为了应对郑挺小孩的5岁生日宴会,沈默把大家集中到办公室商讨对策。中国人嘛,参加这样的宴会都要送点礼的。除了付波,王正、谢长生、黄云也都过来了。
麦丰首先说:“这付波太没团队精神了吧,肯定自己跑过去送大礼,拍大马屁了,老大你把他叫回来。”
沈默想,这样的事情能叫回来吗?“别这么多废话,想想怎么送这礼吧!”
麦丰说:“想想又要花我几百大元我就不爽,凭什么要我送啊。你们几个二级的这么远也跑过来,想去凑热闹吧!”
王正说:“参加这个都是小事,我们顺便来汇报下工作。我看这样,要么我们合起来送个什么东西,把每个人的名字都写上。”
沈默说:“可以啊,但送什么东西呢?大家想想。”
大家提了很多意见,从字画到黄金制品再到各种纪念品、玩具,等等,提出来又马上被推翻,莫衷一是。
沈默打断大家的讨论:“我们先按照长沙的送礼标准,算算如果我们合起来送需要多少。然后根据预算想想如何送能更有效果。如果懒得动脑筋,就每人包个红包算了。刚才说的那些有些俗,还不如送红包呢!”
麦丰说:“是的,同意老大的意见,干脆每个人包个红包算了,为他小孩的礼物动脑筋太浪费脑细胞了。”
麦丰一本正经的样子,把大家都逗笑了。
沈默说:“不过,我们要么不做,要做就把事情做好,送红包是最没创意的。古话说,以正赢以奇胜。要思考这个问题,可以从两个方面考虑,一个是孩子本身,送孩子喜欢的,用得着的东西,这是正常思路,叫着以正赢。另外一个就是从孩子本身发散开,比如有人说,孩子生日那天是妈妈最辛苦的一天,送一些母子能一起用的,温馨感人,更能表现送礼人的良苦用心,这就是以奇胜。”
麦丰说:“还是老大说得对,我们以奇胜吧。像郑挺这样忙来忙去,肯定也没有时间陪孩子,他老婆带孩子肯定更辛苦。干脆我们直接送些东西关怀他老婆得了。”
黄云说:“老大给我们定了方向,下面我们就好思考了。麦丰说得对,郑挺很忙,很少关怀家庭,既然要以奇胜,干脆我们就走更远点。送个东西关怀他们三口之家更好。”
沈默点点头,看着黄云说话眼睛放光,想起第一次区域会议的时候他为了调动的一番有软有硬的话,沈默心里又有点小疙瘩。
大家都说好,王正说:“干脆送他们一个数码相机吧,天天拍照片。”
麦丰说:“就你稀罕一个相机,人家这么有钱,还稀罕你一个数码相机啊。”麦丰提议送相机不如到影楼送一套全家福艺术照的现金卷,杨燕提议送床上7件套,王正提议送他们三人一个温馨的家庭之旅。黄云赞同麦丰的意见,雷垒傻呵呵听着,谢长生没精打采地不知再想什么。
沈默说:“只要在预算内,你们刚才的提议都可以,达到我们的目的就可以了嘛。”
通过举手决议,大家赞成麦丰的意见,送他们一个全家福艺术照。兵分两路,麦丰收好钱,和杨燕、雷垒去找影楼购买。
沈默坐下来,泡了一壶茶,和王正、谢长生、黄云聊聊二级的事。
王正首先回顾了岳阳、常德、株洲、湘潭等城市的开发进度,因为有折扣促销支持,开发得比较顺利。尤其是张刚虽然对R超市经营抱有疑虑,但非常乐意一试。只是时间紧,虽然电话沟通过,但还需要出差去当面谈定。
黄云也详细地回顾了怀化、张家界、益阳、娄底,跟王正差不多。吉首没有纳入这一步。
谢长生直接说:“我这边和他们差不多。”
沈默说:“怎么个差不多法。你提供的郴州、邵阳预备客户,我上次电话沟通过了,对促销比较感兴趣,你怎么反馈回来的都是他们不同意呢?”
谢长生说:“我打电话给他们,他们是说不同意啊。”
沈默说:“你是怎么说的呢?”
谢长生说:“我就照你给我们说的说啊。”
沈默看着谢长生摇头晃脑的样子,心里非常生气,问道:“邵阳和郴州你下一步怎么办?”
谢长生说:“衡阳太忙了,还没出差过去,反正就做市场了。先把客户谈好让他进货。不过这些地方都不好做,不像他们株洲、常德的。郴州离广州太近,市场冲击很大,客户都说要多支持些。邵阳太穷了,我怕没多少销量,客户不愿意接受指标。”
沈默看着他说:“那你认为邵阳能做多少?”
谢长生说:“估计连十万都够戗啊。”
沈默说:“你这十万怎么来的?”
谢长生说:“卖啊,让客户卖啊。批发、小店、KA,等等。”
沈默正要开口,黄云眯着眼睛说:“邵阳光邵东一个月就能批发二十万以上啊,长生你天天在长沙泡妞吧,呵呵。”
谢长生脸上一红,被平级的同事揭穿了,非常恼怒地说:“黄云你说什么呢?我天天在衡阳跑市场。邵东是批发多,但我们经销商的批发都亏钱,没有费用补的话怎么做啊。你就在那说风凉话。”
黄云继续干笑,不说话。
王正大咧咧地说:“长生你别激动,你辛苦点,在邵东开个客户出来可以帮湖南出很多量的。哪个经销商不亏钱,不都做得好好的吗?要知道我们是上市公司,行业头名。”
谢长生还是气呼呼地:说:“有这么容易你们去做,我看你们怎么把邵东做到二十万。”
沈默对黄云说:“你刚才说邵东能做二十万,是随便说说还是真的能做到?”
