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第45章 见面砍一半,然后除以三

度过了适应期之后,杨晨发现手头没电脑太不方便了,不能老去网吧包夜上通宵啊。

可是买一台电脑的话放宿舍只能是拨号上网,网速慢的要死不说,如果熬夜做维护或者写程序的话还会影响到宿舍同学的休息,就算是他们不在意,可杨晨心里也不落忍啊。

想了想,他决定去教工家属区去租个房子,这样还方便一些。最好找个带空调的,宿舍也太热了。

说干就干,杨晨去家属区逛了一圈,大部分贴的都是求租广告,也有几个招租的,杨晨顺着电话打了过去,结果都租出去了。

看来是僧多粥少啊,家属区一共才十栋楼,可冀北大学光学生就一万多,典型的卖方市场。

杨晨找了一个复印部,本打算打几张求租广告,不过转念一想又加上了求购二字。教职工宿舍就是一只生蛋的母鸡,不到逼不得已也不会有人买,杨晨此举也只是增加一点概率而已。一房难求,也只能是出此下策了

回宿舍的路上,杨晨甚至在想,如果在学校盖个公寓楼,只租不卖,再画出一层来搞专为情侣服务的小时房,绝对供不应求啊!当然了,这个念头也是只想想罢了,在论坛里盖楼还可以,现实中开发房地产,还不分分钟被人给碾成渣子,房地产开发商哪一个不是手眼通天的人物。

刚到宿舍,夏至和刘红就扑了上来,一人拉住了杨晨的一只胳膊:“老杨,你可算回来了,我和红哥做了一个市场分析,你给参谋参谋?”

杨晨听了一个懵,这俩货什么时候这么上路了,还学会市场分析了。而且夏至这厮不是被苏西打击的痛不欲生了吗,这么快就满血复活了?

“有事儿找我给我打电话啊。”潜台词杨晨没说出来,在宿舍干等得等到什么时候。

“我说打电话,红哥说一分钟得两毛钱呢,反正你早晚也得回宿舍。”

好吧,被红哥的逻辑打败了,这厮已经脱离温饱马上就要本着小康一去不复返了,还这么抠,真是无语了。

接过市场分析一看,杨晨就乐了,上面煞有其事的写着大一新生(男生)购买运动装市场调查,通过调查,大一男生大概有两千人,其中按百分之三十有购买意愿测算是六百人,一套衣服进价按20算,成本是一万二,售价三十,利润就是六千,夏至和刘红一人分两千,剩下的两千谁出本钱给谁。

“老董呢?这次他没参与?”之前卖卡是三个人一起做的,现在少了一个人,杨晨觉得有些奇怪。

夏至郁闷的说:“别提了,老董说他现在是班干部了,不能再做有损于学生干部形象的事情了,死活要退出。”

我去,这个老董,看来那天洗脑白洗了,回头还得对其加强教育,我国的政策就是允许一部分人先富起来,以先富带动后富,作为一名学生干部竟然不以身作则,这还了得?

“你呢?这么快就化悲愤为力量了?”杨晨笑着说。

“老杨,你也太小瞧我了,那点打击算什么,女神如果这么容易追那就不叫女神了,那是女神经。这对我来说没什么,早就翻篇了。”

杨晨才懒得搭理他,他把S号和XXXL号给去了,然后款式就定了阿迪和耐克的经典款,见他俩有些疑惑,杨晨解释说:“太大和太小的都不好卖,新生一般身材的比较多,所以可以有选择性的放弃这两个号,毕竟像死胖子这么胖的人不多。至于款式就不要选太多了,经典款之所以被称为经典款,就是因为大家的接受程度比较高,比较好卖。太花哨和太新潮的受众比较小,最后很可能就会被剩下。”

夏至和刘红佩服的看着杨晨,尤其是夏至,看的杨晨有点发毛:“老夏,你老看我干吗啊,我脸上有东西?”

