如果把野心二字拆开来看,野:就是让自己随时保持最广阔的视野去看世界,拥有大局观不能总是盯着自己的一亩三分地。心:就是保持最好的心态去面对现在和将来。最重要的解释就是野心合起来就是要改变我们自己。
野心太大不是好事,没有野心也不能成大事。那么究竟多少才合适?你有答案吗?
资金所限,只能暂时招两名操作工,兼任打杂,卫生都要自己打扫,省钱嘛,自然要勤奋一点。
天气一天天变暖,魏威看着手中的资料,都是我之前整理出来的加工机械性能,产品报告,问我一些想不明白的问题,毕竟跨行业,刚接触,他像十万个为什么,从热膜压缩的温度,到机器的称重吨位,又扯到原材料的成分属性,还好我摸爬滚打了几年并且之前有整理文书的习惯,不然自己都不了解,又怎么教别人?
“下午我们先实战演习一下吧,”我提议道,“带你去同行厂里转转,先了解自己再了解别人。”他无议只能复议。看得出他眼里对金钱的渴望,这是我所没有的,还有对新东西的好学,我想这也是好事,这样才能更长久,对于以后公司的发展有利,我很欣喜,毕竟当时还没有自私的念头,至少我没有。
太相信别人就是年轻不成熟的最大体现了吧。
我们去了临市一个规模还可以的厂,是我的老朋友,都说同行是冤家,其实不然,同行也是可以成为朋友的,主要是人品吧,像投标工程,同行虽然争抢生意,但也有陪标的,互惠互利共赢才是硬道理。生产半自动化,但是管理得当,工人手脚麻利,这是呈现在我跟他眼中的,比起我们刚开始,内心很羡慕,好像不用亲力亲为,有负责任负责所有的流程。
回到公司,开始讨论自身的不足,有什么是我们现阶段可以学习的,必经我们不是财大气粗的富二代,开口就有几百万挥霍,没了还有第二次机会...所以不可能一下招齐所有人,在办公室等着钱掉下来。事实是入不敷出,能省即是,一步一个脚印才行。魏威深有感触,跟我立军令状一样的说道:“我们主要是业务,有单子就有钱,也无条件加班,只要有万分之一的可能就要付百分之百的努力,市郊的有关汽车行业的公司我们重点分配一下,一人一半开始跑业务。”我没意见。
就这样从第二天开始我们就在街上转了,汽车厂不是小厂,目标也不多,城东城南开发区都归我,市中以及南北方范围归他。看他这么奋进我自然也不含糊,整整三天都在外面午饭只简单的吃碗面。
人生不如意十之八九,还有十之一二是什么,是非常不如意。
他的成果是有要到电话的,新能源刚刚兴起,汽车行业也被带动,但是用量都是几十万的数额,我们不资深,也不可能立即签约,要到几个电话,谈的上话算是好的开端。而我是有电话,但是心思不在合作上,小丫头谈什么业务,都像是逗着我玩的,极个别认真对待也把我当成小文员,内心对忽视我能力只看外表有点反感,但这不是为了合作吗,只能笑着装作听不懂继续往公司业务上扯。
就这样,半个多月过去了,理想中的单子还是没有,心态却更加平稳了,越挫越勇吧,已经够糟糕了,还能更坏么?
突然有一天一个电话打到大魏手机,但做的不是汽车,是电动车灯,问我们做不做,我俩欣喜若狂,当然做,苍蝇也是肉啊,来之不易来之不易……对方要做薄片车灯辅料,价格压的很低但数量大,每个月各种异形薄片加起来有四五十万吧,合到人民币三万多块。我们赶紧盖章签订,答应交期。操作工一天只能做到三千片,约定十天交货?这是我做不了吗?利润算起来也是有的,怎么工费工时会这么多,方法也对啊……傻眼了,这单子还不如不做,做了亏的更多,延期交货也要付违约金的。魏威跟我商量,工人下班我们继续加班,晚上十点半下班,一大早天没亮我又去继续苦力,累的躺在废料堆上都睡着了,我这是不是不作死就不会死?接连三天过去,四个人做了七万多片,累到半瘫,这样不是办法,我焦急的饭也吃不下了...
怎么办?不做就赶不上交期,那将会面临违约,刚刚建立起来的信誉也没有了,做?该怎么做?怎么做都做不完。我停止了这无用的体力劳动,呆坐在地台上,干脆拿给上次去的同行厂里,请求帮助吧,即使亏一些运费,他们人多应该可以及时出货。魏威同意我的提议,我立即电话过去,谈到价格,肖总说我报低了,这种货就是比较费工,他只能跟我的报价一样,已是纯属帮忙,我顾不上亏不亏钱,赶忙道谢,这种情况,只能先应付交货,运费及其他损失,全当交学费。交期的当天总算可以出货了,原本三万多块的货,我共计出了三万八再算上运费到亏了一万二,长教训。
从这批货的结果来看,不是懂了一行就直接有用的,还必须身体力行,考虑多方面的原因。我为自己的草率心怀愧疚,以为可以暂缓公司燃眉之急,结果反而亏损,原来不是有订单就有钱的,有时候一些订单接了不如不接。魏威却没什么复杂情感,也许是因为没有投资所以涉及不到亏损,另一方面许是因为男人心理承受能力比女人强。我们的表达方式不一样。
我不是一个执着与错误的人,错了改正就好,也为自己赢得了经验,心里有数就好。心态放大,格局放大,野心还是要有一点的。
就这样,又过了两个月,陆续接了一些零碎小单,我考虑是可以慢慢养大,客户不分大小,但是汲取经验,做不了的不能接手。