王子坤离开后,穿过曹门回到了宅院,刚进院门,站在工棚门口的毕篾匠就赶紧迎过来与他打着招呼,自从三人让毕篾匠独立负责工坊后,他对三人越发恭敬,不论是遇到三人中的哪一个,都是乐呵呵的打着招呼,三人也看得出这个憨厚的老汉不是虚伪,而是完全发自内心,于是三人有什么事情也愿意差遣他去做,他也都是竭尽所能的去完成。当发现史篾匠去帮孙员外做牙刷时,王子坤就决定在他们自己做的牙刷包装宣纸上印上自己的标志,并用笔画了一个方框,里面写了两行歪歪扭扭的毛笔字,上面一行字体较大写着快乐牙刷,下面一行小字写着“曹门工坊正品行货”,王子坤让他比着这图画和文字去找人刻章,为的是在牙刷包装上盖章区别孙员外的产品,结果他说学木匠的时候篆刻钻孔都是最基本的功夫,自告奋勇的揽下了这任务,不长时间就把他刻好的章给王子坤验收,令王子坤哭笑不得的是,这老汉竟然是比着王子坤那歪歪扭扭不成型的毛笔字篆刻上去的,不过王子坤也并不在意,这样的字体反而更能防伪,就拿来使用了。
王子坤与毕篾匠打过招呼后就来到了后院,赵强和胖子正躲在东侧一间厢房里悄悄配制着牙膏,之前他们研制出三种牙膏配方,最低级的成本约每两六十文钱,中等配方约每两五百文钱,顶级配方则每两约一两银子,在王子坤的授意下,他们正在配制中等级别的配方牙膏,两人身前摆放了几十个一两容量的宽口陶瓷小罐,旁边还有十几个已经装满牙膏塞上了木塞,这些陶瓷小罐上贴着一个标签,上面是一个歪歪扭扭的印章,印章上写有两行字,上行大字写“快乐牙膏”,下面一行小字写着“曹门工坊行货正品”。
王子坤进房间后将已经装好的十几个牙膏罐用布袋装了起来,然后就带着两人往春风楼赶去。
三人从宅院出来穿过曹门后沿着汴河岸边直走几百米到达马行街口,再由此往前走几百米右手边便是一个牌坊,牌坊上书“勾栏牌坊”四字,也是老百姓俗称的瓦子,走进这牌坊后左手边便是矾楼,过了矾楼就到了第一个巷口,这春风阁就在这巷子左边。
三人进入春风阁后直接来到二楼娇儿姑娘的房间,娇儿姑娘房间的桌子又换成了可以坐十几人的大桌,光占用这房间就花掉了王子坤二十两银子,三人入座后不久,赵员外、张员外、春风阁附近三家杂货铺掌柜还有马行街的四位杂货铺掌柜就陆续来到了。
待众人全部坐定后,王子坤端起酒杯说“今天请大家到这里来,主要有三件事,第一件是为了感谢各位这段时间的帮忙,让我们的牙刷几乎供不应求,我敬大家”
王子坤喝完杯中酒,看到众人都喝完之后又说“还有一件事,就是我们的牙刷促销活动还是继续限量进行,我也会继续低价供货,大家可以自行控制参加活动的量,但是活动必须要开展,具体什么时候停止,我会让人另行通知”
王子坤说完看大家也没有意见,就继续说到“还有一件最重要的事,就是我今天是给大家送礼的”说着提起了身边的布袋,给每人分了一瓶新研制的牙膏。
“这个叫做牙膏,刷牙时,只要先将牙刷洗净,蘸取一点这个牙膏再刷牙,不但能清新口气,而且有滋养牙齿的功能”王子坤介绍完,众人边打开了面前的陶瓷小罐,研究了起来。
“闻着好香啊”“尝起来甜甜的,有蜂蜜的味道”“还有药材的味道,里面有药渣”一行人边研究边讨论着,赵员外看着王子坤问到“这药膏要进货的话什么价钱?”