“绝对能做到。以目前邵东市场的能量,可以覆盖到全省甚至省外很多县级市场。一个月至少从外面调五十万进去。如果我们不在那里开客户,成立我们自己的经销商,那这个市场就永远不是我们的,继续从外面调货进来,再甩到我们的其他县级市场。价格永远好不了。要我去做二十万一个月绝对没问题!”
谢长生撇撇嘴说:“拿费用补吧!”
沈默说:“如果你去做,纯批发市场亏钱没有足够利润来源,怎么说服客户呢?”
黄云站起来说:“老大,让我去做,只要你正常支持就可以了,绝对不会多要一分钱,也用不着拿费用去补。虽然我们很多主要品项批发价格都亏,从外面调货进来便宜,但是还有很多不是常卖的品项却是从外面调不进来的。只有做经销商才能拿到这些货,虽然卖得不多,但有利润,足够弥补批发亏钱。在邵东那个市场,我知道很多家都卖我们艾洁,再搭着其他产品卖,相互竞争很厉害,假货也多。表面看上去不好做,实际上非常有机会。他们相互竞争很厉害,相互压价,指责对方卖假货,手上都没有过硬的名牌产品代理,都不好做。只要我说去找经销商,我怕他们都抢破头。就是不赚钱,只要总体不亏钱,像我们这样的过硬品牌代理他们哪找去。”
黄云越说越有劲,谢长生也就越来越坐不住了。
黄云刚歇气,王正就接着说:“老大,黄云的分析非常对。说句不好听的话,邵东那些批发老板再有钱,他腰杆也伸不直。为啥?没地位,从那鸟地方出来再有钱别人也瞧不起。做了艾洁的代理,嘿,腰伸得倍儿直。为啥?名牌代理,有地位,多牛啊!”
王正的话把沈默搞笑了,说:“要不就这样,邵阳就先交给黄云你试试吧!王正什么时候学说北方话了?”
黄云满脸都是笑,鄙视了一下谢长生说:“老大,交给我,你放心!”
王正说:“天天看电视学的,哈哈!”
与此同时,谢长生非常泄气说:“那我不就只有两个城市了?”
沈默说:“三个城市啊,你还想放弃永州吗?”
谢长生连忙摇摇手说:“不啊,不放弃。永州我会把它开发出来。”
沈默说:“也好,这个月就看你的表现吧。大家喝喝茶。我们把客户开发出来了,你们觉得下一步我们应该如何做?又需要我如何支持?”
王正说:“先找业务员,做促销,把小店拿下。”
谢长生急着找回面子说:“多做些促销,先把量做起来。”
黄云看看沈默说:“要做市场,我建议先把超市卖场做起来,把形象树起来。”
沈默说:“虽然这个月不给新经销商指标压力,但下个季度就不行了。先全渠道铺开,我们帮他们把超市和小店做起来,让客户配合我们做通批发渠道。借着我们这次的折扣促销,先把经销商的牌子立起来。刚才你们说的这些城市,这个月办完手续,完成首单没有问题吧?”
大家都说,没问题。
沈默说:“如果需要出差的,赶紧出差。过去先在电话上与客户沟通好,看有什么具体问题。务必让我们每次出差都有目的性!我会暂时支持大家每个城市三个业务员,最后根据每个城市的销售能力调整!”
“虽然我们这个季度的销售压力大,但我们的方向已经很明确了。大家都辛苦一点,先把客户开起来,然后马上招聘业务员建立团队。艾洁有套完整的业务员培训计划,你们培训给他们。等他们再成长起来,我们的生意就会更好做了。”
大家都点头,黄云说:“老大,还是你厉害,让我们二级的把生意做起来,我们以后也好翻翻身啊。以前就像死水一样。”
黄云先把马屁拍出来了,王正接着话说:“黄云说得对,我靠,以前我天天守着岳阳,每个月完成十五万就不管了。有啥意思啊。这不是拍马屁的话,现在感觉多好,就像打仗一样。我也管好几个城市了,比市长权力面都大。”
王正越这么说,谢长生心里就越为失去邵阳郁闷。看着他们春风得意的样子,谢长生如坐针毡。
大家接着聊一些细事,探讨上次会议确定的陈列比赛问题,尤其是探讨奖品。一会儿,麦丰她们回来了,把办好的现金券拿过来,还附了礼盒和一张贺卡。
杨燕说:“还是我们的麦丰美女想得周到,大家看这礼盒和贺卡漂亮不,待会儿写上祝福的话,再在上面签名啊。”
大家围着现金券指指点点,麦丰说:“别光看了,大家想想在贺卡上写什么吧?待会儿老大来写。”
沈默说:“我的字写得还不如你好呢。谁的字好谁写吧,我签个名就是了。”
麦丰说:“不行老大,虽然是我们凑的钱,但你出的钱多些。所以要你写,而且要把名字签在前面,签大点。”
大家跟着起哄说,对,对。