邢全利不免就提到了现在体育馆项目给自己带来的困惑。袁天一听就表示可以帮着打听打听。他们跟政府接触的多，先了解一下这件事的来龙去脉。
邢全利也没太当回事，因为他也就是无意中提出来发泄一下而已。没想到过了三天，袁天真给他打来了电话
“兄弟，这个事我给你问着了。那个企业来头很大，是主管基建的副市长的关系。据说这个副市长公开表示一些项目要上好东西，不能太贪图便宜。他一发话，底下的人谁还敢说啥。”
“是吗，这一看我是要够呛了。”
“我觉得也是”
“行，没事儿，谢谢天哥”
“别客气，我现在也帮不上什么大忙”
“这就够瞧地了，以后有机会咱哥儿们得合作点项目”邢全利认真地说
“行，我们以后得多联系，机会有的是”袁天客气了几句，放下了电话
放下电话，邢全利突然有了一种无奈的感觉。他也不知道这种感觉是从什么时候开始有的。他只记得以前做项目时没有过这种感觉。那个时候就是能做成功就高兴，做不成功也无所谓。他自己总结那个时候的心态就是卖大白菜的感觉，有人买挺好，没人买也无所谓。可现在一个项目可能会被别人打败了，他竟然有了得失之心。这是为什么呢？是自己对销售里面的学问懂的多了，所以就知道它不是那么简单？但是按照道理应该是懂的多了，烦恼更少才对呀？
难道是赚钱成为了习惯，这笔合同不能赚到钱就不好受了？
还是象有一些人说的，对自己的要求高了，是一种上进的表现？
抑或是自己越来越不满足了？
好象以上这些原因都有，那我现在是进步了还是退步了？按照道理来说应该是进步了，也对，有人不说吗，人知道的越多，烦恼也就越多。要解决这种烦恼，就得想办法把问题解决。
两周以后，体育场项目进行了报价和比价环节，最终到底是那家进口品牌以高出连德厂300%的价格拿下了这笔合同。
晚上，邢全利给冯川打电话，主要是聊关于这次项目的事。
“在政府项目中，人的因素犹为明显。因为在政府系统里，人们更关心的是自己的上级对自己的提携，或是自己的同事对自己的帮助，他们对产品本身不是太关注，只要你的产品是经过合格检查的。而且，在政府组织架构中，等级和层次十分分明，如果你不听领导的话，将来一定没有好果子吃。所以在跟政府项目时，如果产品本身的技术含量再不高，那么靠产品就更拿不到合同了。”
“那你说怎么办呢？以后遇到政府项目我就放弃了？”
“也不是，有时候也可能会遇上一个愿意做事的好官员，或者是一个项目里，没有有关系的竞争对手，大家都是公平竞争。”
“那这种可能性太小了吧”
“要不然你就要争取组织出一个政府关系网。别人没关系，你有，你就能做成；别人有关系，你的关系比他更强，你也能做成。”
“这种关系可不好找”
“这个世界上就没有好办的事。我们做销售的就是找到方向后去努力想办法就对了”
“那我知道了，谢谢你冯大哥”
“别客气，难得有一个销售人员象你这样有上进心。其实里面的东西太多了，真不是一句两句能说清的。你还需要自己悟。”
“我明白，我会再好好想想的”邢全利知道学问这个东西，师傅就是带你入门，如何做好完全是自己摸索。
从哪入手呢？想不到，自己现在完全没有这方面的关系。他打开电脑，把里面自己最全的通讯录找出来一个一个地看，每一个人在心中进行分辨，并把这些人分成几类：完全没有可能、有点可能、有可能。翻到后面的时候突然他看到了一个名字，对呀，怎么把他给忘了！
邢全利每天早晨都跑十公里，雷打不动，搬到新房子后，小区附近有一个公园，他每天就到公园里跑步。公园是围着一个湖建的，所以叫丁芊湖公园。湖不是很大，绕一圈正好在十公里左右。
去年秋天的一个早晨空气格外好。马上就要到十一月份了，连海的天气已经有点冬天的意思了。早晨出来有一点微寒，但是这明显还是秋天的气息。正跑着，前面突然好多人都往湖边跑过去，邢全利一看就知道肯定是出什么事儿了，他也跟着大家往湖边跑，想去看个究竟。
丁芊湖成不规则的猪腰子型，也就是两头大，中间细。在中间的地方人工建了一座桥。邢全利跑到的湖边距离桥的半径直线距离大约不到二百米，但是顺着湖边绕到那儿的话大约有一千多米。这时候邢全利前面的人都在向着桥的方向指点，并说着“哎呀，好象有人掉水里了”“可不是吗，你看不是在那儿”
邢全利顺着大家指的方向看，就看到湖中间那座桥上站满了人，桥下面的水里能看到有一个人在水里扑腾。桥上的人都是又喊又叫，就是没有一个人下水。邢全利看着自己现在离落水人的距离，计算着这两百多米自己要是游过去是没问题的，他不知道自己能不能单手把人救上来。在电视里看过太多见义勇为的人下水后还得需要别人来救，正犹豫着呢，身边有一个人卟通一声跳进湖里，快速地向落水的人游去。邢全利一看有人下去了，自己也就不太害怕了，心想的是去帮那个人的忙，也卟通地跳进了湖里。前面的那个人水性一看就很好，比邢全利早游到落水那个人身边。过了一会儿，邢全利也游了过去，他现在看清那个落水者是一个岁数较大的老头，旁边还漂着一个鱼杆，估计是钓鱼时不小心掉下来的。这时候还在不停地扑腾，但是能看出来马上就要不行了。那个先跳进水里的人很有经验地游向落水者的身后，用一只手一下子搂住落水者的脖子，不停地大喊：“别动，我来救你”。但是那个落水者根本听不见别人的说话，脖子被搂住后，更是不停地挣扎，把身体里最后一份力气都使了出来。邢全利这个时候也游了过来，他用一只手划着水，另一只手一下子抓住落水者的胳膊。他这一使劲，那个落水者终于没了力气，一动不动地任着两个人把他带上了岸。
游到岸上，邢全利已经浑身累的脱了力了。他躺在岸边的石阶上想：这要是自己下水救人，铁定自己也上不来。看来下水救人这事还真不是一件说说而已的事。
先下水救人的那个人也是一个小伙，看年纪和邢全利差不多，他还好一些，岸上的人都十分热心，他们虽说不敢下水，但是人救上来了，大家还是七手八脚地帮着控水，抢救。他走过来，坐在邢全利的旁边跟邢全利说
“谢谢你，兄弟，今天要不是你，我估计也得撂在那儿了”
“说哪的话，今天要不是你，我都不敢下水，你还真强，我差一点就游不动了”
“哈哈，我们俩算是半斤八两，我也马上就不行了”
邢全利和那个人看看那边落水者好象是脱险了，两个人对看了一眼，都不是爱惹麻烦的人，站起来走了。
“兄弟，认识一下呗，我叫马牧野”那个人先开了口
“我叫邢全利，我是75年的，你是哪年的？”邢全利看他挺年轻，就想了解一下两个人谁大。
“哈，叫你兄弟还真叫对了，我是73年的”
“那行了，我叫你一声大哥也不吃亏，呵呵。”
一阵凉风吹来，两个人都不由自主地打了个寒颤。一想这会儿还真不是聊天的时机，于是留下了电话，约定下午联系后，就各自回家换衣服去了。
下午马牧野先把电话打了过来，约他晚上一起吃个饭。邢全利也觉得这个马牧野值得一交，所以也就痛快地答应了下来。