“这个叫牙膏,各位手上拿的不过是样品,是我送给大家的,这牙膏暂时也不卖”王子坤说
“那只是为了送给我们用?”有人立即问到
“的确是送给各位,而且今天大家回去后如果觉得好用,明天还可以到我那里再领一罐,不过,再领的这一罐大家不能自己用,而是等促销活动结束后牙刷恢复原价,到时送给来买牙刷的人用”王子坤淡淡的说
“免费送人?不太好吧,这药膏,不这牙膏看起来可不便宜”一位掌柜说
“每个买牙刷的人,只送一小勺,够一两次使用就可以了,我打算十天之后就开始销售这牙膏,各位如果这十天之内送出去的越多,那等开始销售时肯定销量也越好”王子坤胸有成竹的说
“哈哈哈,王兄弟的销售手段向来让我佩服,我听兄弟的”赵员外笑着说
“恩,我也听王公子的”其他八九个人也纷纷表示
“娇儿,这些是给你的,你自己留一罐用,我明天会让人给你送一箱牙刷来,你连同牙刷一起把剩余的牙膏分给楼里的姐妹,让她们给来的客人用,就对来的客人说请他们刷牙,再告诉她们,只要把这事办好,以后要用牙膏随时来找你拿”刷牙王子坤对着坐在一旁的娇儿姑娘说。
“好的,包在我身上,您就放心吧,子坤”娇儿姑娘郑重其事的答应了下来,一点都没有风尘女子的娇媚之色,这时除赵员外和张员外之外的那些掌柜们才终于明白为何宴席摆在了这春风阁一个姑娘的房里,而且还和众人一同坐在了宴席之上,看来这位娇儿姑娘和自己一样都是这王子坤的合作伙伴,甚至是比他们更重要的合作伙伴,从人家一给就是近十瓶就能看得出来。
推杯换盏之后,已近深夜,众人纷纷离开了春风楼,王子坤三人沿着汴河边散着步往宅院走去,汴河上的纤夫和搬运工早已休息,江风吹散了白天的炎热,带来一丝丝的凉爽。
三人刚走过曹门,就听到身后一阵急促的马蹄声,回头望去,一名官兵骑马急促朝曹门赶来,还未到跟前就远远喊到“传枢密院副使令,封锁城门,快!”
三人未理会这些,继续往前走去,还有几十步距离就到家门口了,这时却发现在路边的树下有一个手持长剑的男子,这男子一手捂着肩膀,一手拿着长剑插在地面上,一身黑衣,脸部也用黑纱蒙住,只露出了眼睛和头顶,他佝偻在树下却无任何动作,明显是受了很严重的伤。
三人假装没看见,特意离的更远了一些继续往前走去,走出几步将要经过黑衣人面前时,却听到黑衣人喊出一句“赵公子,救我!”说完便晕了过去。
赵强一愣,走过去发现树下有一大摊血,他将黑衣人扶了起来,扯下面纱一看,原来是陆离。三人赶紧将他背回了院里,在一间厢房安置好之后,赵强给他做着简单的战场急救,而王子坤则端了一盆水,将院门外的血迹冲洗干净。弄好一切之后,三人又觉得肯定还会有官兵过来搜查,于是用把昏迷的陆离装到一个大木箱之中,又在他身上摆满了包装好的牙刷,然后把这箱子抬到了外院的库房最角落,最后又用十几箱装满牙刷的货箱把这箱子盖住,刚藏好不久,官兵就来到院门口拍起了大门,一番询问和简单搜查后未发现陆离的踪迹便离去了。
第二天赵强找来大夫给陆离诊治,大夫把完脉后表示陆离只是失血过多,随即开了几服药,赵强多给了大夫几两银子,叮嘱他一定要保密之后便找人煲药去了。陆离喝下药之后到了下午才醒来,他强撑着身体下了床,走到了院子里,正在院子里喝茶的三人看到陆离又马上把他拉回到房里让他继续躺着。
陆离看着床边的三人说“谢谢你们又救了我一次”
“你怎么又回东京了?”赵强问
