郑金所在的三美饲料公司销量连续下滑，亏损严重。市里让饲料公司总经理承包，没想到承包一年以后，亏损更多，总经理撒手不再管。几个月领不到工资，郑金懒洋洋的待在家里不想出门。
郑金父亲是市农资公司干部，长脸大眼，身材魁梧。
看到有许多地方都开始搞国企赎买，而且并不需要付出真金白银——“我购买饲料公司，比承包更划算，不用付承包费！——空手套白狼。”
老郑觉得这是一个机会，主动找到发改委领导，送了1万元小礼，表明自己可以想办法让饲料公司起死回生。
发改委最后决定，把饲料公司卖给老郑，价格是按照原来总投资2000万元的百分之六十，1200万元。但老郑不需要交一分钱，只是承担1200万债务。
老郑想，——即使经营不好，也无须还债，最多把公司又还给政府就行了，没有一点风险。干得好，自己不花一分钱就成为老板，每年利润几百万。郑金在这个公司干了两年多，熟悉市场和产品，正好是一个得力帮手。
老郑与郑金商议：“这个公司现在是我们自己的了，一定要想办法把他搞好！一个稍微搞得好的饲料公司，年利润几百万没问题！”
郑金说：“爸，你也不给我商量，自作主张就接下这个烫手山芋。公司不好搞，销售员没一个认真干的，都在混。公司内部也是采购吃回扣，产品质量起起落落不稳定。外面还有不少呆死账。”
老郑说：“饿死胆小的，撑死胆大的。有机会就要敢上，才能够成功。”
第二天，老郑与小郑一起到公司，公司已经停产，办公室里一些人在高声摆谈，一些人围坐打牌。进入生产车间，也是一片混乱不堪。
转了一圈后，两人回家，老郑对郑金说：“过几天我们就要正式接手，目前最紧要的问题，是必须找到几个核心骨干，把公司快速理顺搞起来。”
老郑想了一阵，说：“财务经理让你小姨来当，她和银行关系熟，今后贷款更容易。你来做采购经理，——采购这几个位置很关键，不能让外人干。另外有两个重要职位，销售和技术，你要动脑筋想想，找2个骨干高手。”
小郑说：“我哪里去找骨干高手？”
“你在饲料界搞了二年多，回去想想，找几个。”老郑皱着眉说。
郑金翻出电话号码本，东看西翻，突然想起——“敖山那家伙销量快速上升，虽然年轻，居然能把王总这样的大客户搞定，是一个高手。给他打电话试试。”
敖山正在四处寻找去应聘的公司，突然接到郑金电话。
“敖山哥如果不嫌弃，可以到我们三美公司来。——我爸现在是公司总经理了。”郑金说。
敖山说：“老朋友需要，我肯定来。我过两天就来找你。”
敖山对老妈说，三美公司请他去，自己马上出发。
回到湖南，敖山见到了郑金，郑金立刻带他去见郑老板。
老郑请敖山坐下以后，说：“欢迎你到三美公司，先简单介绍一下自己，好吗？”。
敖山说：“以前我在大型国企工作，是中层干部；后来下海后又自学营销学。进入饲料行业半年时间，就创造了公司销量第一的荣誉。”
“假如你当销售经理，你怎样把我们公司搞起来？”老郑直截了当问。
敖山说，“企业营销三条法则，1、建立强大的销售渠道网络；2、准确的市场定位，开发出一流的饲料产品；3、组建有力的营销队伍不断开拓市场。”敖山先从理论高度上说——这些都是楚天公司何经理培训讲的。
“这些是理论，真正要搞好并不容易。”看老郑没有表情，敖山马上接着说。
“贵公司我有一些了解，成立三年时间，曾经取得一定成绩，近年销量下降较大。问题在于，没有找到一条快速上升的道路。”
老郑眼睛一亮，“你有什么办法？”
敖山笑笑，“如果马上就有一劳永逸的解决办法，那是吹牛，我只知道如何入手解决，从哪些方面做工作会起作用。”
“最关键的是，必须调查分析市场，用简单有力的方法促进员工、特别是销售员的主动性积极性。另外是产品一定要符合用户需求。”
“这些都需要时间，更需要你的支持。”
“我们公司的技术人员水平不高，你有解决办法没有？”老郑已经被敖山吸引，开始深入具体问题。
“技术人员也可以想法联系。”敖山回答。
“高水平销售员呢？”
“也没问题！”敖山想都不想，张口承诺。其实技术、销售骨干他一点都没想过。因为他原来以为最多当个片区经理。
“我必须吹一吹。”敖山想。接着又补充说：“我觉得更重要的是自己培养高素质销售员。销售员是公司第一线的战士，他们的素质、能力，是公司销量的关键之一。必须培养他们的目标意识，自我超越意识，树立强烈的自信心，有强烈的行动决心和计划。然后是掌握业务员必备的知识、态度、技巧、习惯。”敖山侃侃而谈，这得益于楚天公司何经理经常的培训，听熟了，敖山随口就来。
