富翁显然不回去干，但乞丐却有去抢银行的动力。
同样是抢一百万，乞丐一夜暴富，对于亿万富翁而言，我有一百亿，为什么还要去抢一百万，思维逻辑和出发点，在文明发展的本质上的截然不同。
而且兔子不吃窝边草，周遭都是中原王朝的贸易点，去抢去杀，只能败坏自己的声誉和脸面，最后引起周边邦国的不满和抵制。
当然，天朝国力强，大可以去讨伐呀，但满世界的去和土著过不去，且不说花费和最终的收益如何，历代中原王朝最大的问题都不是海外，而是北方游牧民族和内部政治问题，从根本上也决定了不可对外发动掠夺，更何况是自坏教门。
更重要的是，皇帝和满朝文武都没这个闲心去海外掠夺，且不说花费惊人，从国外掠夺到的利益，还不及国内这么大经济好处的零头，干啥吃力不讨好的去掠夺。
完全可以利用中原王朝的世界工厂和消费中心的优势，发挥丝绸、茶叶、陶瓷的优势，源源不断获得经济好处。
由于中原王朝在生产力、生活质量、文明高度、技术水平，全面碾压全世界，乃至小土邦，同时以和为贵，兼容并济的对外态度，又形成对外的良好形象和声誉，构筑了长期稳定的政治生态，久而久之产生广泛的示范效应。
同时这些个外邦小国，需求中原的物质，先进的农业和生产技术，高度发达的物质生活，崇拜中原王朝的泱泱大国，最后形成你情我愿的融洽气氛。
这些土邦对天朝的淳朴，正是源于此。
当然，不可否认也会有一些不和谐，甚至文明发展产生的冲突，如腊婆、骠国等等。
都是文明发展到一定规模，领土规模扩张，人口基数增长，开始觉得感觉良好，总觉得师傅那一套自己都学会了，继续毕恭毕敬点头哈腰有些没面子，然后就想怎么滴了。
也不否认，蒸汽动力之前，再发达的农业文明，其技术代差仍然是有限的，你用钢制兵器，我用普通铁器，你用普通铁器，我用生铁，你用生铁，我用青铜。再怎么升级，还是冷兵器技术，没有出现本质改变。
即便是黑火药，也没有从根本上改变战争的规则和形态。
于是就给了那些体量膨胀的小邦，以取而代之的野心和动力。
与扎扎亚罗的谈话进行的非常融洽，通过不间断的询问，沈云卿基本可以确定，这个昆吾国，应该在今天的爪哇岛上。
而泽洼国，恰好在加里曼丹岛西岸，罗娑国在马来半岛最南端和苏门答腊岛中部沿海，昆吾国与两国陆路均无接壤，但与两国有海上贸易往来，最大的可能只有爪哇岛。北部沿海，今天的雅加达附近。
当地出产的辛香料、乳香、香料、木材、带帽、宝石、沉香、动物制品、药草品种较为稀有和特殊，往往在东南亚的本地市场，就能被当地的富裕阶层消化，被外商买走贩往世界各地的少之又少，岐帝国购买的南洲百夷商品中，也极少有来自昆吾国的商品。
受到地理和国力制约，昆吾国的存在，很大程度上受到罗娑国的保护，其货物自然被罗娑国承揽销售，没有自主交易的权利，自然也就没办法将货物卖给想要的买主。
此番罗娑国被灭，昆吾的国力有限，失去了罗娑国的市场口岸，对其经济和物质输入影响巨大，恰逢丁业出使，两厢情愿促成了此行，正好借机与岐帝国建立直接的经济联系和政治保障。
所以即便是土邦，其考虑更多的仍是自己的利益，决不能因为其小国寡民而自以为是的感觉良好。
外交平等是一码事，热情好客是一码事，在国家利益的大原则下，我怎么做的权利和文明模式，但绝不能感觉良好，自以为是天朝上邦泱泱大国，我大人不记小人过，吃亏是福，我不跟你计较。
越是如此，腊婆、骠国就是前车之鉴，养大了白眼狼，反要了自己的命。
与扎扎亚罗的交谈十分顺利，回到东门帅帐，马、沈、楚三人再度讨论夷兵之事。
“海郡王，眼下夷兵尚且只有两千四百余人，却来自十多个小邦。据丁业等人所言，这些小邦不过沧海一粟，其他小邦、土民多如牛毛数不胜数。
