鲁铁手对于现在的生活很是满意，自己的超能力可以尽情地发挥，也不用担心别人异样的眼光。
他很感激范理对自己的收留。
每个月有固定的薪水，每天按照设计图，把游戏仓组装好，然后摆在仓库就好。
跟着这样一个大神，心里会很踏实。
所以，有件事情在心里憋了许久了，他觉得，非常有必要与范理汇报一下。
“报告范大士，你现在有时间吗？”他跟着教官文忠，也称范理为范大士。
“我说，铁手啊，你其实不用什么都跟着文忠学。喊我范理、老范、范哥，这些都可以。不用那么古板。我不讲究。你看看老穆，向来喊我小理子。”
鲁铁手知道老穆，全名叫穆赐，还有个外号叫“小财神”。掌握着大量的财富。大约五十左右，与文忠一样，是范理的左膀右臂。
鲁铁手点头称是，“范哥，是这样的。我每天按照齐工的设计，去组装游戏仓，工作很有规律。
按说这个事情，应该是主管销售的傅明泽大叔主管，我不应该越俎代庖。
但是，后来我才知道，这样一台游戏仓，成本竟然高达十万元。仓库里的完成品，已经接近一百台了。
到现在，全都堆在那里，一台都没有卖出。
资金回笼慢，对于我们新生的公司来说，这可是大忌啊。”
鲁铁手把这几天困扰自己的事情，说了一下。
范理点了点头，想了一会，才说：“我会和我爸说说这个事情。”
对于范德华如何创业，原则上范理是不会过多干涉的。他并不在意这公司将来能不能做大，只要范德华心里高兴就行。
但是，如果公司做不起来，范德华恐怕也不会太高兴。
......
范德华哈哈大笑，把眼泪都要笑出来了：
“你啊，这事可别让你傅叔知道，否则他会不高兴的。
傅明泽是什么人？
那是真正的销售天才。
不就一百台游戏仓嘛，改天，你悄悄到公司，别声张，然后我让你亲眼看看，老傅怎么卖货的。”
范理赔笑道：“我也就是随便问问，怕公司前期第一炮打不响嘛。”
“时间也差不多了，走，跟我去公司。到时你就知道了。”
“好的，爸。把小鲁也叫上。”
“小鲁？你可不能叫他小鲁，叫......鲁工吧，我可是拿他当合伙人看的。前期的生产，完全依赖鲁工人家这双手呢。”范德华对于鲁铁手这个天上掉下来的福将，满意得不得了。
否则，华理工作室还处在无头苍蝇，毫不头绪呢。搞不好自己就得和那些代工厂签一些不平等的对赌协议。
那是仅次于倒闭的坏事。
很可能失去自己的自主权，重蹈大成股权旁落的覆辙。
范理笑了笑，觉得尊重父亲的建议，“好的，叫上鲁工，看一下我们的傅叔叔的超强销售能力。”
父子俩叫上鲁铁手，来到了办公室。
“老傅，今天来，不为别的，我家范理年纪也不小了，除了平时跑跑腿，他还提出想学习一下销售。所以，带他来见识一下。还有小鲁，后期也要转岗的，也来学一学。”
傅明泽捧着一个大号茶杯，正吹着上面的茶叶呢：“这是好事啊。叫我说，公司还是自己儿子最亲。你挣了钱，不给儿子花给谁花？何必和散财童子一样，把股份就送了他人？”
傅明泽说这话，也是故意的。他一是暗示了范德华把大成的股份轻易的送人。二是，看到鲁铁手，虽然他也知道目前，此人对于公司很重要，但那只是前期。
后期肯定要上生产线的。
假如一天销售五十台游戏仓，靠人工组装，哪得猴年马月？
再说了，鲁铁手他是天赋异禀，是超能力，无法复制的。
一个超级组装工人罢了，只是前期过渡一下，再给股份，实在没有必要。
范德华当然听出了傅明泽的意思，但他只当没听见，只是微笑着点了点，打个哈哈，岔开了话题。
傅明泽喝了一口茶水，拿起电话：
“喂，蒋总吗？我是老傅。
几个月前，我和你说过的最新产品，现在已经准备出货了。
只给你留了四十台。
嫌少？
不少了，南池的宫总，我才给三十台。
行，随时可以发货。
我的规矩，你懂的。
行，好，再见。”
电话挂了，傅明泽看了看范德华，后者会意，拿出手机，放在桌子上。
范理与鲁铁手面面相觑。
完了？
就寒暄了两句，叙叙旧？
至于产品的特点，卖点，价格，
什么都没说？
叮......
支付宝，到帐八百万元。
鲁铁手的下巴都要掉下来了。
什么鬼？打个电话，别人就把钱打过来了？
这样的销售也太轻松了吧？
傅明泽看着鲁铁手惊讶的表情，冷哼一声：
“是不是看傻了？
没见过这样做销售的吧？
有一句话，你们需要记住，汝若果学诗，功夫在诗外。销售最重要的，是建立客户对你的信任感。而这，才是销售的真谛。”
“怎么建立客户的信任感？”
傅明泽今天的心情不错，喝了茶水，才笑着说道：
“就拿这个蒋总举例子吧。
老蒋，全名蒋征，芙蓉城人，三十五岁，已婚，育有一子一女，一个八岁，一个五岁。父亲是当地一个小干部，爱喝酒。母亲性格温和，喜欢淮杨菜。
他之前是做纺织出身，是大成最早的一批客户。虽然比起后来的几个大户，实力有所不如，但也是地方上一个重要的纳税大户。
这两年，纺织行业不景气，有目共睹。
蒋征他肯定也想考虑转型，所以，只要抓住他的需求，那合作不就是顺理成章的吗？”
鲁铁手举了举手，傅明泽点点头：“你问吧。”
“傅总，客户需求我明白，但是，短短几句话，顶多三分钟，他就敢把八百万货款先打过来？”
鲁铁手说的很现实。
现在能够货到付款的客户，已经属于财务人员最喜欢的那种人了。
这个倒好，直接把钱打过来。
八百万按日计息，都是一笔不菲的钱。现在生意不好干，哪个老板不是锱铢必较？
“那是因为，你以为这笔业务是从三分钟前开始的。而实际上，蒋征这单业务，我已经盯了三个月了。
不是给客户打电话，或者喝酒吃饭，才叫做业务。
你们过来看。”
傅明泽打开电脑，把发给蒋征的资料，打开来。
这么多？
单从文件的名称上，鲁铁手已经对傅明泽如何做业务，有了一定的了解。
...
游戏仓的发展前景，
游戏行业最近五年的增长率，
芙蓉市游戏行业现状，
游戏仓重点攻克区域，
资金流转项目表，
成本核算表，
产品宣传说明书，
各类物料设计，
芙蓉市潜在客户目录通讯单，
电话销售话术。
……
鲁铁手，心服口服。
