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第64章 铁律63不仅考虑创意和需求,更要考虑经济上的可行性

创业者选择产品和项目,不光要考虑良好的创意和满足用户潜在需求,更要顾及经济上的可行性。很多产品构想在技术上完全没有问题,如果不能从使用成本上战胜替代品,或者说虽然非常实用,使用成本却过高,在市场中就会遭遇无情的挫折。很多产品的兴衰,跟技术以及发展趋势没有太大关系,而是经济可行性在发挥作用。人们在面临多种选择的时候,往往倾向于选择更为经济或者性价比最高的方式。在这里需要提到的是,某类产品具有更好的经济性和更高的性价比,这都是针对特定发展阶段而言的,随着时间的推移,这种状况都会发生很多变化。

比如煤制油项目,这并不是什么新技术,在建国后相当长的一段时间内,国内石油资源短缺,进口渠道受限,煤炭资源丰富,就曾搞过一批煤制油项目,从当时来说,以煤制油来代替石油,是非常符合经济理性的一项选择。但随着国内石油产量的增多,以及海外进口数量的持续加大,使用煤制油的成本,要远远高于石油,原来那批煤制油企业都被迫转产。进入 2000年之后,特别是“十一五”的最初几年,伴随着国际原油价格的持续飙升,发展煤制油项目的呼声一浪高过一浪,其原因也不外乎是在石油价格不断上涨的情况下,煤制油作为相关替代品,逐渐有了成本上的优势。但 2008年下半年原油价格狂跌,以及直到目前相对低位运行的状况,又使得煤制油成本优势不太明显,且发展趋势变得难以捉摸,在这种情况下,一些本来准备上马的项目,又遇到了很多坎坷和曲折,到现在都没有太大进展。很多新能源项目都面临着类似的情况。我们完全可以假设,如果未来数年粮食价格连续翻番,势必会带动玉米价格狂涨,乙醇汽油的经济可行性也会遭到严重的挑战。

几年前社会上狂炒 ×××抗磨剂,说可以使发动机在多少多少万公里以内免除磨损,一瓶此类产品的价格就高达 200多元。实际上,汽车发动机油本身就有很好的抗磨效果,同时兼有防冻、耐高温、清洗、防锈等多重功效,一桶八九十元的轿车发动机油,其质量已经非常不错。你即使加上抗磨剂,也不能改进多少抗磨效果,而机油实际上还是少不了的。一瓶抗磨剂的价格,都快赶得上三桶机油了。这样的产品自然是典型的“概念型”产品,无论从实际功效,还是经济可行性上,都不可能持久,因此也就渐渐淡出了市场。W君,80后,毕业于北京某名牌大学。毕业之后与朋友合伙创业,感觉在人海茫茫的都市当中,不慎丢包者太多,哥俩一合计,没多久就来了个创意,要发明一个名为“丢不了”的小玩意。

具体而言,就是一组电子无线感应套件,其中一端装在自己的包里,另一端装在身上,当包与人的距离一超过五米范围,感应器就嘟嘟嘟响个不停,而且还能指示方位,使丢包者能够快速找回自己可爱的包包,可以省去不少麻烦。经过半年多时间的不断努力,样机终于设计出来了,装在包里的感应器有板砖那么大,光成本价就有 1000多元,如果继续改良的话,倒是能够做到手机那么大,若再加上 GPS定位系统,方位感会更强,但成本却要上升到 10000多元。如果实现量产,制造成本倒是还能下降不少,但所需的推广成本却大得惊人,单机的销售价还是不会低于 1000元。本来是要设计一个物美价廉、特色明显和人见人爱的小物件,没想到会搞成这种结果,最终这个项目也只好作罢。其间,他还将自己参加工作一年多的收入都搭了进去。

从节能角度考虑,汽车发动机轻量化是一个发展趋势。有一位大学老师,在反反复复地研究下,终于成功制造出了一部重量只有传统发动机一半的样机,但光材料费就高达 100多万元,而普通发动机的材料费加制造成本也就 3万元左右,两者竟然相差 30多倍。当然结果可想而知,这样的科研成果只能放在实验室里,难以量产,并不具备推广上的经济可行性,而且在相当长的时期内这种状况不会发生大的改变。我们经常为一些科研成果未能应用到实践中而感到遗憾,其实这是非常正常的事情。相当多的科学研究是站在发展趋势和技术可行角度考虑的,而其成果的市场推广则还要重点考虑经济上的可行性。

从经济可行性角度来讲,人力和机器之间就存在一个相互替代的关系。站在运营者角度来讲,并不一定非要采用大批劳动力,也并不一定非要购置机器,而关键在于选用哪种方式从效率和成本上考虑更为合适。在人力成本相当低下,机器成本又异常高昂的情况下,也许以人力来替代机器,是更为现实的一个选择;但当人力成本越来越高,使用人力还没有机器合算的时候,以机器代替人力也就顺理成章了。作为创业者,无论是从事制造业,还是流通业,在选择产品或者商业模式的时候,都要考虑到,在经济上衡量这种产品和模式从目前和长远来看是否都具有可行性,尤其是要重点考虑潜在替代产品和模式,与你所要选择的产品和模式之间哪一个更具有成本优势,性价比如何,这种优势有多大,能够保持多久,稳定性如何,是否存在着很多不确定因素,这些因素主要来自哪里,有没有办法解决掉。

经商就是经商,对商人而言,精确的数字游戏,要远远比那些良好的创意,以及那些求新求异的模式重要。这个道理虽然非常简单,但又是非常容易被创业者忽略的一个方面。

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