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第33章 铁律32小老板们必须承受得住孤独

在创业实践中,量变和质变的界限非常模糊。选好方向之后,创业者更为重要的是要耐得住寂寞,在平淡无奇、看似单调的过程中坚持下去,不要总是想着玩大手笔,也不必天天计算临界点何时到来。只要你耐心地坚持、积累和沉淀,其他就是水到渠成的事情。与大多数传奇故事不同,真实的创业经历非常单调,几乎每天都做着同样的事情,甚至有时候寂寞无助。打工时,你身边总会有些同事,或多或少说说笑笑,侃侃大山。但作为个体创业者,大多数情况是一个人忙里忙外,跑前跑后,顶多有一两个合伙人,也不可能天天待在一起。随着时间延续,各方面的压力会逐渐突显出来,客户开发、产品研制、内部管理、资金流转、发展速度,千头万绪,不一而足。日子一天天地过,人也容易变得机械,于是总希望通过不断快速突破,以及玩一些大手笔来获得激情。然而,成功是有规律的,由不得你着急,很多东西是靠时间、经验和数量不断积累而取得的。

“铁棒磨成针,功到自然成”,“绳锯木断,水滴石穿”,这样的道理,非常浅显又非常深刻。说是浅显,因为我们每个人在孩提时代就耳熟能详,还经常在老师布置的作文中引用;说是深刻,是因为这样的道理需要我们用十多年甚至是一辈子的时间去领悟,每一个年龄段上的感受都不太一样,如果我们能够脚踏实地地遵循这个道理,人生的成功并非难事。我们常常会遇到这样的现象,当你和一些比较成功的老板聊天的时候,发现他们并不是很聪明,对经营方面某些问题的认识也不太到位,对财经、管理和营销常识知之甚少。于是很多人开始感叹,连这样的大老粗都能成为大富翁,老天真是瞎了眼,自己这么聪明怎么还是穷小子一个,社会有问题、命运捉弄人等就成为为自己开脱的借口。如果思维意识仅仅停留在这个层面,不能不说是一种遗憾,说明您目前还不是很适合创业。

如果我们认真观察一下这些老板的发迹过程,我会发现绝大多数人所从事的模式并不复杂,只不过做的时间长了,做的时间久了。其实,这就是他们成功的秘密所在——选择一个常规性的领域,经得起痛苦、寂寞和诱惑的考验,多少年一直坚持下去。常规性领域,最起码赢利模式和大方向是没有问题的,剩下的只是与市场磨合,以及漫长的积累和沉淀,并用一种积极进取的心态去坚持,总有一天会迎来临界点的。这样的成功故事讲起来,一点也不精彩,甚至索然无味,没有多少嚼头,但确实是符合成功规律的。

也许在此有人会质疑,那些发财的大老粗,连中专都没有上过,智商平平,他们哪里会懂得什么规律呢?实际上,规律面前人人平等,规律只认你按照他的方向去做了没有,根本不管你是什么学历、智商、经历、背景,是有意为之,还是误打误撞、歪打正着。如果你去问这些成功人士成功的原因,往往连他们自己都很难说出个子丑寅卯来。倘若认真考察他们的奋斗历程,我们可以发现这一过程是符合成功规律的。或许他们当初进入相对成熟的领域,是因为基础较低、思维简单,想不到其他模式;或许他们在这个领域坚持下来,是因为没有其他选择。无论是由于主观原因,还是被迫无奈,或者是稀里糊涂、误打误撞,其经历在客观上确实符合成功规律。

靠误打误撞去做符合规律的事情,对创业者而言,成功并非没有可能,但概率太低。如果我们能够很清楚地认识到某种规律,并按照其中的逻辑有意为之,则创业成功的概率就要大得多。创业成功需要量的积累,在发生质变的临界点来临之前,差一厘一毫都不行。因此在此之前,小老板们必须承受得住孤独和寂寞,经得起来自各方面的质疑和考验,耐得住各种新机会的诱惑。这山望着那山高,不断地更换行业,仿佛其他行业更容易赚钱。当真的介入这些行业之后,你会感到实际情况跟自己想象的差距太大了。一般来说,我们接触任何一个行业,达到开始入门并基本把握的水平,差不多需要一年左右,这已经算是悟性较高的了,悟性一般的可能需要两三年时间。而在此过程中,还存在着导入期所需大量配套资金的问题,精力消耗巨大,各方面资源积累需要重新经历一个从无到有、从有到优的非常艰难和曲折的过程。同时,即使经过一番努力顺利度过导入期,也很有可能发现经营状况和难度与上一个行业差别不是很大。

在这里,又涉及一个新问题,即在一些壁垒不是太高而且比较成熟的行业,实际平均利润水平相差不会太大。因为一旦某领域利润水平高于其他行业,很快就有其他领域的投资者转入,直到利润回归平均水平。尽管各行业利润水平时高时低,但在整体上仍处于动态平衡的状态中,较高利润水平不会维持很长时间。你若在利润较高时进入,当度过导入期,利润水平很有可能就回归到了平均水平,在某些情况下还可能低于平均值。企业传记中,很多有关大手笔的情节描写得非常精彩,实际上“台上一分钟,台下十年功”。任何闪亮的大手笔背后,都隐藏着数年来的平淡无奇和默默耕耘,精彩都是用数不清的辛苦、汗水和寂寞练就的。传记里描写比较详细的都是闪光点,漫长的坚持、积累和沉淀过程则一笔带过,而现实中,这个过程并不会因为平淡无奇而被省略掉。如果你是一个有心人,不妨计算一下那些大手笔之间的时间差。结果肯定是,越是早期,时间间隔就越大。这也从另一个角度说明了平淡是常态,脚踏实地地坚持更为重要。

创业在很多时候与写作非常相似,能偶尔写一两篇出彩诗歌或者散文的,并不少见,但大多数人最后并没有成为诗人和作家,其中一个非常关键的原因是没有坚持不懈,长达十多年一直写下去。当写一篇妙文时,你算不上作家;当写十篇时,你算不上作家;当写上三十篇时,你依旧算不上什么作家;但当妙文写到一两篇时,你就基本上成名成家了。具体你写到多少篇算得上诗人或者是作家,这个界限很模糊,临界点只是一个形象的比喻而已,具体节点很难确定。在创业过程中,质变的临界点究竟在什么地方,同样难以界定清楚。我们只有不断坚持,向着既定的方向努力前进,当积累和沉淀达到一定程度时,才能真正享受到成功的愉悦,才具备玩大手笔的资格。厚积薄发,才是真正的成功之道;急于求成,最终结果只能是适得其反。

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