九月伊始,时而雷声阵阵,狂风裹挟着暴雨,倾盆而下;时而细雨婆娑,风温柔,雨纤细,如烟如雾。随雨而来的,是一系列难得的清新美景,婉约秋象;还有零售户的一声叹息。
受疫情影响,2020年零售户的经营无疑是艰难的。个中滋味,各有体会。好在我们的卷烟经营环境持续向好向善向美,好在我们幸福家自律小组,信息共享,互帮互助。看起来烟是卖的少了,但我们的卷烟零售利润却得到大幅度提升。简单的说就是卖烟更赚钱了!
我是2017年4月份jiujiang市卷烟零售客户幸福家自律小组成立的倡议人之一,也是所在熙园幸福家小组的监督员。本小组地处城乡结合部,附近3个居民小区,1个工业园,15位客户17家门店(其中两个客户分别开了分店),有摸爬滚打近30年的,有30多岁新入行的,有陪读顺带的,也有退休无聊打发时间的,但绝大多数都是自有门店,能长期经营,有稳定客源。是我学习的榜样,更是我私淑诸人的机缘,借此机会,抛砖引玉,向各位汇报本幸福家小组在疫情防控,利润提升等一些做法。
1提升学习力,强化经营信心。二三月份疫情防控最紧要关头,我们在小组群里常规学习jiujiang市局,和ruichang市局相关网络直播外,精心搜集了《当自律小组遇上了新冠疫情》、《疫情无情,经营有心》等网络课程,做到心中有店,心中有人,心中有烟,心中有数,处处都赚钱!做到了疫情封锁期间,本小组17个门店13个正常营业!有力地保障了周边居民小区正常的生活物资和烟民口粮!
2抱团众筹,合作共赢。五六月份,我们相继同江盐公司,华润怡宝公司价格谈判,拿到了最低的供货价格,并且为城区其他幸福家小组提供了借鉴模式,赢得了尊重。到了七八月份,很多推迟的酒席又重新筹办起来了,利群,吉品,滕王阁,硬红瑞香等等紧俏品类小组内相互众筹,既维护了价格稳定,又保障了货源供应,还赚取了销售积分,一举多得,何乐而不为呢?
3常规巡访,监督出样,强化条包一价执行力。在货源这个总阀门收紧的大环境下,多年来雷声大,雨点小的条包一价今年已经成了小组门店的自觉行动。少抽点,抽好点,也是对烟民的健康负责。可以说只要是能订的到烟,那就是赚的到钱,陈列出样,亮化柜台,再不用出手,不用动嘴。
苟日新,日日新,又日新,日新其德止于至善。下一场雨,秋风再起时,又是一个晴天。