双方互相打了招呼，进行相互介绍后，这次合作的谈判便开始了。此次前来的，除了小初小河之外，便是两位的上司，以及上司的秘书。整体看来，不算一个比较大规模的谈判。因为并没有太高级别的决策层人员出现。
但这样的阵容，并不意味着两家公司的不重视，相反，他们各有目的。小河的公司，因为本身就对这次谈判有些不是特别的追求，他们只有一个节约开支的目的，以最低的开销，获得最大的便利，以此能让员工节约吃饭的时间，来统一安排公司的作息。而小初的公司则不同，他们知道这是一笔大单，但是为何不派出更大级别的管理者坐镇呢，这也是一个面子问题。他们知道对AI公司来说，此次的谈判并不是特别重要，不会派出特别高级的领导出面，为了对等的显示自己公司的体量，他们的决策层高管也没有出面，更是派出了他们看好的潜力新人来顶替。
谈判开始，小河首先介绍了下公司的大体需求情况：总的来说，我们希望合作的公司是性价比比较高的。价格有竞争力，菜品同样有竞争力。
小初听了暗暗想道：性价比高，其实更关注的是价格吧，只要价格给的低，菜品干净卫生，我觉得他们都可以接受，无非是想给大家看一个牌面。这样想着，小初先斟酌了下，随后说道：非常感谢贵公司的细心介绍以及热情的邀请。现在我来介绍下我们的特色和优势。首先请看我们的数据。
很快，小初便亮出了自己整理了一晚上的资料数据。把各个好评率百分之九十以上的菜品全部整理出来，罗列在了大屏幕上。
“我们公司最大的特色便是用户的回馈。无论是满意度还是图片相符度都是数一数二的，完全不用担心图文仅供参考。让大家吃的放心。”
说完这些，紧接着便亮出了各个菜品的价格，干净利落。在这个过程中，小初细心的观察了在场的人。自己的主管没有任何表情，全程木头般地听着。小河也是一样，未显露出任何可以捕捉的情绪，反倒是跟小河一起来的一个主管模样的人，在小初亮出菜品时，露出了一丝微笑，全程微笑听小初介绍完。而在小初亮出价格时，眉头有些微微的皱起，微笑也渐渐消失。小初用眼角的余光捕捉到了这个细微的变化，他明白这个价格可能有点高，但是一定有回旋的余地。于是，小初决定等他们先开口。
小初紧接着介绍完成，深吸一口气，静待那个人的提问。不过令小初意外的是，提问的人居然是小河：你好，小初先生，我看这个价格就是你们外卖的价格，相对于我们公司这种大批量的订单，是不是会区别对待，有你们自己的优惠政策呢。
说完这几句话，小河便木然的盯着小初，完全像一个陌生人，好像两人之前没见到一样。小初听罢有些无奈，因为主管并没有给他说过优惠的事，很显然大概率是没有的。但是他还是朝主管看了一眼，但是主管一样很漠然，丝毫没有要说话的意思。这时的小初仿佛感觉自己被孤立了，不是和别人一起来谈判，而是自己孤身一人。小初在心里暗暗的给自己打了打气，想了想应对的策略。
“是这样的，对于量大的用户，我们肯定是会给予比较大的优惠的。另外我们的优惠力度是不一样的，分为几个层次，我觉得有必要介绍一下，方便贵公司来了解。”
“首先我们是按订单量来进行优惠的，万单以上为95折。”小初继续说道：然后根据公司合作又制定了另外一套，合作2年起再给95折，3年起，菜品在5年内不对合作公司涨价。小初的一番介绍，仿佛把这个谈判变成了促销的商场。
“我们相对还是比较保守的，可能不会订太长时间，你们有没有对短期合作方的优惠呢，比如一年或半年的，或者更短的。”小河继续问道。
“你们可以选择一个月的原价试用或半年的九九折试用，中间可以随时取消，不收取任何定金等等。我们此次是带着最大的诚意来的，希望以此能表达我们的心意。”
小初说着说着，感觉自己已经没有所谓的计划在脑子里了，完全凭借着感觉走，甚至都没有在看自己的主管一眼。当他说完回过神来，才发现自己在自己的道路上越走越远，已经无法再回头了。于是他下决心，就算这次失利，也要痛痛快快的来完成一次自己主导的谈判。
