1995年，王志东接待一位咨询机构人员。经过互相交谈，王志东得知此人是对我国软件行业进行咨询投资调查的。而当对方也知道面前坐着的这位年轻人，就是闻名全国“中文之星”软件的研制者。结果自然是互相交换，王志东成为调查对象，而对方也成为王志东使企业走向国际化的问路人。
时隔不久，王志东一行数人亲赴美国，登门拜访罗伯森·史蒂文斯公司，其目的是要策划使公司如何在美国上市。而接待他们的是该公司的一名高级职员，在双方交谈近4个小时之后，王志东一行明白，光凭自己注册的500万港元，公司在美国上市是不可能的，但是，可以得到美国风险投资公司的资金。
数千万元的投资，对当时在北京海淀区中关村第三小学办公的四通利方来说，无疑是一个迅速发展自己、壮大企业的好机会。但是王志东、严援朝、张柯这三位四通利方的当家人也知道“天下没有白吃的午餐”。四通利方如果在人才资源和产品的未来，没给投资公司一种“希望的田野”的感受，是不会得到这块诱人的“蛋糕”的。
神龙计划与巨人争市场
四通利方知道自己研制中文平台软件的主要竞争对手是全球软件盟主微软这个巨人。1995年和1996年，微软公司推出的“视窗95”，在微软市场上如日中天，各大名牌电脑厂商纷纷预装。从我国电脑发展状况来看，1996年逐年走向高峰，在知识产权保护措施不断完善下，品牌机再出售完全的裸机是不可能，必须预装相关软件。
在电脑市场进入白热化竞争后，降低成本是各电脑厂商寻求的目标。四通利方紧紧抓住这个机会，与IBM、惠普等厂家相互合作，推出包括四通利方中文平台、IBM的ware Release1：3等系列软件，以捆绑方式销售的“神龙计划”。由于该计划推出的预装软件品种全，价格低，非常受电脑厂家的欢迎，轻易打破国外厂商垄断我国电脑预装软件市场的局面。此举使四通利方订单不断，也成为四通利方获得风险投资的一张王牌。
负责“神龙计划”的四通利方副总经理张柯在谈到这张王牌的分量时说：目前我们已经有近300万家的OEM用户。我们还可以通过网络，向这些用户提供有偿软件升级服务。这些潜在的利润是最美好的未来，任何风险投资公司都会看到这一切的。
四通利方公司凭借实力和庞大的客户群，终于赢得了656万美元的风险投资，也再一次证明，在市场畅销的软件就是好软件，这是检验软件的唯一标准。
风险投资带来的国际化
四通利方在接受风险投资这个问题上，整整花费了两年时间，对公司进行了再造和重组。中西方两种不同的文化和经营管理模式在这里进行了多次的碰撞。
王志东举了一个生动的例子。他说：在我国卖大枣产品往往要宣传大枣有什么滋补等功能。在美国这一套则行不通，要说大枣有什么样的维生素含量，对人体有哪些补充才能接受。
这种中西方不同文化的碰撞比比皆是。如在盖公司办公大楼这个问题上，西方的经营观点是投资数千万盖一座楼，这是资金的沉淀，还不如买一个企业，充分利用资本的活力。四通利方领导人深知，这种中西文化与经营上的不同观点，从表面上看是一些碰撞，而在实际上，公司要真正的向国际化迈进，就必须适应国际化的需求。
四通利方首先聘请了投资管理专家美国人马克作为公司财务主管。这位老外也不含糊，马上用25，000美元买了一套新的财务软件。用他的话说：财务管理，不仅仅是记一些流水帐，企业是亏损还是赢利，要把资金变成一种动力，促使每个部门发挥最大的潜力。
对于马克先生的这番谈话，四通利方的评价是，企业没有资金是一件苦恼的事情，有了充足的资金也是一件苦恼的事情。
四通利方从500万港元起家，在几年内成为固定资产和无形资产达到1500万美元的我国民营大型软件企业。
8.兼职赚钱，一举两得
1999年6月的《北京青年报》上刊登了一个曾经的“穷大学生”的心态：
