人希望得到赞美和肯定，对于自己被比下去都要一种难掩的失落甚至酸楚。这种情绪发展下去，就可能成为对比自己优秀者的嫉妒或者反感，进一步地就会鸡蛋里面挑骨头。
如果你是在说谎，那么你一旦引起了别人的负面情绪，那么你本来马马虎虎的谎言就有可能被别人放在放大镜下，很容易就会露出破绽。
因此，要说谎，切不可当面大肆宣扬。尤其是对于怀疑心重的那些人，你越是在面前滔滔不绝，越容易引起他的疑心，越会去深究你言谈行为中的种种细节。
曾经在天涯论坛中的著名事件“周公子大展易烨卿”就是这样一出当面说谎被揪出矛盾的例子。易烨卿小姐在天涯论坛发帖，自称是上流社会，长篇大论地炫耀自己的家世和财富，并且列举出种种奢侈的享受，比如名表，比如豪华大餐，比如业余生活。
可是这种炫耀的行为实在让人反感，于是就有一位姓周的网友跳出来揭穿了易烨卿是在说谎：比如说起她有多少名表，那么说不说得出这些名表的标号，敢不敢让人去表行查证，因为名表限量每一块卖给谁都是有据可查的。
又比如说起真正的豪门生活，并不是易烨卿所说的那样，她充其量只是小资。
连吃饭的细节，都可以从一个是不是习惯将盘子随手放在身后来看出。真正的豪门吃饭，背后都有训练有素的仆从随时接过盘子而不会任其掉在地下。
当面说谎，就要冒着这种被大众检验，被放在放大镜下观察的危险。而道听途说，偏偏更能让人相信。
关于钱老大的一件事，张三告诉李四，李四告诉王五，王五又告诉赵六。因为事不关己，所以很少有人会质疑传播者的东西，对于他所说的东西照单全收。这样一传十，十传百，说的人越来越多，说服力变得越来越大，信的人也就越来越多。而每一次传播过程中原文都会修改和失真，人们不自觉地加上自己的看法和改动，最后便完全偏离了事实。
谣言就是这么产生的。不过如果你希望将一个谎言流传出去而又不接受大众的考验，那么利用谣言这样迂回地进行是一个不错的选择。
余强新到一个公司不久，虽然工作努力，但是毕竟资历不够，这次部门经理离职，接班人怎么也轮不到他。不过几个候选对象也不是很理想，于是新部门经理人选迟迟没有决定。
余强知道这是一个难得的越级升职的机会，对自己的职业生涯有着很大的推动作用，所以得想点办法。
他知道销售总监，也就是部门经理接班人的主要确定人是个惯于见风使舵的人，对董事会很是巴结。要是自己是哪个大董事的亲戚，那自己在他心中的分量自然是大不相同。
可是余强哪有那么有钱的亲戚？要说谎吧，难道走到销售总监面前告诉他我是某某某的侄儿，希望你多多照顾？这样的智商，只怕也不用再混下去了。
余强选择的，就是迂回的方式，让谎言几经周转，才到销售总监耳里。
公司聚餐，余强就会亲切地冲大董事点头，露出熟悉的微笑。有人问，他就假装慌忙地说：“这不是我舅——没什么，没什么，不认识。”
余强突然穿戴了名牌被好奇的同事问个究竟，他会解释说自己有个很有钱的亲戚，这是他送自己的礼物。只是这位亲戚希望自己能自力更生，所以不太提携他，甚至要求他在同一间公司任职的时候装作不认识。
就这样，余强不动声色地散步着谣言。八卦的同事将这几件事情联系在一起，竟然得出了余强那位有钱的亲戚就是公司大董事的结论。问余强，余强高深莫测地笑笑，支吾着否认了。这样一来，谣言似乎传得更加真有其事了。
不久，销售总监找到人力资源部门，说销售经理一职空缺很久了，自己观察了一下，余强是个不错的人选，让人力资源部马上办理升职的相关手续。
没有面对面的炫耀，没有苛刻的细节检验，余强的迂回谎言，终于收到了他想要的效果。
死结的解法——
如果问：“你有没有在背后说过别人的坏话？”可能很多人都会羞愧地低下头。
为什么有了意见不能当面提出来，而是喜欢背后说人坏话呢？这里面有着复杂的原因：可能当面说出来会太伤人，会损害对方的自尊心，会损伤彼此之间的感情，或者是怕遭到报复，怕结下仇怨，再有就是偷偷议论别人的八卦乐趣……