陆离整理了下思绪,才告诉三人,原来他一个月前离开后就急忙赶回了九华山,等他回到门派后,映入眼帘的却是满地的尸体,华山派近四百弟子全部被杀,他的师父、师叔、师伯也全部被杀,整个华山派算是被灭门了,于是他觉得可能是官兵所为,埋葬好所有人后,他便回到了东京,昨夜杀进了枢密院,杀掉了之前要抓他的小吏,但是后来惊动了官兵,一番打斗后受了重伤逃了出来,再后来就被三人遇上了。
“你确定是官兵灭了你们华山派?”赵强问到
“不是很确定,官兵都是用刀的,但我埋葬我师父师叔还有那些师兄弟时,发现有多半人是受剑伤而死,不过不是官兵又能是谁呢,而且昨晚那小吏被我杀死之前也说他上面有大人物派了官兵去九华山”陆离说
“我总觉得这事没那么简单,如果官府要消灭你们华山派,没必要拉拢你做卧底,而且还要抓你,说得不好听,官府如果打定主意要派兵攻打九华山,有你没你区别不大”王子坤在一旁分析说
“王兄说的有道理,不过即便如此,这事肯定也和官府有很大关系”陆离如实说
“恩,你先别多想了,这些天就先在这好好养伤,一切等养好伤再说”赵强说
“好,给三位添麻烦了”
“无妨,你先休息吧,有事就喊我们,我们先出去了”赵强说完便和王子坤还有胖子离开了房间。
三人回到凉亭下,王子坤喝了口茶问“胖子,牙膏的材料准备好没有?”
“放心吧,都买好了,全放在那边的库房里呢,够你做个百八十斤的”胖子指着内院门口旁的库房说。
“那就好,下午你得再招些人来,这两天得先开始研磨药粉了”王子坤说
“放心吧,一会我去找,这又不是技术活,随便找点人就可以”胖子信誓旦旦的说
“不能这么说,毕竟还得防止配方泄露,那六个家丁里有两个挺忠厚老实的,让他们也去干这事,然后再招六个家丁回来,挑三个过去,每人负责两种药”赵强说
“研磨药粉得找个房间才行,不能在工棚,否则风一吹,药粉全吹跑了,我们的房间恐怕有点不够用了啊”王子坤看了下四周的房子说到
“恩,我现在去让老毕把工棚隔出一半,然后再封闭起来,这样就不怕了”赵强说完就出去找毕篾匠了,胖子也跟了出去。
“看来得攒些钱买个专门用来作工坊的院子了”王子坤看着二人的背影喃喃的说。
赵强刚与毕篾匠谈完话,昨晚宴请的那些杂货铺掌柜便来到了院子里,他们是来取牙膏的,赵强带着他们到了内院的库房,每人又分了一罐一两装的牙膏,这些人才离去,而赵员外和张员外那里,王子坤一大早就派人送了过去。
马行街的促销活动又持续了三天,第三天时孙员外终于顶不住了,决定也按照二十文一支的价格赶紧将手里的牙刷卖掉,但令他没想到的是二十文一支也没人来买,因为大家都只认曹门附近作坊生产的快乐牌牙刷,一怒之下,他直接降价到了十五文一支,果然陆续有人来买了,不过卖完货架上的几十支再去箱子里取货时,却发现箱子里的牙刷已经全部发霉了,连牙刷外面的包装宣纸都有了霉点,几千支牙刷无一例外,全部毁在了手里,这下他赔了至少五十两银子的成本。
怒火中烧的孙员外找到了之前史篾匠做工的院子,却发现早已人去楼空,等到几天后再找到史篾匠时,孙员外直接把史篾匠拉到了开封府,他要告史篾匠故意害他,但是史篾匠却说送货时孙员外已经验货签收,而且贩卖时摆放在货架上的牙刷也完好无损,这些都有人证,毕竟有不少人当时买了孙员外的牙刷,最后史篾匠又讲出了孙员外如何从王子坤那里把他挖走的事,结果孙员外不但没有告成史篾匠,反而被以扰乱他人经营的罪名打了二十大板。史篾匠把这消息告诉王子坤三人时,三人正在后院凉亭喝茶聊天,等史篾匠走后,胖子问到“怎么会都发霉的?”
