从2005年到2019年我一直专注于旅游和酒店行业,从一个三国城的景区讲解员到房务部主管,从碧桂园的策划经理到营销总监,从碧水湾的总办主任到酒店总经理,从美的集团的文旅总监到斯巴克文旅总经理,一步步从服务的基层走过来,接待过数百万的客人,其实经营酒店就是经营顾客的心,追求顾客满意最大化,利润也会最大化。旅游的企业文化,其内核是“顾客满意”的价值导向,一切从顾客的视角出发。把“创造和留住每一位顾客”写进酒店宗旨,把管理的基本点放在建立良好的顾客关系上,以创造更多的回头客和忠诚顾客作为最大目标。我们的服务追求是,抓住一切机会给客人一个意外的惊喜和超值的享受,给每一位客人留下一点值得回忆的最美好的东西,让客人牢牢地记住我们的服务。在我们看来,没有给客人留下美好回忆和值得传诵故事的服务就是零服务。优质服务是优秀员工创造出来的,优秀员工是优秀的管理者培训出来的,而优秀的管理者是可以培养出来的,那么如何打造一个优秀的管理者呢?
第一、以德为先。一个好的管理人员必须有德,要立德、爱德、养德。德就是人的品格。品德里面还有一个“品”字,三个口,跟顾客口碑有关系,大家长时间跟你接触,觉得你这人好,那你这人就“德”性好,为人一辈子有一个好口碑不容易。对于“德”,有三个方面:
1、学会做人。首先做人要有一颗爱心,能够承载别人;其次是做人要忠信。对企业、对别人、对自己要忠诚,言而有信。对一件事你撒一次谎,你就要编一百个谎来掩盖他,越编越难,越盖不住,所以“有信”太重要了,大家要勉励自己成为有德的人。大家记住,物以类聚,人以群分,不管企业也好,人也好,“金杯银杯不如客人的口碑”,没人愿意用口碑不好的人,没人愿意和口碑不好的人做生意。
2、学会做事。归纳起来就是勤劳和热爱。做旅游没有什么真正的绝招,就是天道酬勤,所有的成功人士没有一个是不勤奋的,看看周围的人、历史上的大小人物,只要是成功者,没有不勤奋的。因为成功除了是靠天赋和机遇外,另外主要就是靠勤奋。关于“勤”,曾国藩说:治今之道,以勤为先,身勤则强,逸则病;家勤则兴,懒则衰;国勤则治,殆则乱;君勤则盛,惰则败。“勤”就是要大家对待工作要兢兢业业。
你自己今生要努力的只是勤奋,努力去抓住机遇,只有勤奋以后才能有机遇,才能抓住机遇。勤怎么理解,作为管理人员要做到:
身到:管理的50%放在现场,没有检查就没有管理,一定要注重到现场去发现、解决问题;
心到:心里要装着工作、员工,有些问题要想到,想不到就会很被动;
眼到:从表面看到内在,从小处看到大处,能够发现问题,发现问题的规律、本质;
手到:该自己做的事情要自己去做,不要偷懒,善于记,好记性不如烂笔头,想到什么东西要记下来、别人交待的要记下来,假如每天、每周读一些有用的书,好的东西记下来、好的想法记下来,十年后就是一笔非常宝贵的财富了;
口到:该提醒一定要提醒到,该交待的一定要交待清楚,交待问题不清楚,又希望别人做好,这是不可能的。随时随地对员工进行教育、培训,而且还要要求快速反馈。
3、科学管理。管理是从尊重和沟通开始的,做管理我所理解的就是公正,奖罚分明,你只要公平,整个管理就很有秩序,大家心里就会很顺,你自己只要正,下面自然就服从。孔子说过:其身正,不令则行;其身不正,有令不行。正人先正已,管理就这么简单,但要每一件事,事事做到公和正。林则徐说过:公生明、廉生威,始终是这个道理。总体上讲要严于律已,也要严格管理,驭下要严,做管理人员主要处事公正,为人正派,这样你的团队才能形成一种正气。
第二,德才兼备。做管理人员和优秀员工是不同的,没能力你只是一个优秀的员工,你不是一个管理者。管理人员的能力着重于:
