“确实像熊猫，不过好像还不满十八岁吧。”夜雪抿嘴笑。
“快了。”华凡简单应了一句，心想，你要是知道我们在说什么，保证笑不出来。
华凡不再继续这个话题，开始切入正题，问及药厂的情况。
阿米尔的八卦心理没得到满足，吃了个憋，却也无可奈何，只得作罢。
回到正题后，阿米尔对华凡依旧豪爽，知无不言。
华凡得知，药店零售价3000元的新药“强森”，实际出厂价只有300元，当时就吃惊地站了起来。
难怪新药虽然不能公开销售，代理商和药店还是表现得很积极。因为尽管存在潜在风险，可是留给渠道的利润足够，吸引力巨大。
如果按照300元每瓶的价格，华凡粗略估计，就算回程机票买全价，他的钱也能够买150瓶药，比眉自建让自己代购12瓶的量高多了。这个惊喜太意外了，他完全可以忽略跑腿费，比起代理销售药品能赚的钱，那点小钱根本就不值一提。
不过想了想，华凡没好意思开口要出厂价。100多瓶的量，虽然是自己购买力的极限，却应该入不了药厂的眼，就如同蚊子腿上的肉。
于是，华凡直接告诉阿米尔，自己这次是代购，没多少钱，买不了几瓶。原本来药厂的目的，也就是前期搭个线，再就是，看看能不能有价格优惠。
阿米尔问道：“你购买的药，现在应该只在九州卖吧？”
华凡没明白他为什么这么问：“是啊，有问题吗？”
“好，这样与天竺本地不会冲突。九州距离远，物流等费用高，给你优惠顺理成章。不过，目前厂里的产能还没有全开，单位成本下不来，我只能暂时先给你优惠20，按280元出厂。”
听了阿米尔的话，华凡张大了嘴，连连摆手。
他刚才的意思是，原本希望药厂在零售价的基础上给个优惠，可不是奢望在出厂价的基础上。
新药“强森”已被证明，同逄克力在治疗血寒症方面功效完全一致，它本身3000元的售价，比起逄克力2万4的售价，已经是极便宜了。这样的价格，在九州应该好卖。
按照华凡之前的计划，前期没钱，起点是和马德一起做代购生意。先从药厂争取一个比零售价低几个点的折扣，然后华凡负责回九州联系售卖，马德负责来药厂买药、寄往九州。
折扣开始不必多，只要5个点，单瓶就有毛利150元。即使初期量小，折合单位物流费用较高，两人应该也还有不错的赚头，毕竟药品重量低，就算一瓶瓶地邮寄，也贵不到哪。
代购是小本生意，能有这样的毛利，华凡已经很知足。
对华凡的想法，阿米尔不以为然。
他说华凡之前的想法现在不成立了，那时华凡还不知道他是药厂老板，当然不会考虑出厂价，更不可能考虑以出厂价为基础的优惠。但是，现在的情况不同，即使华凡不考虑，他也要替华凡考虑。
阿米尔见华凡还要推辞，便装出一副不高兴的样子。
华凡了解阿米尔豪爽，却想不到自己这老哥对他如此实诚和真心，不禁感动，恳切地说道：“老哥，您的好意我心领了，却实在愧不能当。您看这样吧，我就以您现在给代理商的出厂价拿货，要是低于现在的价格，传出去，您也难做不是？再说，我们这点量，对于您的药厂来说，不是生意，而是麻烦。给您添麻烦，我已经过意不去了。”
“呵呵，礼仪之邦就是客气多。你叫我一声老哥，要是这点事都不能给你办，我哪还有脸再和你喝酒。”阿米尔见华凡怎么也不肯要优惠的出厂价，只好打住。
阿米尔想了想又说道：“老弟，我看你对血寒症以及特效药市场的了解不足。我先拿天竺来说，目前天竺境内血寒症患者的基数庞大，患者数量还在持续增加，对特效药的需求巨大。九州同天竺同样都有十几亿人口，相信需求也不会少。
而且，目前我说的需求，还不包括那些潜在的。你知道的，逄克力价格昂贵，长期服用，穷人根本负担不起，相对廉价的新药出来之前，很多人可能吃过几瓶逄克力之后，没钱就断了药；甚至有些人查出患病后，根本也不买药，干脆听天由命。
自从新药“强森”开始研制，历经临床前、临床试验，直到刚刚完成的新药上市审批，将近三年时间，我一直在做市场跟踪调查。你相信我，如果一切顺利，你的进货量很快能起来。说不定短时间内，就能和现在的代理商一起，平分我的产能，而且是在药厂达到满负荷生产后。
所以，说起来，老哥还是有私心的。我也想两条腿走路，分担经营和市场风险，总不能把鸡蛋都放在一个篮子里，不是吗？
你知道老哥这个人，我和那些势利眼的代理商尿不到一个壶里，这也是我还没有找第二家代理商的原因之一。现在你来了，给我做代理，而且目标市场是海外，我可是求之不得啊。”
华凡理解阿米尔的意思，其中有两层，一、老哥不嫌弃他小本生意，有意扶持；二、如果自己努力成为药厂的大代理商，的确是件双赢的事。
华凡不再推脱：“行，老哥，那我也不怕给您添麻烦，出厂价300，我去做九州市场。”
“好！”阿米尔用力握住华凡的手，显得很高兴。
华凡把150瓶的钱当即给阿米尔转了过去。
剩下的事情，阿米尔叫来沙尔曼，让他去办。
华凡也有意锻炼马德，让马德对接沙尔曼，虚心学习，以后就负责与药厂对接的具体事宜。
马德没想到，华凡对他如此信任，这么快就把重要工作交给他。他现在算是正式跟着华凡做生意了。
虽然马德看着年纪不大，但一看就是聪明干练的少年，而且早就在外历练多年，说话办事得体，让人不能小觑。
老板亲自安排和叮嘱，沙尔曼不敢怠慢，很客气的带着马德去办理交货事宜。
交货时，沙尔曼接到阿米尔的电话，于是让马德稍等。
不多时，沙尔曼给马德一张交接单，让他签字。
“咦？不是150瓶吗，怎么成了1500瓶？”马德以为对方弄错了。
“没错。刚才老板又交代了，货你们带走，货款不够，算是我们赊销，等你们出货后，补足货款就行。”沙尔曼很大方的说，老板交代了，他自然乐意做这个好人，“还有，老板说了，不用着急。药厂现在算是走出困境了，不差这些货款。”
马德连声称谢，却不敢做主，几十万的货他还是第一次经手。
于是，他请沙尔曼稍等，有些忐忑的给华凡打电话：“凡哥，药厂实际交货1500瓶，你知道吗？说是赊销给我们的，让我们不用着急，出货后付款就行。”
