招财猫网吧开业了，生意很是红火，从开门到关门，没有一台机子是空闲的。每天人来人往，好不热闹。
可吕森的心情却怎么也好不起来，他算了一笔账，400台网吧，早上营业八点开始营业到晚上十点，十点开始包夜到第二天早上七点。
一台机子每小时的网费是四块钱，一天22400块钱，包夜费是每天十块，四百台机子就是四千，一天合计收入就是26400块钱。
把钱挣到手里这算是收入，可是现在是免费期，每天的损失就是22400块钱。要不是每天还有4000块钱的包夜费，还有两三千的饮料和零食的收入能弥补一下亏空，冲抵一部分工人工资、网费和水电费，吕森想哭的心都有。
还没开始挣钱呢，先赔进去不到二十万，这谁能受得了。
不过看杨晨，倒是挺开心，看着满屋子的人，见到谁都笑眯眯的。吕森郁闷的跟他说：“你还有心情笑，我都快哭了，之前也没细算过账，不知道免费一天赔这么多钱，要是知道开一天赔不到两万，我才不脑子发热又多延长两天呢。”
“你着什么急啊，现在刚开始营业，重要的就是把名声打出去，让大家都知道有我们这个网吧，知名度提高了，钱自然也就来了。”这是很简单的一笔账，杨晨不明白为什么吕森会想不明白。
“道理我都知道，可是十天就是二十万啊，这可是真金白银，就这么送出去了，我心疼啊。”吕森拍着大腿感慨道。
“舍不得孩子套不住狼，舍不得媳妇儿逮不住流氓，这点损失咱们还承受得起，没什么。”杨晨笑嘻嘻的说。
吕森心里吐槽，你当然是没什么，你可是上千万的身价，我总共才那么几万块钱，送出去的这点钱都是我好几倍的身价了，我能不急吗。
“要不然咱们缩短一下免费期？”吕森考虑再三，才提出来这个建议。他是真觉得这些钱白扔了真的很心疼。
杨晨断然拒绝道：“不行！做生意最讲究诚信，说出去的话就如同泼出去的水，是不能往回收的，也收不回来。”
杨晨接着说：“会员充值这个想法我本来打算等同学们体验三天，然后再推出的，既然你有这方面的担心，那么提前两天也不是不可以。”
“会员充值？”
“是的，我打算搞一个优惠活动，充一百送五十、充两百送一百二，充三百送两百，充五百送五百，充一千送一千。”
十天的免费期结束后，仅会员充值这一项就把购买电脑的钱给收了回来，这让吕森乐的嘴都合不拢了，经过杨晨的科普和他自己的学习，他也认识到现金流的重要性。
一切都是扯淡，唯有健康的现金流是公司经营的重中之重，只要有了钱，就有了底气。吕森觉得有了这些钱，马上就可以开分店了。他做过调查，省城大部分大学门口的网吧都不成规模，像他们这样装修精致，分区明确，配置又高的网吧基本上没有。
没有就意味着可以去做，现在市场是空白的，进入的门槛很低，只要他们抢先一步占领市场，别人想要再进入，就不那么容易了。
杨晨很欣慰的看着吕森，他终于上道了，他在商业方面开窍的越早杨晨越高兴，那就意味着杨晨可以基本放手，让他掌控全局了。他倒也不害怕吕森单飞，好歹他也是将近四十的心理年龄，看人还是比较准的。
吕森这样的人最重义气，尤其是你在困难的时候帮了他，以后无论他多飞黄腾达也不会忘恩负义。
就像三国时期的关云长，被曹操擒获依旧是身在曹营心在汉，一有了兄长刘备的消息，立马千里走单骑去投奔兄长。
不过害人之心不可有，防人之心也不可无。杨晨这么有信心的原因就是他开发的网吧管理系统，从系统的后台都能看到每天的经营状况。除了饮料零食之外的收入是需要柜台统计的，其他都从系统里能够显示。
就算是饮料零食之类的小东西，经过一段时间的运行之后基本上会趋于稳定，波动不会太大，相信吕森也不会在上边做手脚。他是个明白人，不会自掘坟墓的。
店面选址的工作就交给吕森去做了，杨晨着重强调了一点，那就是要学会让利。钱是挣不完的，只有学会在自己挣钱的时候让别人也挣到钱，这样的生意才能持久。
吕森疑惑的看着杨晨，杨晨告诉他，每到一个学校，最好找那一片信得过的地头蛇合作，这样可以避免很多麻烦，他们现在要做的是快速扩张占领市场。
网吧的进入门槛并不高，只要有钱就能干，现在网吧这个行业介于红海和蓝海之间，已经有很多人都瞄准了这个市场，现在制约大家进入的最大的因素一是上网的费用二是网速。
杨晨知道，这两个因素现在是问题，可是一年以后就完全不是问题了。随着网速的提高和网络资费的下降，网吧的收入也会跟着回落。
现在抢占的市场到那个时候的优势就会体现出来。
如果是一家一家的开分店，那样不仅速度慢效率低，还牵扯很大的精力。如果找人合作的话，一个是资金方面压力会小很多，二是扩张速度也会提高很多。最重要的一点就是不会有任何的阻力。
地头蛇的作用就相当于吕森至于学府路，在学府路，大部分事情吕森都能够摆平，最主要是别人还不敢堂而皇之的找麻烦，都是在这一片混的，背地后里再怎么捅刀子，明面上还得过得去。
钱是赚不完的，让别人挣钱的同时自己还能挣钱，这才是做生意的真谛。如果只是一味地想把钱都捞进自己的腰包，把别人逼得无路可走，那么最终的后果只能是自取灭亡。
老祖宗的话，兔子急了咬人，狗急了跳墙是充满着智慧的，更不要说是活生生的人了。
所以一定要给别人留一条活路，这也是给自己留一条退路。
市场的缺失就意味着更多的人想进入，那么竞争势必会很激烈，在地利和人和都缺失的情况下，只占有一个天和是不足以迅速的复制成功的。所以手握天时，只有和握有地利和人和的人去合作，这是效率最大化的举措。
损失的只是一部分利益，换来的却是初期市场快速的扩张。网吧的红利期也就在这几年，等到个人电脑和宽带普及之后，除了组团打游戏的人会去网吧，其他人都会选择在家上网。
所以，时不我待啊。