1、专业能力:只有你有了高水平的专业素质,你的底气才足,你在员工面前才能淡定,你在遇到困难、问题的时候才从容不迫。同时要有更多的见识和远见,最根本的就是你的下属要能从你身上学到东西,真正的优秀者在意的是在你的企业能不能学到东西,在你的领导下能不能提高自己。这些方面自己不仅仅要有德,还要有才。你要真正的提高自己的培训能力,带团队的能力,你就要不断的学习,不断的提高自己,否则你就无法当好一个管理者,这是一个专业问题。
2、管理能力:就是管控能力,你用什么办法管好你的工作,你要善于用科学化的管理,该制定的要制定,该做的程序、该提出来的标准要文字化、制度化,在这些方面注意有个好的养成,要有一个科学的管理思路,同时要善于调动大家的积极性。有的干部能够带团队,有的人带的团队根本不跟他一条心,这个表现在你为大家付出有多少,你心里装着大家有多少,有付出就有回报。总而言之,还是需要你从身边、从现在、从自己开始做起,现在你觉得员工不服你、在员工中没有威信,你先找找自己的原因,不要怪别人,找出原因再做好,自然你就会成为一个好的管理人员。
管理说起来、做起来都很难,但你真正做到了也并不是很难。管控能力还有一个是会用人,你必须用人所长,把合适的人用到合适的位置,发挥他的特长,尽量避免、克服他的短处,这样你的团队就非常的强大。真正的管理水平的高低到最后就是看你重不重视人才,会不会用人,能不能发挥大家的长处,能不能充分的发挥大家的智慧。管控能力还有一个表现就是要“言必行,行必果”,形成一个习惯。否则的话,说完了,做不到,没有结果,太多这样的事情,这样只会影响你的管理。
3、组织协调。管理很重要的要注意尊重、沟通,因为绝大部分的矛盾都是误会,绝大部分的误会都是沟通不畅造成的。没有多少人愿意去害别人,人总体上是向善的。当然,人是有私心的,这不得不承认,但人总体上都是善良的。每个人要学会沟通,沟通也有技巧,我所理解的:对上沟通,要注意真诚;平级沟通,要注意放下自我;对下沟通,要放下架子。沟通其实不难,特别是跟平级沟通,不要以我为主。所以,沟通协调能力是需要非常重视的一个问题。
4、学习创新。整个世界唯一不变的就是变化,迎接变化唯一的办法就是学习。学习是你未来真正的竞争力,要想成功你就要学得快,学得快你才能真正成功。我们现在要向身边的高手学习,要学得快。学完以后要创新,不要照搬一套,我们结合我们的实际,对我们的技术、制度、文化、服务要有所创新,这一点是一个原则。
第三,保持积极心态,不向苦难说不。管理要有奉献精神,要有正确的思维,要有优秀的习惯。具体的说就是要吃苦耐劳,埋头苦干,酒店行业不是金融,要靠埋头苦头,靠一点一滴从细微处做起来,才能成就一个奇迹。真正把每天的小事做好,才能成就一个大事。所以在工作中不要灰心,要有良好的心态,要耐得住寂寞,受得了委屈,扛得住挫折,如果具备了这种心态,才能够形成一个优秀的习惯,要不懈的努力才能实现目标。
总体上来讲,心态分成几个方面:对工作要有责任心,对事物要有感恩之心,对事业要有进取心,做事要用心、要有恒心、要有耐心。
第四,管好自己。没有章法,没有目标明确,没有公正之心,没有奖罚分明,最好不要瞎指挥,到底怎么才能做好管理呢?最主要的是管好自己,管好自己,天下为公是最难最难的,因为人都有私心,这是人性的弱点。管自己怎么管?管住自己内心的贪心,作为管理人员私心重就是贪心;不能偏心,要公正;不要傲慢,人一旦有了自己的私心,看到别人的都是问题,自己的都是成绩,这样就无法管住自己。管好自己要慎独,要利他,真正有水平的人,不管在什么时候都能够把控得恰到好处。