讲课的时髦女郎,自称公司的营销部经理苏晓晓。苏晓晓所在的华宇媒体广告公司,主页业务就是与各大电视台、电台、报纸、网络平台挂靠,为客户提供广告业务,的确是正儿八经的公司。
苏晓晓从小业务员做起,到手握大把订单的营销部经理,她可以让这家公司赚得盆满钵满,也可以让这家公司元气大伤,这种金领丽人被当今职场誉为打工皇帝。光彩的背后,却是不为人知的暗箱操作,别人为她奴役,她也为别人所奴役。她这些年来派出去的金卡、豪宅、名车、名表、古字画不计其数,陪过的客户不计其数,罗织了铺天盖地的关系网、人情网,庞大的社会关系网就是她可供开发利用的资源,开发出来就是财富。
苏晓晓拥有独立办公室,她说完自己的光荣历史,然后眉飞色舞地说:“我现在需要一个得心应手的助理;我的助理,就从你们当中产生!我的助理,不需要你有多高的资质。谁都有机会当我的助理,只要你签单过千万,就是我的助理。底薪一万,提成上不封顶,住豪华公寓楼、开名车不是梦想!”
苏晓晓最后言而简之,开出了诱人的价码:“我告诉你们,你们三个月能做第一单,哪怕一单,你们就胜利了,你们熬过来了。男的是纯爷们,女的是款姐。怎么说呢?你们哪怕拿下一单,十万的小单,你会拿到一万块提成!实至名归啊,你可以当正式业务员,拿月薪,拿提成,带见习生独立做单。做百万的大单,便是十万的收入啊!你可以荣升主任业务员。拿下千万大单,你就可以稳稳当当做我的助理!”
不过,苏晓晓经理有言在先,前一个月,为学习阶段,公司可管不起你们的伙食,只管住宿;一个月后,愿走则走,公司大门是敞开的;愿留则留,公司正式聘你们为话务员,每月给你们开八百块底薪,你要打足我给你们的电话。少打一个,底薪就没了。话务员升见习生,就是你拉上客户出去做单,做单有正式业务员手把手教你跟单。一单做定,你家祖坟冒青烟,从此苦尽甘来,从此平步青云,财源滚滚而来……
上完课,哗啦啦,应聘生走掉一大半,有一些尝尽求职艰辛的当即就决定留下来试一试运气,看自己是不是跑业务的料。
陈晓呦没有走路,这段时间,他混迹职场,有点心灰意冷,他太想靠自己的本事真正拿下一份工作,虽然这份工作的挑战性是他平生前所未有的,他不再好高骛远了,就在入职书上签了字。
陈晓呦搬出了廉价“十元店”出租房,住进了公司提供的二十人合住的大房间,他还是选择了铁架床的上铺,现在起码住宿无忧了。况且,现在他还有自由出出进进,没人拦着你。一个月后,还有一次考试,即所谓的话术考试,合格了便签约当话务员,开始拿底薪。
据说,也有练了一个月考试过不了关的,那就没有做业务员的命,第一轮就淘汰出局了。
这一个月,陈晓呦怕过不了关,他练得很苦。他除了一日三餐,几乎时时刻刻在练话术。话术本上的问题,他都能对答如流,他的口才应该是这一次练出来的。
树怕剥皮,人怕狠心,他总算过了考试关!其实淘汰的人,实在是口笨舌拙的。所以说,吓死的人多。
做话务员,换集体宿舍,集体宿舍是套房,相对大单间来说,设施算齐全了,配备了卫生间、厨房、阳台、客厅等。客厅就是他们工作的地方,这里配置了隔开的电话间。话务员分班打电话。公司信息部送过来的通讯电话分为几个区间,一个区间做成一个电话簿。令人意外的,竟然有外资企业的电话簿。其它区间的电话簿十分抢手,简直是一抢而空。但是外企电话簿无人问津。
陈晓呦是新人出道,当然得让先出道的师哥拿,其实没必要,机会不是等来的,都是抢来的,哪有守株待兔捡到死兔子的道理的?你看,跟着陈晓呦出道的兄弟,照样挤进去抢。陈晓呦皱着眉头木然地干站着,看着别人疯抢,他却无动于衷。结果,最后一本外资企业的电话簿落到了他手中。
“哇塞,兄弟,你跟老外打交道?”有个叫彭飞的兄弟像是发现新大陆,拍着陈晓呦的肩膀取笑他。
老班长王跃文正色道:“这么说,兄弟懂外语喽?”
陈晓呦苦逼着脸,吞吞吐吐说:“二十六个字母,我也会。”
陈晓呦自嘲的话,弄得全场哈哈大笑。
“兄弟,你先请。”老班长像是存心看他的笑话,还优先让他占一个机位,估计公司也有言在先,外资企业优先。因为老外的钱好赚。说良心话,能说一口流利的英语,怎么可能跑到这种公司做业务员呢?