由于不是面对面锣对锣鼓对鼓，不用担心上面所说的种种后果，甚至可以在别人对质的时候矢口否认，所以人们在背后说起话来比较放松，也容易说出真心话。
以己度人，自己在背后说过别人，那么也会以自己说别人的心态揣摩别人。所以人们未必会相信面对面的陈述，却对别人背后所说的话深信不疑。
《红楼梦》中，林黛玉和贾宝玉相知相爱，但是长久寄人篱下的生活养成了林黛玉谨小慎微，猜疑心重的毛病。明明宝玉殷勤有加，扯心扯肺的表白也不是第一次，可是黛玉对宝玉的信心始终有限，不肯相信他的心意，不是怀疑他爱上宝钗，就是怀疑他喜欢上湘云。
直到她一次偶然的机会听到宝玉和史湘云的对话，宝玉厌弃湘云劝好好读书将来支撑门户的话，反驳并且斩钉截铁地说“林妹妹断不会说这样的话，如是我早就和她生分了。”她才真正相信了宝玉是她的知己，知道了自己在宝玉心中的地位。
一句背后的言辞传到当事人耳中的效力，比起当面说上百倍更有效。所以要想改变一个人在另一个人心中的形象，那么虚构一下他在背后的所作所为是最好的方式。
有个裁缝手艺很不错，但是脾气很暴躁，尤其容不得别人的批评。这天一位女士来试穿订做的衣服，对衣领处的一个细节随口说了两句，就像点燃了炮仗，惹得裁缝勃然大怒，说了好些难听的话。
女士回到家向丈夫说了这件事，表示自己明天会约上几个“善战”的姐妹去讨个公道。丈夫摇头说不用，拍着胸脯说我来解决这件事情。果然第二天女士去取衣服的时候，裁缝不但笑脸相迎，还诚恳地就昨天的态度向女士道歉。
女士高兴地回到家中，问丈夫是不是狠狠地用拳头教训了裁缝一顿，他的态度才会如此前倨后恭。丈夫笑笑，说我只是告诉他昨天你回来之后很后悔，说不该质疑他的手艺，希望他能原谅你而已。
一句小小的谎言避免了一场冲突，可见背后谎言的神奇效果。许多难以当面解决的人际矛盾，往往能够因为背后的谎言而得到解决。
张庭和孙耀是公司七个销售主管中最出众的两个。张庭是哈弗大学的高材生，对于营销理念如数家珍，做出来的方案特别漂亮，效果也很棒，人称哈佛才子。
而孙耀则是大专毕业就混在这一行做销售，十年资历累积出的经验和人脉是他骄傲的资本。
一个文质彬彬，事事引经据典；一个江湖气息，信奉经验至上。这么两个人放在一起，自然是针尖对麦芒，争得个脸红脖子粗是常事。加上两人都是公司的销售骨干，有竞争的意思在，加上手下一帮闲不住的销售人员互相攀比谁家老大厉害，谁也不服气谁，关系更加弄得水火不容。
平时这样闹闹也还罢了，可是两人的矛盾越来越深，工作中也越来越不合作，甚至出现了在会上争论，你反对的我就支持，你支持的我就反对的地步，根本不问事情的前因后果，也不管争论的结果对工业有什么影响。
事情到了这个地步，公司上下都开始着急。可是明里也劝，暗里也劝，甚至老板拿出权威要他们干杯喝酒从此别把彼此当敌人，两人还是油盐不进。
不过老板就是老板，在交际场上混了这么多年，自然有点办法。他把几个和张庭孙耀交好的员工拉到会议室，悄悄制定了策略。
从此，孙耀和张庭都感到对方的态度变化了，不然怎么老是听人说对方在背后夸赞自己？孙耀知道张庭其实对自己是很佩服的，尤其是十年经验哪怕哈佛也学不到，而张庭则知道孙耀有些自卑自己文化不高，对自己的理论知识很是羡慕。
于是两人见面也就没以前那么冷淡，说话也客气了许多。抛开成见之后，两人竟然真有了点英雄之间惺惺相惜的意思，现代廉颇还蔺相如终于唱了一出将相和。
俗话说冤家宜解不宜结，可是有的人偏偏就是吃软不吃硬。你越是当面劝解，他越是反感，越是要对着干。就像那打成死结了的绳子，你越是使劲扯，越可能越缠越紧，蛮力在这里没有任何作用。反倒是从背后轻轻推动，死结才有解开的可能。
糖衣包裹的谎言永远最动听！
高帽子真好使！
