人的心态是很微妙的。
有句古话说：锦上添花易，雪中送炭难。因为锦上添花是很多人都来巴结你，那些好处你并不一定需要，但是雪中送炭，正是在困苦的时候需要，而那种情意也往往是人最容易记住的。
在特定的环境之下，同样的举动会带来不同的效果，因为人的感受会因为自身的环境不同而改变的。
同样的，给领导股份寻求保护，在等到对方贪婪之心生起，主动找你索要；和你自己在他主动索要之前，把好处送到他的手里，那就是两种感觉。
同样的一份好处，在领导主动开口索要的时候，对他来说，那就变成了“我自己要来的好处”，那是他意识中，自己用权力和地位要过来的好处，是他“应得的一部分”。
如果在他还没有开口索要，你就把好处送给了他，那么在领导看来，这就是你这个人比较懂事，这个好处送的他很开心，这才能起到真正送礼的效果。
其实哪怕不用官场去实践，现实中普通人一样是这样的想法。就像男女朋友交往，男人一定要学会给女人制造惊喜，要不然就算花了钱也得不到多少女朋友的愉悦度。
如果被女朋友抓着一起逛街，在女朋友看中某个商品，你掏钱给对方买下来，那么愉悦度是大打折扣的，因为她会觉得这是她拉着你一起逛街，她选中的，而不是你给她的礼物。
至于你掏了钱，那也仅仅是出了钱而已，因为你没有主动提出要一起逛街，也没有主动给她挑好满意的礼物，而是在她选了半天之后，你才不情不愿的付账，这根本就没有达到她内心的期望值。
女人其实也是相当难哄的，特别是在一起很久的男女朋友，一旦到了谈婚乱嫁的地步，有些事情分不清你我的时候，想要哄开心一次可就太难了。
一起逛街买礼物，不是你主动拉着逛街，不开心，逛街时她挑选的产品，你付账，那也是她“买”的，因为是她挑的。如果你来挑，那可就更麻烦了，如果你不懂她的真正喜好，买到不合适的，那就成了又浪费钱，又没买到好礼物，那简直就是灾难。
想要制造惊喜，一次达到最高满意值，那就要在她不知情的情况下，你还要知道她的喜好，知道她有一个东西一直想得到，又没舍得买，偷偷买回来，还要搞一个特殊纪念日，什么牵手纪念日，接吻纪念日，再搞个烛光晚餐，做好了美食，这个时候再把她心心念念的礼物拿出来送给她，这样才能得到一次满意度爆表的效果。
现实中连女朋友想哄好一次都那么难，想要让身在权力场上的领导开心，哪有那么容易？毕竟女朋友还没有掌握太多的权力，而领导则是掌握着一方大权的，心中那个叫贪婪的野兽会更加强壮饥渴。
花哥对人性实在是太了解了，跟领导们打交道也不在少数，虽然以他的江湖地位，没有什么人会过分的敲他的竹杠，但是这一套手段，花哥却是实打实的了解。
所以，花哥跟邹凯说，不管是服装量贩还是这个劳务输出公司，都会有一部分股份拿去打点领导，邹凯一点都不意外。
其实前世邹凯做到江湖大佬的时候，虽然不入流，但是也是一样找了靠山的——没有官面上的靠山，这种生意怎么可能做得下去？没事就来检查一次，你的生意还怎么做下去？
夜场这种地方，大家最怕的就是被抓到。来洗个澡，做个大保健，结果被查了，抓进去还要家里人去赎，老婆知道了又要闹离婚，你觉得以后谁还敢来店里玩？
所以，夜场是最需要打点关系的行业，可以这么说，莞城这边做这种风月生意的，所有的都需要有官面的关系。
只不过，这种关系也是有区别的，就像***那样的大佬，自己都已经混到权力圈子里去了，他还需要什么关系吗？他自己都可以罩着自己下面的场子。
当然，在九十年代这个时候，***还没混到那个地步，他也一样需要打理跟官面上的关系。花哥也一样，虽然身为江湖大佬，没有人会轻易跟他作对，但是跟官府的关系，大家都是能打理好就打理好，没有人会傻到故意跟官府对着干，然后个自己的生意找麻烦。
所以，花哥这么一说，邹凯就明白了，更何况，他根本就没有对花哥给予的股份分配不满。
“花哥，三成股对我来说已经很多了，我真的不需要那么多股份的。”邹凯解释道。
他对钱并没有那么执念，重生一世，他见到了生离死别，更在意的是一家人的开心幸福，而不是金钱。
“吃亏也好，沾光也好，反正哥哥我就给你三成股份，这一世你的荣华富贵我包了，反正只要有我一口肉吃，就有你一口汤喝。”花哥看出邹凯并不是在故意谦让，是真的觉得有点多，也就不准备跟邹凯纠缠下去，三成股份也算不少了，
虽然不如五成股份看起来公平，但是他作为大哥，还需要帮着打理各种关系和事物，邹凯只需要躺着收钱就可以了，这真的不算亏待了。
邹凯觉得自己算是占了花哥的光，忍不住建议道：“花哥，要我说，现在咱们跟市里领导的关系搞得那么好，还不如直接把这边的市场也给占了。服装，日用百户，从莞城那边进货，到这边直接卖，绝对能赚不少。”
“行啊，这个生意可以搞，就是要等一等才行，咱们先把劳务输出公司搞起来再说，劳务输出才是躺着赚钱的，需要的人手也不多。最主要的是，劳务输出公司是这边领导最想要的项目，咱们先做出成效了，后面这些领导都会给咱们优惠的。”花哥对这一切看的很明白，劳务输出公司的事情，对市里这帮领导来说，就像是投名状。
只有把投名状做好了，市里的这几个领导才会把他们当成自己人，再去谈其他的生意，就会事半功倍，市里也会给出更多的优惠策略。
要是一个劳务输出公司都搞不好，后面也就不用干了，市里的领导会觉得这帮人只是嘴巴上说的起劲，实际上没有什么执行力。
邹凯一想，也是这么回事，于是就点了点头，不再言语。
