初七早上，邢全利开车去接李阳往连海赶。母亲千叮咛万嘱咐，一路上一定要小心开车，累了就歇会儿，不要图快。邢全利连声应着，也叮嘱父母要注意身体，不要再干活了，给他们的钱就花。
邢全利带着这份恋恋不舍，心情又空落落地上路了。
邢全利带着一大堆东西一回到连海，接下来这几天又是忙着送礼物，又是忙着公司开会，一切都差不多了，也过了十五了。这天邢全利跟顾新伟申请了一下到老家县里出差，并把项目跟他简单说了一下。顾新伟一听有这么好的关系，就答应了他的申请，并主动帮他申请了一笔公关费用。
岳N县，邢全利很少来，就是上大学时有时候买不到直达的车票，会到岳宁来倒一下车。县城不是很大，下了火车没费什么劲儿，邢全利就找到了县政府的办公大楼。由于已经是中午了，所以邢全利就在政府大楼的边上找了一个小吃部解决午饭。吃完饭，邢全利又歇了一会儿，看时间差不多了，起身走向岳N县政府大楼。
门口的门卫看了看他：“你有什么事儿？”
“我找许明”
“找许科长呀，他好象是出差了，等着，我给你问问”说完门卫就拿起电话拔了一个号码，邢全利看了一下发现是内部号。过了一会儿，门卫放下电话：“许科长出差了，今天回不来了，你看……”
“噢，那我找吴磊科长”
“怎么又找吴科长了，你到底找谁呀？”门卫有点不耐烦
“是这样的，我本来是找许明的，他是我大哥，既然他不在，我找吴科长也行”
门卫一听这个人是许科长的弟弟，马上又变的客气了
“噢，吴科长刚进去，你直接去找他吧”
“谢谢，那吴科长在哪个办公室呀？”
“206”
“谢谢你了”邢全利转身往大楼里走。
岳N县的这个办公楼是解放前小RB时期盖的，年头确实长了点儿，但是一看就还很结实，并且有一种历史的沉淀感，里面虽说有点旧，但是水刷石的地面磨的是噌明唰亮，特别有一种沧桑感。
206的门上挂着“基建科”的牌子，邢全利整了整衣服，稳了稳心神，举手轻轻地敲门
“铛铛铛”
“请进”里面传出一个不大不小的声音
邢全利转动门上把手，把门打开，调整好笑容。只见房间不大，对着门靠着窗户有地方有一个办公桌，桌子后面坐着一个大约四十岁的中年胖男人，带着一副眼镜，手里拿着一根烟，正抬头看着邢全利
“你什么事儿？”此人先开口问话
“你好吴科长，我是连海连德通风设备厂的，我叫邢全利”
“哪儿？连海的？什么厂？”胖子有点不太耐烦
“吴科长，我是许明的小弟，春节的时候还给你打过电话”
“噢，噢，噢，想起来了，对对，快坐，你叫啥来着？”
邢全利心想，你他妈的是一点没听进去我刚才做的介绍呀
“我叫邢全利，是连海连德通风设备厂的”
“对，对，对，小邢，坐坐，别客气”
吴磊嘴上挺客气，但是一直也没站起来，邢全利看了看，就坐在了办公桌对面的一个沙发上。
“吴科长，之前不是跟你通过电话吗，我这次来就是想跟你沟通一下，看看能不能我们连德的产品有机会参与一下子”
“看你说的，谁来参与我们都欢迎，再说还是老许推荐来的，我们更是举双手欢迎”
邢全利从包里拿出公司的宣传资料
“吴科长，这是我们公司的宣传资料，你看看”然后邢全利就开始给吴磊介绍公司的规模、业绩、技术特点等等。
吴磊靠在椅背上，一边看着资料，一边抽着烟，一边听着邢全利的介绍，但是感觉是在敷衍，一直到邢全利介绍完，他才说道：“嗯，听你这一介绍呀，还真是不错，这么地，资料就放在我这，我也了解了，你先回去，这一块估计怎么着也得五月份，到时要采购了我再找你来，反正这都是大家在一起比价吗”
邢全利看他说的很是官方，就知道今天的效果一般，但是自己也没有什么别的办法，只能起身告辞
“那行吴科长，那我就先回了，我们常联系”
