我和皇甫雨儿先去拜访第一家赞助商，关于赞助商一般分为两种：一是与运动赛事相关的人员装备或运动器材装备，二是与赛事观众相关的产
品。这一方面我的拜访对象主要是运动员头盔、运动衣、运动鞋、赛车装备、赛车部件等的供应商。而其它赛事观众方面的矿泉水、饮料、饮品
、摄像设备还有就是一些比较大的有影响力的单位（不为促销产品只为展示形象）和一些大的赞助商需要多次登门拜访。从组织材料到广告效果
分析到利润计算我都得有详细的计划书，而对于一些小的赞助商就简单多了：我可以只是把书面的通知和说明通过传真或邮件形式发给对方，如
果他们觉得赞助合适就会主动联系我。俗话说：店大欺客、客大欺店，你赛事大了影响力大广告效果好能够促销产品你就掌握主动权，好多客户
主动找你。如果你赛事小影响力小广告效果差你就被动了，你得主动找客户谈。而且有句话说得好：广告50%是要浪费掉的，并不是都像你预期的
那样。叫好不叫座的广告太多了，所以什么时间、什么场合、什么位置展示什么内容的广告相当重要。而且广告做了分销渠道也得跟的上才能做
得好、卖的好。
如果说前边的和自盟打交道比的是行内技术和行内影响，那么谈判赞助商就算是行外了。因为自盟毕竟对自行车运动的认可度还是很高的，比
较容易接受我这次赛事的申请。可是对于赞助商来说可以挖掘的赛事赞助有很多，自行车运动仅仅是一小部分。再者赛事面广不好把握，而且纯
商业的促销和运动赛事的运行还大不一样要相当的麻烦。好在有皇甫雨儿作为助手她还是比较能够游刃有余的应付这方面的事情，除了雨儿好在
有爸爸的帮助，毕竟他是跨国公司的销售总监对于营销方面很有方法和手段。白天跑完各项赞助商的事情晚上回来跟爸爸说说大致情况然后爸爸
再给予我相应的指导，这样我发现自己的谈判和思维水平在一点一点的进步了。
除了通过电话、发出传真电子邮件外还有可视电话可以用，这为我节省了好多不便之处而且我还可以通过可视电话和语言翻译机的结合和世界
各国的大企业家们互相谈论。经过多日紧张激烈的谈判以及赞助商们对我“身份”的确认（还需要国际自盟的出面作证），终于确定了最终的赞
助商。我和雨儿都是十分的高兴，我为自己的能力又提升了一步感到更加自信。那边宇文亮和玲儿监测、监督场地的施工正在顺利进行。这段时
间我是电话、文件、传真、可视一通接受，又是奔波于各大赞助商之间确实挺累。而玲儿那边是一直在工地上转圈。人也晒黑了也憔悴了。看到
她时我很是心疼她，让她注意休息反而她还关心我劝我不要太累。我说：我是年轻人累点不算什么，尤其看到现在我们的成就着么好也就不觉得
累了。现在是各项工作基本完成，可算是万事俱备只欠东风就等赛事开始了。我们可要加把劲马上就要迎来一个新的开始。玲儿说：是呀！想想
一转眼都两个月了，我们从一开始的到处乱撞到现在的游刃有余的面对各种事情也是磨练出来的呀。不过时间挺紧张的：三个月的时间要完成场
馆升级、赞助招商、政府审批、召集宣传。一个月的时间进行赛事比赛。半年多的适应性训练再加上两个月的“银河单车赛”，剩下一个月的时
间处理突发事件，所以你的时间是很紧迫的。我十分佩服玲儿给我算的这笔时间账，确实我们的时间并不是很多要加紧努力。又经过十多天的努
力在总时间两个半月的时候，我们的招商和场馆都基本完成。同时由于玲儿经常一个人来回跑所以怕她寂寞边让魔飞陪她，时间一长他们的关系
也是越来越好了。在一个星期的时间里玲儿把公路车赛、山地车赛、小轮车赛的基本技术、比赛要点、赛车知识都一一教会了我，凭借着我一身
武术的好基础不论在力量、速度、技术、协调性上我很快达到了一个中级车手的水平。因为我学的快在反复练习后很快就超越了初级车手，又因
为我事先接触过好多单车的知识，所以我的知识面也是比较丰富如果多谢时日我会很快成为一个高级别车手中的入门者。由于最近比较累我和玲
儿抽了个时间就在我家附近的公园散步，期间看到一个刚学走路的幼儿在父母的帮助下学习走步，我们又是有了一些新的感想。暂时放松了一下
后我们继续投入到紧张的工作中。
