绿源半熟食品加工合作社并没有把所有作坊都照单全收，而是让他们先进行试生产，生产指标达标的才准许加盟。
对于还不能达标的一方面进行培训，另一方面帮助让合格的产品进入市场。有些人为这事找向程洪，但程洪坚持要按商业的原则办理。
可是那些作坊主却不理解了，三五成群地不停地找上门来，也不停地找周志坚。闹得程洪和周志坚都有些焦头烂额的。
不得已只好召开一个会议，会议放在了马子坪村村委会。因为周敏还没有走完程序，还算不上村干部，只能由程洪亲自主持。
一百多家作坊，也就来了一百多人，都眼巴巴地看着坐在台上的程洪。已经习惯了以往政府包办的模式，政府突然不管了，让他们很不习惯。而绿源合作社又把门槛设得那么高，让他们心里更难接受。
希望程洪能出面说说情，让绿源合作社把他们都接收进来。他们背地里商量过，不停地去找，每天都派出三五个人。程洪和周志坚他们总会答应下来。
“看得出大家很着急。”程洪开口之后马上安静下来了：“可再急也不会比被派出所叫过去谈话急吧？呆得久的刚回来不久吧？还有几个问题严重的现在还没有回来呢。
不是我说你们，好了伤疤忘了痛呀。商业有商业的规矩和原则，商业规则很残酷，是不讲人情的。这一次的事情，跟你们讲了人情吗？人命关天的事，谁也不敢跟你们讲人情。”
所有人的脸都黑了下来，却不敢发作。如果放在其他的时候其他的地方，他们早就发作了。现在他们是求程洪，所以不敢拉下脸来。
“大家都希望我说情，加入绿源合作社。”程洪苦笑地摇了摇头：“可你们想过没有，你们不改变思想，强行加入绿源合作社，不仅会害了你们，也会害了绿源合作社。
你们是想再被政府查封一次？再被处以巨额的罚款？封了三江合作社再封了绿源合作社？我知道大家受不了这约束，可如果不受约束，那只有毁灭这一条路了。因为假如绿源合作社倒闭了，你们还指望着搭上谁的顺风车？
我程洪不是万能的，我程洪能陪着合江村、何家村走到今天这一步，不是靠人情，是靠遵守商业规则一步一步发展起来的。你们可以去问问，我在合江村和何家村、包括以前的配送中心时对质量上的要求有多高，对食品安全的要求有多高。
我知道大家都习惯了高利润模式，但这合理吗？这苦果你们也尝到了。如果不需要承担这后果，这事还轮得到你们来做？那些资本早就占领了这市场份额了。
所以，低利润才符合商业规则，你们也必须要习惯这低利润的经营模式。在市场经济中，我们走的是农村包围城市的战略，我们打的是游击战不假。但我们也要讲胜利嘛，我们也要想着壮大嘛。
更重要的是我们更要讲纪律，讲团结，讲战略战术。一盘散沙，面对真正的战斗，只会一触即溃。讲纪律就是要遵循商业规则，讲战略战术就是讲经营方法。
无它，有绿源公司在前，经营上有他指挥着，我们按照他们的要求去做便是了。我知道大家的小心思，我可以明确地告诉大家，你们这些小心思成不了大气候。小聪明往往只会误人误己。”
大家都低下头来。程洪的话说得很重，句句象针扎他们的心。程洪缓了缓接着讲道：“大家把希望都放在我程洪身上，我也感受到了压力。我程洪是个什么样的人，大家都心里有谱。相信我的，就请按我的话去做。
不相信我的，你们可以单干。合格的产品我会想办法帮助你们销售，不合格的产品自己处理。曾经的配送中心，我就是一直这么干的。”
大家都露出失望的眼神，却不敢顶撞程洪。情况他们都清楚，只是想侥幸地得到程洪的帮助。程洪笑了笑：“我也给大家一个保证，跟着绿源合作社干是不会吃亏的。提升盈利率也不是没有办法。
不过我不会采取李明哲的做法，通过降低成本来增加利润。而是让你们提高产品质量和工艺水平来提升利润。
实话告诉你们吧，绿源合作社有三种渠道。第一种走农贸市场供货渠道，利润在两成至三成的样子。第二种走超市渠道和香港市场，利润在五成左右。第三种走聚源公司的网店渠道和兴悦公司的专柜渠道，利润在八成至一倍之间。
