IBM成功转型，重铸辉煌，美国西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和，宝洁的多品牌战略，百事可乐的创新思维，王老吉6年超越可口可乐，成为中国第一饮料，真功夫成为直营店数量最多的中式快餐领导品牌，这些企业的成功我让扒拉出来影响他们定位思想的一本书，就是美国艾里斯和杰克特劳特著作的《定位POSITIONING》和《人生定位HORSE SENSE》，2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为美国史上最佳营销经典第一名，本书阐述了定位观念的产生，剖析满足需求无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道，看得我的脑洞大开，拨云见日，如果只看一本营销书，我也觉得首选《定位》。
从唯物主义来看，看了这本书终于明白，赢得第二次世界大战胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克泰勒。泰勒的《科学管理原理》掀起了现代史上第一次生产力革命，大幅提升了体力工作者的生产力，二战期间，美国一国产出的战争物质比所有参战国的总和还要多，不取得最终胜利才怪。后来欧洲和日本在二战后采取了泰勒的科学管理工作法，这才有了欧洲的复兴和日本的重新崛起，包括亚洲四小龙的崛起，都受益于第一次生产力革命，当然他也催生了知识社会的产生。
非体力劳动的知识社会的来临，催生了第二次生产力革命，彼得德鲁克的《管理的实践》及《卓有成效的管理者》应运而生，通过管理提升了组织的生产力，当然他也催生了竞争的社会。
商品越来越多，品牌越来越多，选择太多与心智有限，催生了第三次生产力革命，那就是艾里斯和特劳特的《定位》，如何在竞争中胜出并赢得顾客，就成了组织生存的前提。第三次生产力革命中组织最有价值的资源固然不再是土地与资本资源，甚至也不是人力资源和知识资源了，这些资源没有消失，但其决定性的地位都要让位于品牌所代表的心智资源。没有心智资源的牵引，其他资源都是成本，联想大家记住的不是柳传志而是电脑代名词；百度大家记得不是李彦宏，而是搜索的代名词，可口可乐到现在我都不知道他现任的总裁是谁，但我知道它是可乐的代名词，宝马的CEO我也不知道，但他是我选择驾驶汽车的代名词，这些都处处影响着我的消费观，影响着我的心智，这就是产品的定位。同样个人也需要人生定位，人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将精彩纷呈。企业—选择一个正确的企业，最佳状态时机进入；产品—选定最有发展潜力的产品，尽快把握该产品的商机；创意—解决一个创意难题，你就会赢得一项无法超越的优势；他人—下功夫找一个值得休戚与共的老板很重要；伙伴—两个人的机会要比一个人多，孤独者常常会因为过于自负或自卑而受伤；配偶—婚姻是一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的；家族—家族是职业发展的重要财富，很多人却只专注于做自己的事，而忽略家族。
找准定位，无论是企业还是个人，永远不会为时过早，也永远不会为时过晚，当比尔盖茨找到软件型赛马来骑的时候，他还只是哈佛大学里的一个青涩的少年，然后他辍学创建了那家后来非常牛逼的公司微软；雷克罗克51岁才开了第一家麦当劳餐厅，哈兰德桑德斯65岁时才卖出第一个肯德基特许经营证；任正非40岁还没有找到华为定位的方向，而现在华为成为中国科技的代言人，中国智能手机的霸主；马云创立了5家公司失败后才找到阿里巴巴的电子商务出路，而现在无论是淘宝网、天猫还是阿里云、支付宝个个都是精英，成功不论年龄，人生合适的机会并不多，到了该翻身上马的时机，你不能携带太多人生中积存的行李上路，否则会把马压垮，或者马儿会跑掉。忘掉原来的自己，不要再找借口，寻找一个将来的新领域，想好了就去做，寻找一匹适合自己的坐骑，策马奔腾吧，推荐大家读《定位》这本书，影响了我的事业观和做事的态度。
胜在用心，赢在细节，重在检查，贵在坚持。