在第二届毛泽东文学奖的获奖作品《沧浪之水》中，作者阎真描述了这样一个细节：主角池大为和机关一个老员工成了忘年交，常常去老员工家里长谈。老员工的太太有些不满，常常摆点脸色给他难堪。
这天池大为晚上想到一些事情不吐不快，就跑去找他这位老朋友。老员工的太太开门了，见是池大为，于是夸张得看看时间，想要给他一个闭门羹吃。池大为仅仅是夸奖了她是贤内助，自己很是羡慕老朋友，这位太太的脸色立马转变，不但不加以阻止，还热情地端茶倒水，让池大为享受到了前所未有的待遇。
一定高帽子，使得对方的态度完全转变，这样的例子还有很多。在美国作家玛格丽特·米歇尔的巨作《乱世佳人》中，谢尔曼的军队扫荡女主角斯佳丽的塔拉庄园，小兵要想抢走一些有着重大意义的纪念品，全靠梅兰妮一声“将军”的称呼喊得带头的队长心花怒放，让小兵停手，一家人终于保留下了珍贵的纪念品。
类似的事情在我们生活中同样时常发生。
谢哲是公司的采购员，购买了一批紧缺原料要回公司。公司那边因为缺少原料已经停工，损失巨大，老板一个接一个电话打来要谢哲快些回去，费用不计。
于是谢哲以较高的报酬谈妥了一个车队，连夜赶路回公司。可是车队经理是满意这价钱了，有些司机却不太乐意这样的高强度活，嘴里骂骂咧咧，脸色很不好看，不太配合谢哲的工作。
谢哲见状就抛出一顶高帽子：“师傅，看你的样子，跑过好几年了吧。技术顶呱呱的，这样的长途运输对别人来说可能很难，对你来说，小菜一碟。”
司机被他夸得高兴，不但一改开始的难看脸色，还主动谈起了自己驾驶生涯的一些趣事。谢哲呢？自然也就不必再担心这次运输中因为司机闹脾气耽误工作了。
高帽子法则被谢哲用得出神入化。这次他下乡走访几个试验植物园，看看能不能买到合适的制药原料。本来带路的办事员因为是周末加班，显得懒洋洋的，一路上也不怎么介绍，随便谢哲自己看。
而谢哲又祭起高帽子大法，夸赞办事员工作得力，被主任安排做接待肯定是因为熟悉情况，让主任放心。这下办事员不那么懒懒散散地了，一边吹嘘自己对植物园情况熟悉，一边证明似的拉着谢哲左看右看地介绍，让谢哲了解到不少有用的情况。
就心理学来说，高帽子实际上是一种正面肯定，对人有激励作用。激励作用下人的情绪呈正面，大脑活动兴奋，自然也就有助于工作了。而这一切都来自于你的夸奖，叫人还怎么对你板起面孔说不呢？
救世主情节——
男人都有着英雄救美的梦想，总希望在月黑风高的夜晚遇见歹徒抢劫美女，自己三拳两脚达到匪徒，拯救美女于险境，从而赢得美女的芳心。
这样的桥段在小说中反复使用，常常可以在屏幕上看见美女街头卖艺，纨绔子弟前来调戏。不用急，马上年轻英俊的主角就会出现，路见不平拔刀相助。
之所以这个桥段如此泛滥，就是因为人人都有这个幻想。究其原因，那是人们潜意识中的救世主情节。
所谓救世主情节，就是人们希望自己无所不能，能够拯救帮助别人于危难，从而获得异常的成就感和满足感。这种思想投射到生活中，不一定明显地表现为急公好义乐于助人，而比较隐讳的则是需要人苦苦哀求后出手。
对于拥有这种救世主情节的人，往往不会主动出手帮助别人，而是希望对方一再哀求，落实对方处境的艰难——越是艰难，越是能够显示出解决问题的能力之大，越能给这位救世主带来更多的成就感。
同时，你越是哀求，越是突出对方帮助的不可取代性，越能赋予对方责任感。这种“我不帮忙，就没人能帮忙”“见死不救，于理不合”的责任感会让他感觉到自己肩负重任，义不容辞。
尤其是对于平时生活中不够出色，总是不那么自信的人，尤其需要这种成就感和责任感来满足肯定自己。平时这样的心理需求得不到满足，一有这样的机会肯定是不容放过。只要你一再突出他的能力，他的智慧，那么他会非常乐意扮演一个高高在上恩赐四方的角色，为你办妥需要他扮的事情，甚至从一个冷漠悭吝的人变成一个超级热心肠。