就眼下操着各种土话的夷兵，便有十数种之多，势必给日后统御各部带来麻烦。
前番本将只看到以夷制夷长处，却不想还有这等麻烦之事，海郡王可曾有此考虑。”
“实不相瞒马总管，此事倒是孤的疏忽，不曾考虑周全，不过办法总比困难多。我朝日后涉足海外，这些问题总会接踵而至，与其留给他人，不如我等先想办法做起来。
夷兵对我军而言，眼下面临三大难题，其一是说话。当务之急还是应该招募更多能精通我朝辞令，与精通外邦辞令的通译。同时禀奏陛下，藉此为契机，筹建专司诸邦转译之所，招募人才，加以培养，以利我朝今后对外往来。同时也利于我军雇佣夷兵，打探当地消息。
其二，夷兵尚未开化，故而要求其遵循我朝兵制训令不太容易，而且也容易令其对我军不满。因此本王建议，应当为夷兵定制适合他们的军纪操典，当以宽松实用为主。
其三，夷兵短时内无法适应我朝管束，而他们战法多为放荡不羁，却能对付腊婆，故而既然短时内无法完全管束夷兵，不妨令其担任我军耳目与帮手，协同我军作战。
同时也能以战代训，让他们明白战训之法，逐步适应我军军制。而后从夷兵之中，挑选那些服从我军管束，又能为我所用之人，充任夷兵小校，由此建立服从于我军的雇佣夷兵。
另外，也应教授他们一些中原话，令其慢慢听懂我朝方言，利于调遣。”
“嗯，海郡王考虑长远，此议可行。楚将军，你意下如何？”
“海郡王所虑三条句句在理，不失为良策，只是眼下夷兵少，才三两千，倘若日后夷兵增多，其又不善北方作战，长期驻扎腊婆，数量又远在我军之上，不免令人难以放心。”
“楚将军可放心，此策既然由本王提出，孤自有良策应对，将军大可不必担忧。”
楚砚杰担心海外雇佣的夷兵无法用于对忽喇作战，日后举族迁入腊婆，数量超过岐国驻军，形成尾大不掉拥兵自重。
尤其是这些夷兵，一旦思想开化，难免有些人的心理发生变异，产生自立为王的心理，给帝国造成隐患。
当然，不能说没有这种可能，但单纯站在狭隘的视野范围，这种担心是存在的。
但换个更为广阔的视野高度，这种隐患大可以用柔性措施，和文化感染，加以削弱，甚至消除。
历史永远在不断前行中发展进步，问题永远都会因为技术、时代、理念、新鲜事物的出现而伴随发生，回避困难和问题，无法解决已经出现的困难，要解决问题，只有放开思维，用新的方式去理解。
现代人的优势，并非源自你比古人知道的更多，而是你的认知和理念带来更多解决问题的方法。
楚砚杰、马文修，乃至更多的人，受制于理念认知和时代背景，无法超脱历史的局限性看待问题，沈云卿却不存在这个障碍。
他无疑站在一千年前后，在看当下，他要做的是创造基础条件，去实现这些理念。而不是在缺乏必要条件下，想当然付诸行动。
这一次的谈话为日后许多年，岐帝国对外方针奠定了良好基础，多年后回忆起这段往事，亲历者无不感慨。
此后几日大雨仍在下着，沈云卿陪同扎扎亚罗等人巡视了岐军，并入城参观了潮瓯，对其宣传岐帝国的形象。
不同于已经高度文明化的岐帝国，这些个土邦，尤其是扎扎亚罗等人是纯粹而真实的土著，外边下着瓢泼大雨，他们丝毫没有因为大雨而感到不适，相反岐军兵士经常因为淋雨而感冒发烧和腹泻痢疾。
尽管沈云卿自己也承认，中原王朝的文明化程度很高，但是在生存方面，比起这些土著，其实已经严重退化，说不好听的，叫忘了本，甚至自己觉得已经是个穿上皮鞋的文明人，有些忘乎所以自以为是。
全然忘了生存的本质根本没变，绝不是一张嘴，就能解决问题，关键时刻还得靠拳头。
当然，现代人比起古代人，多半还不如。
大雨没有停的迹象，右承王赵禹依旧按兵不动，但直觉却能感到潮瓯城周围的杀气正在蠢蠢欲动。与此同时，岐军的部署悄然展开。
