五公里路程，走路怎么都得一个小时，打车一天下来又得四十块钱，坐公交要转几次车和走路时间差不多。早上八点上班，晚上六点下班，路上花费时间太长也是个问题……
“妈，你看这事儿怎么解决啊，你给支个招出来。”王英已经是浩宇的智囊团了。
说是智囊团，更有点垂帘听政的意思了。
“你这事儿还不好办啊，你现在不是整天呆在店子上吗，你那车对你也没啥用。直接交给他们，让他们自己出油钱和停车费不就完了吗？反正白天他们也要到这铺子上来，你要用车还不是直接开上就走啊……”
浩宇觉着王英这脑子，比以前失忆的时候可灵光多了。自己以前可没觉得老妈有多精，现在在老妈面前自己就跟一巨婴似的。
得，浩宇又在招聘内容里加了条上下班专车接送……
平心而论，就在洗车行业里，浩宇这的待遇还是挺不错的，只是店子小了点，看起来没什么发展前途。
浩宇在网上招人的时候，也发现有些能耐的都嫌弃自己这店太小了。有时候和人前面还聊的好好的，后面一看店铺照片，这店子就这么大点直接就给拒绝了。
这事怎么办呢？
画饼还不会吗？
开分店，扩大规模，内选店长，这些都是饼。
浩宇这套路一用，果真管用，到店里来面试的有五人，浩宇在其中选了最合适的一个。
这人叫李凡，比浩宇小两岁，在这行也干了五年了。
李凡基本上对这行什么都懂也什么都会，在与浩宇交谈的过程中，提出了很多建议和自己的看法。浩宇对这行了解不深，也算是涨了见识。
留了李凡，工资开到四千加提成，保证以后开分店他就是店长。
按工龄和会的手艺，这工资倒是不高，但是李凡这孩子哪架得住王英的糖衣炮弹啊。
招了李凡，总共四人，人员就齐备了。
开业已经小半月了，浩宇手上差不多又有两万来块钱了，就照着这下去，一个月怎么着也得有个一万五六的纯收入。
只是现在开这铺子，浩宇脱不了身，每天都得在这铺子上守着，时间长了自己也烦，还好有时候下雨大家可以休息一下。
又是一个下雨天，这次浩宇上午召集大家到铺子里来开个会，会开完了就放假。
这开的什么会呢？
加上王英，一共六人坐在休息区。
“今天下雨本来照着原定计划是该休息的，今天占用大家几个小时时间，说完大家就散会各玩各的。我跟你们一样都是背井离乡，虚的就不多说了，都是为了挣钱来的。任何店子都只有客户越来越多才能挣钱。”
浩宇说完给众人发了一圈烟。
“怎么才能让客户越来越多呢？小徐你说说看。”浩宇这冷不丁的一问，小徐这孩子哪接的住呢。
“我……我觉得……我觉得咋们得把车洗干净。”小徐这孩子实在，虚头巴老的说不来，一来就是大实话。
“嗯，小徐说的很对，这车我们得先洗干净。你们还有谁要补充的吗？”浩宇接着又问。
问谁需要补充，自然是没人答话。没人搭话那就自个儿说吧。
“我不知道你们以前在别的地方工资是怎么构成的，但是在我这，只要你们努力了肯定是比之前的收入多的多。”嗯，一说到收入自然就抓住了这几人的心。
“陈总，怎么个多法啊？”老邓来了兴趣，先问起来了。
“之前招你们来说的是三千的工资，后面大家觉得挺幸苦的就加了工资，说等到人招齐了咋们工资就没提成了。”浩宇说完这话点了支烟，抽了起来。
几人听浩宇说出这话之后，又不吭声了。
“但是经过这段时间观察，你们每个人做事都很不错，我都挺喜欢。现在招了李凡以后，你们的工作热情都没有下降。所以这提成咋们就不取消了，咋们一人让一步，我把这二十辆车的保底改成三十辆车的保底。”浩宇说完瞅瞅众人，这么一改除了对李凡的工资没影响，其余几人都是降了。
“陈总啊，你这明明是降了工资怎么还跟我们说涨了呢。”老赵先沉不住了，率先问到。
“老赵这脑子转的挺快啊，你之前不说咋们也弄一会员制度吗，咋们现在也弄。你们拉来一个会员你们就有提成，按着百分之五提，充一千就提成五十。”
浩宇正要继续说下去，小徐又插话了。
“陈总，洗车谁会充一千块钱啊，你这太难了。我可没那口才，这钱我可挣不了。”小徐这孩子初入社会，表面上是初出牛犊，实则是外强中干，对自己没有信心。
“你这孩子，别跟着他们叫陈总，你和小凡两人就叫浩宇宇哥，他也大不了你几岁，你们叫他陈总也膈应。小徐啊，你这才多大啊，就对自己没信心了，你宇哥既然说了让你挣钱肯定就会教你方法。”王英一早上没说话，听着小徐这孩子说出的话味道有些不对，就给浩宇先打了圆场。
“诶，小徐你不用担心。你凡哥不是会抛光打蜡这些吗？”浩宇一边说着一边打开自己笔记本。
“在咱们这办会员，五百起充，上不封顶。充五百的，咋们洗车优惠五块钱，提供代客泊车。充八百的，含前面两项，再送次打蜡。充一千的，咋们把打蜡换成抛光。充两千的，咋们洗车优惠十块，抛光打蜡再加个空调除味。充五千的优惠十五块，送全车镀晶。”浩宇说完这些，合上笔记本，看着众人又问到大家有信心吗？
“那这美容抛光都我一个人做啊，宇哥？”李凡倒是先问起来了。
“这个你不担心，你做的美容项目按照充值金额的百分之五提成”浩宇对着李凡说到。
李凡一听浩宇这么说当即表示自己完全没问题。
浩宇接着又说“既然是搞销售，咋们还是得弄一销冠，每月的销冠额外奖励一千块钱。”
这话一出，众人是拍着胸脯保证自己没问题。
提成和奖励看着是挺高的，可是实际一算大头还不是浩宇给赚了，再说这资本家搞剥削才是真的杀人不见血。
“你们先别急着表态，我这话还没说完。销冠得你们的会员总业绩达到两万块才有，你们要是一个月下来，所有人连一个会员都没充，那咋们这所有提成就取消了。不过我相信你们，咋们这一个月下来得洗上千台车，怎么着都得逮着两客户。”浩宇说话也变得先给一红脸又给一笑脸。
浩宇也给他们玩上套路了，什么叫空手套白狼，这就是空手套白狼。
浩宇说的这话，每个人的反应都不同，有干劲的呢自然是没什么问题，可是那些混一天是一天的人一万个不赞同。
浩宇定下这规则，一是想要员工努力销售会员，二是希望员工之间有竞争，不希望这些人当一天和尚撞一天钟。
这些人都算是社会的底层了，买不起房，买不起车更舍不得抽包好烟，这些人最容易破罐子破摔。生活要是看不到光，迷失方向是迟早的事情。
