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第93章 铁律92创业者是破除对别人迷信树立自信的过程

创业者成长的过程,就是不断破除对成功人士迷信的过程。很多导致他们成功的因素,并不具有普遍性。创业最为重要的,就是不断针对自己的现实情况寻求解决方案,而不是以别人为蓝本,去刻意模仿其中的一些细节。草根创业者当中,很多人存在着英雄崇拜情结。他们对王永庆、任正非、史玉柱、马云这些白手起家的商界楷模顶礼膜拜,同时还在刻意学习诸葛亮、李世民、武则天、拿破仑、曾国藩、毛泽东等伟人们的智谋,甚至模仿他们的每一个动作。我认识的一位在江苏做政府采购生意的大姐,就对千年之前武则天的政治智慧非常痴迷,对《武则天告诉女人:呼儿嘿哟——女人全知男人的 6堂必修课》一书爱不释手,前前后后读了十多遍,还密密麻麻做了好几大本笔记,据说颇有心得,悟到了如何有效跟各色人等打交道的真谛。

还有很多行伍出身的老板,对毛主席崇拜到了无以复加的地步,销售区域被命名为战区,策划人员叫做指导员,内部工作报告叫《论十大关系》,动不动就是“三大战役”、“农村包围城市”、“统一战线”、“根据地”等具有强烈政治色彩的概念。如果在经营中遇到了什么难题,就求助于毛泽东著作。《向解放军学习》一度红遍神州,与这种社会心理需求,以及很多创业者的思维基础有着很大关系。还有一些人,对明星企业家的熟悉程度,都超过了自己的业务。我的一位朋友,言必胡雪岩、王永庆、李嘉诚,基本上成为研究这些神人的专家了。说起这些人的生意经,头头是道,但自己的经营实践却混乱不堪,手下雇了两名员工都管理不好,做生意未能坚守住质量底线。

成功人士之所以能够成功,的确有一些规律性的东西在发挥着作用,譬如以积极的心态寻求解决方案、注重修炼内功、具有超人的毅力等。但也有很多不具普遍意义、偶发性的因素。就拿武则天来说,假如她遇到的不是李治,而是刘彻、刘秀、赵匡胤,照着她那套玩恐怕早就命丧黄泉了。事实上,武则天之后出现过很多效尤者,太平公主和韦皇后都是非常厉害的角色,但最终都没能成功续写天朝女皇的传奇,因为客观环境发生了变化。很多事情除了个人的素养和努力之外,风云际会也扮演着非常重要的角色。一些导致成功的要素,往往也是遭受挫折的根源。百战名将,都难免会有败走麦城的经历。明星企业家的成功,往往是和各种不可复制的独特环境联系在一起的,离开关联环境,他们不少经验的适用性就会大打折扣。举一个非常简单的问题,在那些成功人士的经历中,人员招聘、铺货等因素可能根本就不算问题,到你这里,却成了天大的难题。

从事创业的时间越久,就越会有一种强烈的感觉,自己所面临的问题具有非常大的独特性,基本上不太可能找到现成的模式去照抄,我们实际上需要的是一个又一个非常现实的解决方案,而这些方案基本上都是个性化的。我们自己所面临的难题,即使把那些成功人士请过来,也未必能解决得好。成功人士的经历和经验,不可避免地存在着很大的局限性,更何况很多传记当中所谓的环环紧扣的脉络和智慧,是人们事后总结、梳理和附会出来的,主人公在当时的主观能动性也未必真的达到了那个层次。在创业之初,我们经验不足,懂的东西太少,没有多少鉴别能力,感觉人家的水平达到了叹为观止的地步,因此也容易产生英雄崇拜情结,更多采取模式化的拿来主义策略,来指导自己的经营实践。随着实践不断深入,创业者需要逐渐分辨出在成功人士的经验中,哪些属于普适性规律,哪些具有时代和行业专属性,哪些具有很大的偶然性,这些人还存在着哪些缺点和不足,他们的哪些方面存在缺陷,只是由于偶然因素才免受挫折,他们的哪些操作细节可以迁移到自己的实践中,哪些不可以。这个过程,是破除对成功人士迷信的过程,同时也是创业者真正的成长过程。

破除对成功人士的迷信,最终是要用一个比较成熟和理性的心态,去看待他们的发展历程。对他们的经历,既不拔高,又不贬低,实事求是进行全方位系统剖析,从中萃取出各种精华,成为我们思路和模式库中的重要内容,或者是方案储备。经过许多次类似过程,我们针对现实情况而做出的解决方案,早已超越了以某个企业或者名人为蓝本的层次,做出来的东西不但契合实际,而且非常有战斗力。其实,创业者破除对别人迷信的过程,也是树立自信的过程。越成熟的创业者,越会感觉那些成功人士只是一个很好的案例而已,没有必要去崇拜,没有必要去模仿,更不会沦落到学习人家一颦一笑的地步。成功人士之所以成功,也不一定是他们悟性好,抑或理念前卫,而是以最切合实际的方式,将自己所面临的各种问题逐一解决掉。而解决过程也非常复杂,有有意为之的成分,有误打误撞的成分,甚至还有运气,并不一定是建立在能力和智慧基础之上的。

只要脚踏实地,充分发挥主观能动性,成功很多时候离我们并不遥远。我们需要做的是将那些成功人士,由“神”回归到“人”的位置上,近距离解剖而非远距离膜拜,只有这样才能真正从他们身上学到东西,整合出适合自己的解决方案,不至于学不得法、误入歧途。

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