“好好，那我就不送了”
“您留步，您留步”
邢全利走出县政府大楼，一边走一边想，看来我还是得等许明大哥回来呀，也不知道许明去哪出差了。想到这，他拿出电话本给许明的办公室打电话，听说许明明天就能来上班，邢全利决定等明天见完许明再说。
走出政府大门，邢全利信步顺着大街往东走。岳N县不大，走了没多远就到头了，他又往回走，过了县政府大楼没多远，就看见一个项目现场，走近一看，正是新的政府大楼的施工现场。邢全利走进现场，跟现场办公的一些人聊了聊，大家都说定事儿的是县政府的人，他们只负责干活。邢全利把楼的规模看了一遍，心里有数，这个合同大约在一百五十万左右。
一夜无话，第二天八点半，邢全利就又来到县政府找许明，这次门卫一看见他就说：“许科长刚进去”
“谢谢”邢全利刚想问许明在哪个办公室，但是一想都说自己是许明的弟弟了，要是不知道哥哥的办公室，那不就不好看了吗，算了，还是进去找人问吧。
好在刚上班，楼内人挺多，没一会儿就打听到许明在三楼309。
许明的办公室跟吴磊的格局一样，只是许明的办公室里的东西比较多，显的没有吴磊的大。
许明一看邢全利来了，马上起身让邢全利坐下，然后给他倒了一杯茶。
邢全利忙说：“大哥，不用，不用”
“没事，你坐，你什么时候到的？”
“我昨天就来了，他们说你出差了，我就直接找吴科长去了”
“噢，谈的怎么样？”
“还行，吴科长也挺热情的，告诉我到开始采购的时候会通知我，让我报价”
“噢”许明愣在那能有三秒钟，然后又对邢全利说“你怎么想？”
“呵呵，大哥，我就跟你直说了，吴科长对我太官方了，要是在连海，我会总来拜访他，混熟了后可能会好一些，但是我不能在这呆太长时间，所以我希望你帮我出个主意，怎么才能让他向着我”
“我明白吴磊这小子担心什么了，全利，你没在机关呆过，你不知道这里面的道道儿。我跟吴磊都是一个政府部门的，我们俩也是平级，虽说平时关系不错，但是他一定有点担心，怕他跟你之间一旦有点什么灰色的往来，你到时告诉我，对他影响不好。这一看呀，当时我给你介绍可能还起到反效果了”
怎么还有这样的事儿？邢全利以前可没遇到也没想过，一直以来都认为是有熟人好办事，怎么还会有熟人反而不好办事儿了呢？但是细一想也对，在运作项目的过程中一定会有返点的事儿，我跟许明是兄弟，吴磊还真不一定敢要这钱呀！我靠，这可怎么办？
看着邢全利担心的样子，许明呵呵一笑，“没事，你今天别走了，晚上我安排，请吴磊一起吃个饭，我把这事揽一下，就说是我想做这事，这样你我他三个人就绑在一起了，到时他就会消除这个顾虑了”
“啊，那太好了，本来我也想事成之后对你有表示的”邢全利赶紧说。确实他想着一旦成功后，会给许明申请一笔费用，现在一看早就应该说出来。
“唉，我们的关系不需要这个，你可是我妈的得意门生，不是说你成绩如何，而是你的为人，我也是很佩服的”
“大哥，你这是夸我呢，那些都是我应该做的，今天晚上的饭得我请，你帮我定地方，这是我给你带的东西”邢全利把包里装着的两条烟递给了许明
“不用给我，晚上给吴磊”许明往回推
“吴科长我还准备了，昨天机会不好，没送出去，今天晚上就给他”
“那行，我就收下了，你小子，跟我还客气”许明笑着把烟收到了抽屉里
“那我就先走了，晚上我过来找你”
“不用，你住哪儿了，我定好饭店给你打电话，你到时候直接去饭店等我们”
邢全利赶快拿出一张名片给了许明。上次见面时邢全利没把自己电话给他，现在来看是一个很大的失误。以后可得记住，不管是跟谁接触，首先要把自己的联系方式给对方，然后再要对方的联系方式。