“我把送到孙员外处的牙刷提前泡了一夜水,就怕他没那么快发霉,我又在包装的宣纸上洒了些水。估计这次他得赔四五十两银子,爽”王子坤说
“才四五十两银子这么少啊?”胖子似乎有些不满的说
“按照现在的购买力,四五十两相当于现代三四万了”赵强给胖子解释到
“三四万也不多啊”胖子又说到
听了胖子的话,王子坤在一旁幽幽的说“三四万对你们有钱人来说不算什么,可对我们穷人来说,那可是一天的饭钱啊”
赵强和胖子鄙视的看了王子坤一眼,不过王子坤的确说的没错,他那天晚上宴请一群员外,一顿饭就花了近五十两,虽然还没有他们三个平时花十几文钱自己做的好吃…
几人瞎聊几句之后,王子坤就叫人去给所有卖牙刷的杂货铺送货,然后通知他们明天一早牙刷恢复原价,三十五文一支。虽然这次低价促销十多家店铺连续卖了三四天,但是王子坤早就与他们协商好了,每家每天每人限购一支,除了马行街的四家店铺每天限量二百支之外,其他店铺每天只限量一百支,这期间王子坤则按照十二文的价钱供货,每支还有两文钱的赚头,商铺每支也都有三五文的利润,总共也不过卖了五千支左右。虽然连续几天利润降低,却让很多想自己制作牙刷贩卖的店家都打消了主意。
又过了三四天,距离王子坤所说牙膏开卖日期还有三天的时候,三人傍晚来到了春风阁找到了娇儿姑娘。
“牙膏送的咋样?”王子坤问
“你肯定想不到,我让姐妹们请客人们刷牙之后,不但没有了以前那种满嘴臭味的客人,而且很多人听到我们又开始请客人用牙膏这么新奇的玩意儿,更多的客人来光顾我们春风阁,这几天都把李妈妈高兴坏了,说以后你们再来春风阁,酒菜全给半价。还有几个其他青楼的妈妈私下里偷偷问我这牙膏从何而来呢”娇儿姑娘一口气说了一大堆话
“你告诉她们了?”王子坤问
“没有,告诉了她们,那她们岂不是抢了我们春风阁的生意嘛”娇儿姑娘如实说
“你还真把春风阁当自己家看啊,你不会打算一辈子都留在这春风阁吧?下回再有问的你还是告诉她们吧”王子坤看着娇儿姑娘说
“好吧,说就说”娇儿姑娘气鼓鼓的说
娇儿姑娘的话刚说完,李妈妈推开门走了进来,身后还跟了两个端着酒菜的伙计,一进门就看着王子坤三人说“三位公子大驾光临,这些酒菜是免费送给三位的”
“老板娘这么客气,那就多谢了”赵强在一边说到
“哎呦,可别这么说,是我该谢谢三位公子才是,你们给了我们那么多牙刷牙膏这种新奇的玩意儿送客人,让我们的生意也好了不少”李妈妈客气的说
“李妈妈,你别对他们这么好,估计要是别的青楼找他们,他们也会给的”娇儿姑娘在一旁气鼓鼓的说到
“无妨,这新奇的玩意儿啊,第一次出现叫新鲜,等大家都有了就不新鲜了,而且更多人会觉得最先拿到这新鲜玩意儿的地方才是最正宗的”李妈妈听了娇儿姑娘的话却不在意
“李妈妈果然有见识,我是生意人,其他青楼如果联系我的话,我肯定会给,不过是卖给她们,而春风阁则是免费提供。你们大可放心,这牙膏还有三天就开卖了,到时就不新鲜了,即使我现在卖给其他青楼一些也不会影响你们生意”王子坤说
“原来如此,那我就多谢三位公子了,以后三位过来我们春风楼酒菜一律半价”李妈妈豪爽的说
“那就多谢李妈妈了”王子坤对着李妈妈点了下头说到
“不用和我这么客气,你们聊吧,我就不打扰你们了”李妈妈说完就带着两个伙计离开了房间。
就在王子坤三人与娇儿姑娘谈论事情的时候,本在他们宅院里养伤的陆离一个人带着剑走出了宅院。