老郑很高兴，确实找到一个高手。他说：“这个公司我刚接手，我不喜欢夸夸其谈的人，要找的人必须是有办法解决问题的人。”
“你看这样，你来做公司销售经理主管销售，怎么样?”老郑说。
“行！“敖山大喜，笑着回答。“待遇可以介绍一下吗？”
老郑想了一阵，说：“我们公司新起步，比较困难，待遇可能不太理想，先给3000元/月工资。”停了一下，看敖山眉头略皱，面无表情，老郑接着说：“但是我给你一个特殊政策，包你满意。”
敖山等着老板的特殊政策，说：“3000元太少。”
郑老板下决心似地说：“销量如果达到2000吨/月，我给你20%股份，就是公司总利润的五分之一分给你。”
“利润给你！利润越多，你就挣得越多！”郑老板再次强调说。
“销售管理上，我做主吧？”
“你做主！”郑老板肯定地说，“当然有些事情要商量着办，你说是不是。”
敖山给老妈打电话，说：“我已经在三美公司应聘上了，任主管销售的经理。”老妈很高兴，说：“海蛇就不要管了，你去搞你的。”
敖山正在准备开展工作，一个四川的朋友打电话来，说市里马上要开农副产品交易会，想买几十斤海蛇去摆摊。敖山敏感的发觉这是一个机会，打听好交易会地址，让老妈立刻去定摊位，写海报：“越南海蛇，地道海蛇，祛风除湿，强身健体。有货批发，量大从优。”贴在几个显眼的地方。
开交易会前一天，不断有朋友来问海蛇，还有两个当初不愿意要货的干货店老板也来问价，敖山老妈开始按批发40元/公斤，零售60元/公斤售货。正式开幕那天，买海蛇的人十分踊跃，还不断有人要求批发，老妈顺势涨价，零售70元/公斤，批发50元/公斤，三天时间，全部卖完。
敖山给李经理打电话，说：可以把剩余海蛇也发到四川，这边有人要。李经理说，他那里剩下的海蛇已全部处理了，没赚没赔。
敖山算下来，共卖了6万元，赢利3万元。汇5万元给李经理，留1万元做自己的工资差旅费。把事情做个了结。
李经理似乎有些感动，问敖山，还愿意到越南吗？敖山说，我已经应聘到别的公司干了。
晚上，诸葛亮不请自到，微笑着对敖山说：“打胜第一仗，方能站稳脚。”
“我想轰轰烈烈的干一场，如你老一样，青史留名！——现在虽然老板给的工资不理想，我做好了，老板总不好意思给得太少吧？”敖山兴奋地说。
老郑召开干部会议，公司的中上层领导共有7、8个人。许老板向大家介绍敖山：“这是我请来的敖经理，他做饲料营销是销量第一名，以后公司的营销由敖经理负责，大家要支持他的工作。下面请敖经理讲话。大家欢迎！”
会场响起一阵稀稀拉拉的掌声。敖山站起身，谦卑地说：“我没有多大本事，感谢郑总的提拔。今后还要靠大家的帮助，我们一起共同把公司搞上去。”
正式上任后，敖山发现比预计的情况更严重，公司销量持续下降，许多销售员辞职离去。
敖山召开销售会议，会议开得很沉闷。请销售员们汇报市场情况，销售员们情绪很低，对公司产品不信任，对公司领导也不信任。
敖山也不多说，只是听。大家都讲了话，敖山才说：“公司目前形势不是很好，但大家都努力了。接下来大家仍按以前的区域下市场，但月底回来都必须交一篇市场调查报告，主要内容是，你所在区域市场占有前三名公司的销量情况，以及用户对公司产品的反映。
开完销售会，敖山坐在椅子上沉思：公司销量最高2500吨/月，最近1年却一直下降，客户流失严重，销售员也走了大半，目前月销量仅600吨。
老郑请敖山共进晚餐，同时财务张雅茹经理、人事王晓军经理、生产刘纪林经理、采购郑金经理作陪。吃饭时老郑说：“公司情况都清楚了，希望敖经理尽快招募销售高手和配方技术人才，争取几个月内公司销量翻番。”
敖山说，我有信心一定能把销量搞上去。但估计要花点功夫。
饭后，郑老板招待大家到卡拉ok唱歌。叫了几个小姐作陪，老郑唱了一支歌以后，推说有事，叫大家尽情玩好，带一个小姐离开了。
歌厅暗黑，汤经理唱“把根留住”，小姐依偎在他身上撒娇说，真的要留住啊。陪敖山的小姐，紧紧地贴在敖山身上，一会，她抓住敖山的手，放在胸上，让敖山感受软软的弹性。敖山并没在意姑娘，心里想，“公司目前一塌糊涂，问题积累多，要快速改变，难度很大。但既然我已经上了，就必须做出成绩，锥处囊中，如果不能脱颖而出，还有什么脸面见人？”
想到这里，坚定了心愿，手里不由用劲一握，小姐惊叫道：“哎哟！你要捏死我。看你样子斯文，这么粗鲁。——我们出去开房吗？”
敖山说：“对不起，我有事要办，我先走了。”
说完给大家打一个招呼，回宿舍去了。
