方松的话让王洪隐隐感觉到了一丝隐患，但是他也明白方松历来性格就是这样，张扬而激进。好在王洪知道方松的这种性格在他广泛的交际圈中，没有给他带来过负面的影响，反而使得很多人都因为这份激情而围拢在他身边，反正前世一直到王洪重生，同样40岁的方松，虽然不是大富大贵，但也是人脉极广，衣食无忧。
王洪知道，有些话点到就行了，不用多说，方松嘴上硬，心里其实都明白。
“那你需要多少钱启动你的公司？”王洪没有继续刚才的话题，而是直接问出了关键问题。
方松停顿了一下，最后说道：“50万，这公司算咱俩的，挣了钱一人一半。”
王洪以为自己听错了，又问了一句，“多少？”
方松又重复了一遍，“50万。”紧跟着又说道：“实在不行，40万也成，我再问家里要点。”
王洪没有直接回答方松，而是问他，“你打算拿了钱后怎么干？”
一说这个，方松又来了劲头，“我跟你说啊，我现在认识了几个干中介的，其中还有一个是外地野鸡大学的大学生，我们都觉得现在中介太乱，成天靠着蒙人过日子，我和他们说了我的想法，他们都答应跟着我干。我准备先租一个门脸房，我们这些人手里都有些房源，是真实房源，然后就干呗，所有这样的公司都是这么开始的。”
王洪被方松的话给逗乐了，这真是典型的方松工作模式，想到什么立刻就干，遇到麻烦再说，能铲就铲，自己铲不了就找人铲。
王洪想了一下，说道：“方松，我给你三个建议，你听不听？”
“你丫别装X，有什么直说。”方松又恢复了他的语言风格。
王洪说：“第一，你要先规范你这个公司的收费。我知道现在中介卖房有很多都是挣房款差价的，两头骗，这不行。你要是想让你的公司立起来，第一点就是要规范你的服务费标准，绝对不能让业务员挣卖房的差价，你可以规定一个服务费率，通常都是交易额的4%左右，这个你可以根据市场情况，随时做出调整。租房呢就按一个月的租金来收取服务费，总之要让客户明确地知道你们的收费标准，当然前提是你必须提供真实房源。”
方松低头抽着烟，听得很认真，突然发觉王洪停下来了，抬起头说道：“接着说啊，怎么停了？”
王洪干脆把车停在了路边，自己也点了根烟，接着说：“再有，你必须要有自己拓展市场的方式。我给你个建议，现在中介公司都是提供房屋信息，成交后收取中介费，以后房子的收租啊，维修啊中介一概不管了是吧，那都是房主和房客的事情了，对吧？”
方松点了点头，“没错。”
王洪接着说：“既然是这样，在出租前你得带很多人去看房吧，房主麻烦。房子租了以后还有很多麻烦事情等着，租金不能按时收上来怎么办？房主要是不在本地，房子谁照顾等等都是问题，所以房主不是把房子一租就完事的，麻烦事情多了去了。”
方松这时打断王洪说：“现在都是这样啊，那和我们有什么关系，我只要保证不骗，不黑，那就已经是业内良心了。”
王洪摇摇头，对方松说：“你既然想当一枝花，那就得创新，你可以这样，让房主把房子托管给你们中介公司，你们双方签订一个长期托管合同，由你来付给房主租金，这样就成了你替房主承担了风险，而房主每年都可以从你那里获得稳定的租金收益，而不用去考虑出租啊，收租啊，维修等那些烦心事，还能有效地避免房屋的空置期。”
王洪话还没说完就被方松打断了，“那我要是房子租不出，不就赔钱了吗？”
王洪被方松的话气乐了，指着方松说：“你丫是不是傻啊，你和房主签合同的时候，不会签成每年12个月，付给房主11个月房租啊，你替他承担了那么多风险和麻烦事，这点费用收取得不过分吧，有了这一个月的缓冲时间，你要是还不能把房子租出去，那你也就别干了。况且你和房主签了协议托管了房子，你只要不少了房主每月的租金，那你多少钱再租出去还不是你说了算，这个帐你不会算不过来吧，这是双方受益的事情啊。”
这个房屋托管的方式，是王洪重生前房产中介最常用的方式了，那时这个方法已经产生了很多新的玩法，有些开发商会直接就把公寓楼整个托管给大的房产中介去出租，后来甚至还玩出了为租户提供租房贷款的服务，使得中介公司从中沉淀了巨量的金钱。
但是在这个时代，这个玩法似乎还没有出现，王洪印象中最早出现得到2000年以后，那时的中介公司“咱爱咱家”率先把这种方式带进了市场，很快就被客户广为接受，迅速就在全国普及了开来。
方松瞪着眼睛直勾勾地看着王洪，他好像第一天认识王洪似的。他不傻，相反脑子极灵，王洪这么一说，他觉得自己就跟得了葵花宝典似的，这种托管方式对客户绝对是大杀器，尤其是对那些工作忙的，不在本地的，怕麻烦的房主来说简直就是为他们量身定制的。
他强忍着兴奋的心情，装作平静地问：“第三点是什么？”
王洪见方松没什么特别的反应，以为他要消化一下，就接着说道：“第三就人员管理上了，一定要和其他中介公司的业务员有所区别，从着装上，业务素质上，语言规范上都要上标准。更重要的是，你要强调公司业务员之间的合作，制定好合作的奖励分配制度，把房源开放给公司所有业务员，必要的竞争是要有的，但是高效的合作更重要，要让业务员有明确的意识，帮助别人就是在帮助自己，所有人是一个团体。”
王洪说完了，方松也彻底绷不住了，“王洪，你丫牛X，你这三个建议我全都接受，怪不得你丫发财了呢，你这脑子是怎么长的，去国外吃了什么了，这三主意太TM牛X了，我听你的，就按你说的干，不过你到底能拿出多少钱来啊大哥？”
王洪乐了，发动汽车重新驶上主路，“我可以给你投资300万，不过我有个要求。”
“多少，300万，你有啥要求？”方松的声音大得就像在王洪的耳边炸响一样，吓了他一跳，脚不自觉地就放刹车上了。
“你丫别一惊一乍的，我这开车呢。”
“你赶紧说，别TM磨叽。”
王洪这次认真地说：“我的要求就是，二年内最少开出30家门店，你觉得能做到吗？”
方松没有马上回答，而是想了半天才说：“如果没有你刚才的建议，我没信心做到，不过现在我觉得我可以努力试一下，应该是有可能的。”
“不是有可能，是必须，这是我对你最低的要求。”王洪再次对方松强调道。
“沙漠王子”飞快地行驶在燕京的街道上，擦身而过的路人可能会去想，能开着这么霸气的一辆车，里面坐着的会是什么人。
但是他们可能都没有意识到，有时候生命的转折也许就是在某一个瞬间而已。
