第二十三章卖纸，记账，营销与奖学金（中）
说话的是平阳市的平贾，汉时的平贾是政府所设的百石官员，职能是议定物价，见证交易，确保双方买卖公平。在集市之中很有实权，他在人群中看了很久，这时终于发言出声。
“你如此定价，只怕不和规矩吧?”
“敢问平贾，我顾家一没囤积居奇，二没强买强卖，三没以次充好，我等自愿损利，如何算是不合规矩?”
“是啊是啊，吾愿买顾家愿卖，这等你情我愿之事，平贾还是不要掺和啦。”刘太公看平贾不让自己赚这30钱，自然站在了顾家这边。
“这……”平贾的脑子有点转不过弯。县豪大户大多贪婪，总是想方设法的囤积居奇，所以平抑物价，保障百姓才是汉设平贾的初衷。倒没说过商家若是自愿让利该怎么办。
“罢了，既然是你情我愿，那本官倒也不便阻拦。”想想这方交易确实是两方皆是自愿，又抬眼看看世子曹襄和四周卫士，平贾知道这家商铺定与平阳侯牵连不小，既然不违反律令，他倒没必要触这个霉头。
“太公，再购入30钱，本店就可代书家信一封，您看这还有上好的笔墨，像刘家这等诗礼人家，肯定是用得着的……”
刘太公被吹捧的晕晕乎乎的，于是又买了些笔墨，交了150钱，心满意足得拿着纸张，找顾家雇佣的青年文士写家书去了。
……
有了第一个吃螃蟹的人，再加上这纸确实便宜实用，生活富足的平阳县人还是舍得掏钱的。
“店家，与我平阳纸十张，更衣纸两卷!”
“店家，与我纸十张，笔墨各一件。”
“店家，我要这更衣纸一卷，快些快些憋不住了。”
“???”
“店家，与我白玉纸二十张，上好的漆砚一方，笔两支。”一个身穿绸缎的贵公子将一块金饼放在了柜台。
“公子且稍待。”小五麻利的将金饼过秤，算钱，找钱，再连同东西带钱一起递了过去。
“公子，共找4500钱，可对?”
贵公子颔首，他的仆役被他打发去买别的东西了，看着这么大包铜钱，他心里有些犯愁。
“董超薛霸，你二人去帮公子把这些钱财物件送至车上，别让公子自己动手。”小五很有眼色，吩咐着顾家的其他仆役。
“吾今日没带钱，用这匹绢帛抵200钱，拿两张白玉纸。”
在这个时代，以物易物是再正常不过的事情，布匹也是交易时比铜钱更坚挺更受欢迎的存在。
老掌柜一掌眼，二话不说就收了绢帛，递了两张纸过去。
……
于是，夹杂着时不时响起的“我中了五百文!”，“我中了十张平阳纸!”的欢呼声中，顾家的纸张卖得越来越快了。
……
到了晡时，人群终于逐渐散去，只留下顾家的仆役和她的小学生们一个个趴倒在桌上，喘着大气。
毕竟，知道纸张会大火的只有顾紫微一人，其他人总是缺乏心理准备，有些手忙脚乱，最忙的时候连曹襄都要跟着去收钱找钱了。
“小姐，共售出平阳纸3300张，更衣纸850卷，白玉纸220张，砚台60方，笔336支，墨30块。”在记点了库存之后，顾家的掌柜给了顾紫微一个今天的销量。
“来吧猴孩子们，来记账了。”顾紫微丝毫没有使用童工的罪恶感。
“啊……先生……”
今日所售货物多寡你们也听到了，将今日的营收总额算出来，看看谁的数字离实际所得最近，最近者额外奖励喔!”
小朋友们一听到奖励，眼睛一下就亮了，吭哧吭哧得一个个算了起来。
“今日售卖平阳纸3300张，因买其十而赠其一，是以正价售出者多于3000张，不足3300张，以3100张记。”
“3100*5＝15500钱”
“更衣纸约为840*10＝8400钱”
“白玉纸约为，210*100＝21000钱”
再加上砚台，笔墨的钱数，在考虑到可能的遗失，损耗，顾紫微算下来营业额应在五万八千钱上下。
果然和她估算的差不多，今日店铺的营业额在折算了布匹等货物的价值之后，约为五万八千四百钱。
看了看她的小学生们估计的营业额，从五万到六万五千不等，最近的便是小虎子和曹襄的六万钱。
“咦?”走到最后她的唯一一个女学生曹真儿那里，看到她估算的价格居然是五万八千五百钱，和实际竟只有一百钱的误差。
顾紫微吃了一惊，仔细看看吴真儿的算法步骤和自己的竟没什么区别，于是她便留了心。
“今日所估数值最近者是曹真儿，估得数值为五万八千五百钱，与实际只有一百钱的误差，比我算得都准。真儿，你说说你是怎么算得。”
吴真儿有些不好意思的站起了身，组织了一下语言，开口道：“我观今日顾家售纸，有人买多便得十一之赠，有人买少便不得赠。”
“奥……”台下有几人发出了恍然大悟的声音，他们有些人忘了部分纸张是赠品，又有些记得是赠品却忘了不是每个人都能触发买十赠一的条件。
“卖纸之时我又数了一阵，发现顾家卖出三百张纸时，约能赠纸一百四十张，比率约为7比15，百分之46.7，我便将此密率代于计算之中，得钱五万八千五百。”吴真儿赧然一笑，对她自己的自作主张有点惴惴不安。
顾紫微震惊了，她本以为她的学生能想到不是每人都能触发赠纸之条件就已经很了不起了，却没想到吴真儿还能多想一步，做了一个样本调查，这东西她可还没教过!
反应过来的她大喜过望，有悟性的学生是每个老师都喜欢的，而且她这次真正看到了她播撒在大汉的种子长出了绿色的小芽，虽然离枝繁叶茂还很远，但是这代表了希望，代表了她所做的一切，都有意义!
“拿一匹绢帛，拿三千钱来。”顾紫微吩咐着二丫。
“是，小姐。”狮子吼响起，似乎房梁都震了一震，每个人都精神了。
“这匹绢，是奖你所算之数最接近于实际所得。”顾紫微顿了顿，“而这三千钱，则是奖学之资，奖你举一隅而得三隅。能自己观察，思考，计算出大致的比率。”
“先生……这……这可使不得呀，我连束脩都没有交，如何能再让先生破费给我钱……”吴真儿一时间有点手足无措。
顾紫微制止了吴真儿，正色的对着所有人说道：“以后设这奖学之金，便是要你们平日多积累，多观察，多思考。凡有所得皆可报之于我，拿这奖学之金!”
……
设立完了奖学金，顾紫微便准备算起了今日贩纸的利润来。