我来北京的时候刚满17岁，在班里是最小的学生，当然也是班里最穷的学生。我带来的是我哥、我姐加上我父母一起凑钱买的新衣服，但是用北京话说我还是“土得掉渣”。我家每年给我800元生活费，相当于我现在的六分之一。可是在当时对我父母来说，这些钱就得让他们没白天、没黑夜地劳动。大学四年，我只回过一次家，没有办法，火车票太贵了。我们班像我这样从农村考出来的学生不止我一个，大家的处境也差不太多，春节的时候，别的学生都回家过年了，我们几个就在宿舍里穷欢乐。所以这些年下来，我没有北京的朋友。朋友大多和我情况一样，家境不富裕，老家在外地。那时候也没有条件给家里打电话，一方面是我没有钱打长途，另一方面，就算我找到机会打电话，我妈他们也没有办法接，我们那个地方根本没有电话。
我一般一个月给家里写一封信，报平安。我从来也不说我在城里怎么省吃俭用，怕家里着急。800块钱在我家里能娶一个媳妇，可是在北京就显得太紧张了……
为了摆脱生活的窘迫，缓解经济的紧张，许多大学生走上了课余打工赚钱的道路，除了自己开办公司，清华学生在各公司、单位兼职的更是俯拾即是。下面几个普通而典型的同学实例和他们的切身体会，供大家参考、借鉴。
发挥专业特长，充分利用空闲时间
清华大学建筑学院三年级学生林况利用课余时间当起了“街头画家”。
他介绍说：他擅长素描。经常利用晚上和假日，在闹市区流动作画。这是一项成本甚低的兼职行业。
一般人的假日消遣，不外乎饮茶，看电影、逛街等，而公司店铺林立的购物集中地，便成为逛街的好去处。
在这个多人集中的地方，你只须带上画具，两张小折椅便可以在任何显眼处摆摊：许多人都会有兴趣帮衬你，绘一幅个人肖像的。
这种职业并不受时间、地点的限制，至于收费多寡则视自己的要求，不过当然不能订得太高，否则所有顾客都会被你吓跑。
如果你的绘画速度快，而又有大量顾客的话，一个晚上赚几元甚至几十元是常有的事。
不过，由于是露天的缘故，天气、气候对生意影响较大。
谈到如何利用空余时间去兼职赚钱的问题时，林况总结了以下体会：
①主动。想不想赚钱，全仗你的意念。只是想而不做，结果也是一事无成.只有自动自觉，才能发挥更大潜能。
②重视每一项收人。不要忽视你努力赚来的每一分钱，这可以使你更积极工作，赚取更多收获。
③任何时间都可以赚钱。不要硬性规定哪段时间是用来兼职的，这会扼杀你的赚钱机会。
④正兼职互不影响。这是每一个兼职者都必须留意的。如果在于正职或学习时想着兼职的烦琐事，干兼职又直接或间接影响正职工作或学习，这样的兼职是得不偿失。
做兼职的最大秘诀，是不会为小问题而烦恼不休。时时要记住，我们于兼职只是为了谋求更多的钱财，让自己生活得更美好而已。
放下你的“面子”，扩大择业范围
在部分同学眼里，大学生从事的兼职工作应该是高级的、体面的，起码不能干伺候人或者出大力的活儿，认为那是很丢面子的事情。
其实这种想法是错误的。固然“白领”的“高级”打工职位诱人，可是在尚不具备足够能力，又亟须赚钱补充学费时，为了解决“燃眉之急”，就必须放下面子。
清华大学二年级本科生小丽来自贫困的山区，课余时，她就在中关村的一家快餐店打工。
她对一年级的同乡介绍经验说：
“如果希望得到较丰厚的酬劳，一些中小型及小型的快餐店，会是兼职的好对象。一般靠近商业区的快餐店均有不错的生意额，员工的工资也普遍较高。非办公时间的顾客量也较多，夜间兼职还是比较容易的。”
“在快餐店兼职，薪酬每月都会有800多元的收人，足够交付学杂费、伙食费和买衣服了。”
在一些长假期里，暑假、寒假，一般都会有许多学生兼职快餐店，赚取零花钱。因此趁自己长假去找快餐店兼职，往往容易找到。加上店铺的生意兴旺，一天时间容易过，也不算太忙碌。可见，快餐店兼职是不错的选择。
小丽介绍说，除了快餐店，兼职售货员也是不错的选择：
“现在许多年轻人对于整天站在狭小的柜台里笑脸迎客，都已失去了耐性，因此，在雇人困难的情况下，许多百货公司、小百货店为了促进销售，常常雇一些兼职人员充当售货员。因而，做兼职售货员的位置较易找到。
“兼职售货员的薪酬不算高，看各家公司的制度而定，而且往往受到所售物品的影响，例如售货员卖较偏的及较昂贵的东西。如吉他、珠宝、艺术品等，售货员必须对商品有一定的认识，所得薪酬也较高。
“在公司的售货员工作较为清闲，因为货物价格昂贵，光顾人少，但利润反而较高，员工薪酬也较好。小公司采用薄利多销的方式，吸引更多的顾客，忙坏了售货员。做兼职时，不能不考虑这些方面。