“我在想我为什么不是个女人,要不就能嫁给你了。”夏至一脸的深情。

我去,这都那跟哪儿啊。

“男人也可以的。”刘红在后边补刀。

杨晨一口老血喷出,气急败坏道:“滚,我可不搞基。”

……

第二天一早,428又倾巢出动了,直奔福星阁。其实如果数量大的话,杨晨他们可以直接对厂家进行批发。

现在的量有点小,厂家都不屑于搭理他们,只能是被批发商扒一层皮,这也是没有办法的事情。

福星阁是个大型的服装批发市场,总面积将近四万平米,拥有两千多个摊位。由于背靠火车站,又在公交交通枢纽附近,这里的人流量一直很大,生意也很火爆,一度是北方最大的服装批发市场。

进去之后,分了两拨,欧阳君、董伟和陈胖子去逛他们自己的衣服去了。杨晨则是领着夏至和刘红四处乱转,凭着记忆找熟悉的商家。前世经常买衣服的地方质量还是有保障的,价格也很美丽。

福星阁里的衣服物美价廉,是学生们的首选,只不过你得学会砍价,要不然会被坑的很惨。这不杨晨接了一个租房电话的功夫,夏至和刘红就被坑了,摊主拦在他们身前,说不买就不让走了。

杨晨挂掉电话,三步并作两步跟着刘红走过去,一问才知道,夏至看中了一件卫衣,老板要价180,夏至狠了狠心还了一个八十,老板很爽快的答应了,夏至却反悔了,说再转转。

老板这个时候却不干了,死活不让夏至走。夏至也急了,梗着脖子道:“现在是法治社会,哪有强买强卖的,还有没有王法了。”

老板冷笑道:“你说这些都没用,出价了你就得买,不买你就不能走。”

“天底下哪有这样的道理,我就不买你能把我怎么样。”夏至压根不吃他这一套。

刘红在一旁跟干着急,也不知道怎么办,只能是跑出来找杨晨。

杨晨和刘红进去的时候,夏至和老板正在僵持着,杨晨走过去,把夏至拉在身后,看了一眼那个衣服:“老板,你这就不厚道了,这衣服我前几天买的才四十,怎么今天就涨价了,你可不能欺负我兄弟。”

夏至则是狐疑的看着杨晨,他什么时候买过这样的衣服,也没见他穿过啊。

刘红则是有股想拉住杨晨的冲动,原价一百八你还价四十,刚才老板那架势都要吃了夏至一般,现在你出这点钱老板还能轻饶了你?

没想到老板嘿嘿一笑:“原来是你啊,小兄弟,误会误会,四十就四十吧。主要是你这小兄弟不讲规矩,哪有还了价不买的。”

夏至还想争辩,杨晨制止了他,然后掏出四十块钱跟老板又闲扯了几句,拿起衣服跟老板告辞,老板送到门口,笑呵呵的说了句:“下次再来。”

走出去十几米,夏至问杨晨:“你认识这个老板?”

“当然……不认识。”

“那你怎么?”夏至不解。

杨晨微微一笑,解释道:“这里每天接待的人成千上万,他怎么会记得我买没买过衣服,套近乎的原因就是为了砍价,那件衣服的底价差不多也就是40了,批发价应该在35,如果再磨一会儿没准能砍到批发价,不过刚才那种情况不大合适。”

“老杨,为什么那件衣服非买不可呢?我如果不买又能怎么样?”夏至显然看出来了一点门道。

“不买也没事儿,可我们不还想在这里做生意吗?这里的商家背后的关系很复杂,你不知道谁和谁是亲戚,没必要为了一件衣服得罪他,和气生财吗。”

见他俩有些不解,杨晨进一步解释道:

“在福星阁,如果一件衣服你不买,问了价之后就别还价,那样老板会自动降价,直到你满意为止,如果降到了底价还不满意直接走人就可以。可是如果你出了价又不买,老板会认为你耍他。这也算是一种潜规则吧,人品好的老板可能放你走,像你刚才就碰到了人品不好的老板了。”

卖价一百八,还到四十,关键老板还答应的很痛快,刘红死活也想不通。

杨晨一咧嘴,说道:“在福星阁卖衣服,见面砍一半,然后除以三,接着看老板脸色,如果脸色不变那就减五块,如果脸色不好看那就加五块,一般都能砍个八九不离十。”

“老杨,你是从哪里搞来的秘籍?太牛逼了。”刘红佩服的五体投地。

杨晨表面上则是微微一笑:“一般一般,信息第三。”心中则是哭诉:这可都是前世血泪的教训啊!多花了多少冤枉钱啊,便宜你们了!

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