想赚得更多就得把产品做得更好。据我所知周志坚书记家作坊就能生产出两成左右的一类产品供应第三种渠道。五成左右的二类产品供应第二类渠道。三成左右的三类产品走菜商渠道供应农贸市场这第一种渠道。
综合利润在六至七成左右。已经很赚钱了，比你们以前做假货要高得多，至于量少的问题可以通过扩大规模来解决嘛。周书记家的作坊还有很大的提升空间，一类产品达到四成，二类产品达到六成才算是达到标准了。
只要达到这水平，利润就可稳定在七成以上，一年下来能赚多少，这笔帐大家得算清楚呀。千万别只盯着眼前的利益，眼光放远一点才能做得长久。”
大家有些心动了，开始低声商量起来。程洪停了下来，静静地听着大家讨论。良久他咳嗽了一声，顿时又安静了下来。
“这里和这里不能有问题。”程洪指了指脑袋和心脏地位置：“心要善良，思想要解放。你们跟合江村也算是喝一个江里的水，听听那里的群众对你们是什么看法，听听他们是怎么发展产业的。
赚良心钱才是正途。我们乡下人的纯朴哪去了？我们的良心哪去了？过份地追求利益那是歧途。”程洪又开始锤打他们了。
“这事呀，大家不要急着开工生产，这思想上的问题不解决，只会留下更大的隐患。”程洪面无表情地看着他们说道：“我建议你们先去合江村走走，找朋友也好，找亲戚也罢，听听他们的看法。
想通了，做好了。绿源合作社肯定会接受你们的，我也保证你们能赚到钱，而且能赚到大钱。讲大道理没用，也没有意思。长着眼睛是用来看别人怎么做人做事，长耳朵是用来听取别人好的意见和建议，长着脑子是开来分析失败的原因，想着不要再重复犯错误。
当一条路已经走到了绝境，我们为什么还净想着走重复和路呢？如果不改变你们的想法，只会再一次走向绝境。我不想再看到这一幕，所以我顶着压力也要改变你们。
骂我也好，恨我也罢，我就这么绝情了。因为我能同情大家，但市场经济不会同情大家。你们不遵循市场规律和商业规则、国家法律，只会一次次把你们击倒，最后粉碎你们所有的梦想。
言尽于此，该怎么做，大家心里也应该有谱了。在你们最困难的时候，绿源合作社在尽全力地想着拉你们一把，不求你们懂得感恩，至少不应该被你们抱怨吧？”
所有人把头勾到桌子低下了，无地自容呀。一个青年站了起来：“程主任，我知道错了。保证今后听从周敏和剑峰的安排，争取早一天加盟绿源合作社。”
“对......我们一定痛改前非......”
有了第一个人站了起来，很多人都跟着表了态。程洪点了点头：“仅仅我说教一通你们能改变？我都有点不相信。真心想要改变的只怕是少数。
不管是表态的还是没有表态的，我都希望你们跟合江村和何家村的群众聊聊天，走走亲戚朋友，诚心地听听他们的想法。有比较才能找到差距。”
“好，我们去......”
“我跟合江的表哥聊过，他骂过我，可惜当时我听不进去，现在想明白了......”
“我们是鬼迷了心窍，明天去合江走走......”
这时程洪露出了笑脸，差不多了。他看了看周松青和张鹏，因为周志坚不是村支书了，坐在台下。
“前几天我们几个支部书记、工作队长和程主任、何明书记一起吃了一顿饭，也谈了一些事。得出了一个结论，我们群众呀要多看看合江网，多看看诚悦兴农网，多看看乡里妹子网。大家都有手机，可以在手机上登陆呀。”
周松青开始侃侃而谈：“建议你们去看，实际上是要大家去学习。学习怎么解放思想，学习怎么样做企业。先说说这思想问题......接下来我跟你们讲怎么做企业的问题......”
随后张鹏也发表了意见，两人的话条理很清晰，也通俗易懂。不时还有鼓掌声，程洪摇了摇头，他没有得到这样的待遇。
恶人由他先做了，张鹏和周松青是送面子，待遇自然就不一样了。接着又讨论了一会儿，程洪这才宣布散会。散会之后很多人都围着程洪道别。
也有些人向程洪请教了一些问题，看得出这些人都是跟周志坚跟得紧的人。这理论水平和视界都已经很高了。要不然还找不出能问程洪的问题来。