“许多公司在招聘售货员时，均声明须有售货经验。不过，外表讨人喜欢的人，虽然没有经验，也容易觅得这项工作。”
明确赚钱的目的，稳赚不赔
清华大学环境科学与工程系的小马业余干起了“流动摄影师”。
小马平时对摄影就感兴趣，掌握了一定的基础知识，配备了一套专业器材。开始是靠同学、朋友介绍生意，后来做了大量的宣传，将自己的服务项目和收费列明，印成传单散派发及贴街招，并配备了呼机和手机，生意相当不错。
小马说：“许多身兼数职的人干了很长时间，赚了一大把钱，却忘记了自己为什么要兼职，只知道既然辛苦赚了钱，就应好好享受。因此，越是兼职多的人就越容易胡乱挥霍。
兼职的真正意义，赚钱是最主要的，其次是发挥个人才干。钱既然来之不易，就应该慎用之。”
一般人最易犯的毛病，是被高价品所吸引，认为昂贵的物品一定比便宜的好，崇尚名牌更是使人最易流于奢侈。无论任何时候，不管袋中的金钱是否比往日多，也应保持理智的购物头脑。货比三家，可减少不必要的浪费。
兼职一定要有目标，例如买一部车、一幢房子或留作创业之用。有了目标，工作才感到有意义，否则，人的意志就容易被消磨。
一个成功的人要有能攻能守的特质。第一是要有积极的进取精神，第二是要有防守的能力。能攻而不能守的人，即使在副业方面取得优厚收入，但随手花尽，结果仍是两手空空，那么，兼职就失去了努力求取额外收人的真正意义了。
兼职的目的，除了发挥自己的能力外，还在于赚得更多的钱。如果你只是默默地干着利小劳多的工作，事倍功半，是很划不来的。
你的付出与收人相符吗？这似乎是很难界定的，然而最低限度，应与你本来的目标相差不远，就可以基本上认为达到了付出与收入平衡。
为了“稳赚不赔”，小马总结了如下经验：
①计算每小时的收人。兼职而不懂得计算每小时的收人，等于浪费时间和精力，也不了解自己的能力达到什么程度。
②谋求更佳的赚钱方法。做某一项兼职每隔一段时间，你要重新检查现时的赚钱方法，看看是不是有需要改良的地方。社会人士的需求越来越高，要有效地赚钱，就要不断谋求最佳方法。
③多方面发掘财路，不要单调发展工作。兼职应从事不同于自己的专业或正职的工作，这样可以减少因该项事业的低潮影响，并可发展更多方面的技能。择肥而吞，是兼职的主旨。
④斤斤计较。这本是一个贬词，但用在兼职上，却很恰当：“尤其是以赚取生活费为兼职目的的人，压缩每一项支出，有利于计算兼职的实际收入，积累财富。”
除了清楚每一项支出实际收益有帮助外，也可以反省一下，到底是否一定要做兼职。既然兼职是为了赚取生活补贴，就不应该随便花费在琐碎项目上。
所以，当你决定兼职时，应计算因兼职工作而用的每一分钱，将总收人扣除这些支出.才知道到底是否值得花大量时间去做兼职。
⑤贵精不贵多。有些人为求尽量达到赚钱的目的，把一份时间当作两份用，同时干两份以上的工作，以为这样又可以赚取更多的钱。却没有想一想，付出那么多是否值得。
许多人同时于两份工作（其中之一可能是上学），已属顶点。事实上，要达到兼职赚钱的目的，工作贵精不贵多，别认为多就等于好。此外，选择一份较稳定的兼职，比选择工资较高的工作来得实际，因为不正常转换工作，对个人身心均有一定的影响。加上需要一段时间的适应，消耗了不少精力。
赚钱你要走正道
为了缓解经济困难，课余时赚些钱的想法是无可厚非的。但是，赚钱一定要讲究原则和道德，千万不能误人下面这几种歧途：
（1）不惜自身的一切。
萍是某大学餐饮旅游专业的学生，原来在一个饭店打工。为了支付她高消费的开支，她违反饭店规定向客人收取小费、有时还索要小费。更有甚者，她还通过陪客人出去玩而获得更多的小费。在她与一位花花公子般的男子有了爱情之后，她辞去了饭店的打工工作。但时间不长，其与那位男子的爱情就破灭了。这时，她开始放纵自己。在一家卡拉OK厅与客人无端亲近……陪酒、陪坐、陪舞……只要有钱，什么都陪。
她觉得有人愿买，有人愿卖，付出一定的服务，获得一定的报酬，天经地义，等价交换——没有什么不对。