陈晓呦在众目睽睽之下,他不慌不忙坐进了电话间,开始了他的第一个电话。
电话一打一个准,有一个娇滴滴的女声传了过来,说英文的;陈晓呦用纯正的英语跟她交流。但是聊了几句,对方挂断了电话。在场的人应该没有一个听懂陈晓呦说啥。只怪当年没好好学外语!
有好事者上来打听:“兄弟,她说什么?”
陈晓呦是正人君子,他不打诳语:“她说,我们公司暂时不做什么推广宣传。如果有机会合作,再跟我联系。”
“哦!还有下文!”大伙兴奋地叫道。
还是班长王跃文有经验:“你懂个啥?人家老外在我们的地盘上,不敢对我们牛逼。人家说的是客套话。”老班长说的没错,内地公司,一看是拉客户的,一声不作就摁了你的电话,跟你对话的,也是闲得无聊,拿你开涮。
陈晓呦继续打下去,老班长说得没错,老外说的基本是一个意思。打了一个上午,还是一无所获。
公司规定一个小时换一班,如果有约,背上包马上启程!这样的结果,当然是大海捞针。一般来说,电话打出去,就是石沉大海。
一个班的电话打下来,可能是紧张的缘故,喉咙差点冒烟了。不过,陈晓呦懂内功心法调理,一天大约轮三个班次。三个班次打完,没有回音,那就继续修练吧。埋头苦读吧,到书中寻找智慧,书中自有黄金屋。
第二天接着再打,万没想到,有一个老外用苍老的声音与他聊了很久,最后一惊一诈地问:“你是不是大公子?”
陈晓呦本来听这声音很耳熟,如今听他如此问,他不由怦然心跳:“你是波比先生?”
“啊,大公子!大公子,你说走就走了,怎么一个招呼也不打?你这一走,我突然感觉我是多么的孤单。我需要你,大公子回来吧。大公子,你还没学到真本领呢。”波比先生当初听了别人的挑唆,不愿意将业务教熟他,怕他取而代之。如今大公子走了,他才感觉心里空落落的。
陈晓呦知道这里不是聊天的地方,赶紧跟波比约了一个地方,他也有一点想波比,这个外国老头很有趣,有时忙得不可开交,有时会坐下来,跟他说上好久,说到开心处,不觉过了好半天,他也毫无察觉……
陈晓呦一直当波比是恩师,因此特地请波比到格兰西餐厅相聚。波比年届六十,头发又白又硬,加上大块头,毛绒绒的手臂,真有一点北极熊的霸气。他早年是荣信集团的老员工,如今他代表总公司长驻天润集团的外贸业务主管。如果冒出一个大公子帮办,大公子一旦上手,完全有可能接过他的业务,他当然有一点投鼠忌器。本来大公子离开天润,他松了一口气,可是大公子不在他身边,他内心隐隐作痛。
波比见到大公子,他就忘情地拥抱,甚至眼角还闪着几滴泪水,他不知道家族内部的事情,但他隐隐感觉大公子受人排挤,生活过得很不如意。
“波比先生,请坐。你爱吃什么?请随便点。”
波比知道大公子生在富豪家庭,当然吃不穷他,他也不客气,点了很贵的鸡尾酒、松露培根浓汤、鱼子酱意大利面、鲜虾果蔬沙拉。波比点完了,推给陈晓呦点,陈晓呦只是听人说,西餐是各点各的,各吃各的,不会像中餐一样,主宾吃一个菜。陈晓呦显得很绅士:“跟波比先生一样吧。”结账之时,他才知道,这一顿,吃掉了他几千块啊!
西餐吃的一是种宁静,不会像中餐,叽叽歪歪劝吃劝喝。波比叉着牛扒,用刀切着,蓝玻璃珠眼珠抬起来直视着陈晓呦:“大公子,你的电影公司办得怎么样?”
陈晓呦一愣,波比关注的电影公司,其实离开阳光大酒店,他从来没有跟江心月联系过,他害怕与她联系。凭他的直觉,怕跟她混下去没有什么好下场。陈晓呦不能把家底翻出来,他淡然一笑:“拍得还行。公司怎么样了?”
陈晓呦还是关心“父亲”的公司,波比先生好言相劝:“大公子,你父亲可能说的是气话,你不能一走了之。你应该知道,你父亲是很孤单的,他身边需要你的支撑。你回来之初,他很高兴地说,今后他有帮手了。可是,你这么一甩手,他整天忙于冗物,无暇喝杯咖啡啊。”