我带他们走过五六个货架,产品介绍没多少,反倒是聊天聊到生活上去了,产品的介绍反倒是像附属品了。
就在我说:“学生用笔过多会导致手腕劳累,抓笔脱手,而这款文具正好能解决长时间握笔脱手,有姿势矫正,使用方便,能帮助学生缓解学习压力的好处。”
我说到一半,还想继续介绍下去,看到一个头发灰白带着眼镜的男人叹了一口气,其实当我讲到学生文具时,他就一副不太高兴的样子,我问:“不好意思,你家的孩子是不是不喜欢文具呀?怎么一副唉声叹气的样子,你说说看,我们这还能专门帮你定制适合的产品。”
随后这位带着北方口音的男人也说起自己的难处,说:“你说的这些文具都很好,但对我外甥一点用也没有,我住在南昌的姐姐上星期打电话给我,说她读一年级儿子数学考试拿了0分,老师说他有多动症,要劝退他。现在你在跟我讲这些文具能帮助缓解学习,你说的这些对我外甥一点用都没有。”
别看我现在是中专,但为了更好的进步,我报了自考考的就是心理健康,当时老师顾忌心智年龄上的关系,针对的例子都是学生的,所以对这类事情比较敏感。
我神情认真地说:“等等,你说是老师说他多动症吗?老师是没资格也没办法确定学生是不是多动症,这要有专业资格的人才能测验出来,你有问过他去医院或者专业机构做过检查?”
眼镜男不想深究这个话题,皱起眉头看我。像在怪我不懂见好就收。
之后我将他拉开,单独做了解释,还向他推荐了几所知名大学做了解,我看他有些动摇了,继续解释说:“你最好带他去北京、上海、广州的医院、机构看看是不是智力问题,智力问题就没办法。只要不是智力问题,像是注意力缺陷或者是阅读障碍还是其他原因都可以治疗。”
然而在后面我还是被钱友才警告了。
莫礼惠姐开朗地笑说:“你一看就太年轻,我们这不兴给人解决问题。在工作内你做再多公司都不会感谢你,只认为你这是工作内的本分,不做也没人怪你,做错你就完了。你做惯了,以后每次都会让你去做的。而且你做了,还会连累到我们让我们去做。”
莫姐拿出一包饼干给我,说:“所以啊,多余的事,少做少错,最好不做。”
说来也巧合,周日天晚上我跟钱友才一家在城中心的广场路上偶遇了。
他们要回家,我要去热闹的酒吧。钱友才调侃让我去里面找个女友,我称赞他们一家幸福生活,感激他这段时间的照顾,将手上的拨浪鼓当成见面礼送给了他女儿小妮。
钱嫂说:“小妮,叔叔要走了,你给叔叔抱一下好不好?”
我连忙拒绝说:“不用了,这不好吧。”
钱友才大度说:“没事。”
小妮上扬这眼睨我一眼又转回妈妈身里,隔了好一会才点点头,我心中顿时流过阵阵暖意。感激地往钱友才身上看了一眼。
小妮在我身上十分拘谨,更加渴望地望着钱友才两人。
一脸婴儿肥,被精心打扮的像个公主,大大的美眸里清澈无比,一副天真单纯的与世无争的样子,我说:“她的脸跟钱嫂真像,鼻子像友才哥,就是眼睛好委屈呀。哈哈。友才哥还是让你来吧。”又将小妮交回友才哥手中。
想起来说:“对了,我来的路上看到路上有狗,要小心啊。”
周一那天正好是月末,钱友才休假两天没来上班,于是我还能苟活完这个月。
到了月末。
我上到公司做最后的培训,正好赶上市场营销部的月末业绩检讨会。听他们慷慨激昂的宣传口号,每个人都备受鼓舞,除了顾念怡。她的业绩不但垫底,还不达标。
在之后的总结不足上,顾念怡也自然被批斗的最惨,跑的勤,效率低,常常不是被人捷足先登,就是被人截胡。
结束后留下新人做推销技术的练习,我见顾念怡面容僵硬,刚被训斥一顿,现在表现必定大不如前,要她当着王励汉的面推销,那只会又是一场羞辱。
王励汉肃容说:“我们先来看看垫底的顾念怡是怎么推销的,大家一起看看有哪些弊端,指出来以后就不会再犯了。”
王励汉此刻严肃、愤怒的样子与他平时软糯、顺从的样子反差极大,给人留下深刻印象,也更对他的严肃的模样记忆深刻。
看到顾念怡发着颤音应诺,站了出来,满脸的不自信。王励汉低垂着双眉,眼中流露出的不忍,我忽然意识到这是王励汉用来在新人们面前立威的手段。
不出意外,顾念怡在王励汉打击鼓吹下渐渐失去把控,甚至还让其他人一块加入对她的推销话术的质疑和询问,其余人纵使不忍,但也迫于王励汉的压力下应承。
在追问下,顾念怡显得慌张失措,没过一会儿,便说话都不利索了,汗水涔涔,眼中泪光闪闪,所有人都皱着眉头狠着心,想要马上逃离,没人愿意这样逼问一个已经在工作上受尽委屈的女生,只是现实的工作就是这样,她能不接受,只要离开一切都可以结束。
王哥板着脸说:“顾念怡,你在干什么?现在是让你推销,不是读书!你只要把你自己的话说出来,不要去想我们书上说的东西。”原来顾念怡的推销话术与公司内部推销书上的高度相似。
顾念怡硬着头皮说:“是,我知道了。”
顾念怡软糯服软的声音在王励汉听来更是气急败坏,提高声音叫:“你知道,你知道什么!说了那么多,还不是一样在犯。你真知道才行啊!别敷衍我说知道了!你看看他们这些新来的都表现得比你这个来了四个月的好!你是怎么回事?”
他声音越说越大,就连旁人的我都感觉到一股压力迫来,更不用说被他盯着的顾念怡了,相对应的,顾念怡的头越垂越低,恨不能埋到胸里去了。
王哥泄尽了所有的期待,叹了一口气说:“算了吧,现在换你用不同的方法在推销一次。”